AI时代最确定的事,是所有人都需要铲子

今天看到一条新闻，OpenAI正式成立机器人事业部了。

去年ChatGPT还只是"帮你想"，今年开始"帮你做"了。

AI长出了手和脚。

这意味着什么？

意味着所有人都会被迫入场。

各位，不管你是开手机店的、做美甲的、修空调的，AI都会推着你往前走。

那问题来了

既然所有人都要入场，那铲子的需求，就会爆发。

但，铲子人人都能卖，凭什么你能卖贵？

我有一个河北老乡，杨院长。

这哥们20多年前从手机维修学徒做起，整整干了20年手机行业。中间放弃过，转行做了两年健康，又回来了。

后来他做手机店赋能，帮同行做同城引流。一开始纯粹帮忙，后来发现真有效果，就开始收费。

刚开始收几千块。

讲真，几千块能买到什么？

也就是个入门价是不是？

但他的学员一个个都拿到了结果。有个00后学徒，经营两三个人的小店，投了20万，年利润50万+。

去年，他涨价到1.68万。

但报名的人依然络绎不绝。

为什么涨价了反而有人买？

说白了，便宜的东西没人珍惜。

价格本身就是筛选。

他卖的不是课程，不是工具，是20年行业经验萃取出来的可复制结果。

没错，仅此而已。

同样的事，我见过不止一次。

有个十八线城市的修理工，只会修大货车的空调。就这么一个细分到不能再细的技能，你猜他做了什么？

在抖音上卖199元的课程，半年卖了一万多份，赚了200多万。

还有我之前都学园，一个六线小县城的宝妈张敬，做了15年美甲店，从美甲师做到老板，高峰期六个店，年入百万，后面上不去了。

直到转变思路，从"同行是冤家"变成"给同行赋能"，第一年就赚了400多万，到现在赋能了3000多家门店。

这些人卖的都不是铲子本身。

他们卖的是：我在这个坑里待了20年，我知道哪里有金子，我教你怎么挖。

那问题又来了

既然经验萃取这么值钱，为什么那么多人卖铲子还是卖不贵？

说白了守不住原则。

好，什么是原则？

原则就是没有例外。

这也是我这些年踩过坑之后想通的。

你看我自己的定价，399的沙龙，3080的入门课，49800的IP全案，再往上9.8万到29.8万的大B服务。

每一层只做一件事筛选。

399不赚钱，就是筛选出真正有兴趣的人。3080送39800的算力，看起来亏，但我要的是精准用户，不是贪便宜的人。

有人跟我说，你980的标品交付太重了，砍掉吧。我砍了。

有人跟我说，低门槛做点利润嘛。我不做。

为什么？

因为一旦你开了例外，门槛就塌了。门槛塌了，信任就塌了。信任塌了，价格就塌了。

我成交客户的原则是绝不主动上门谈客户。不管你是谁，你多牛是你的事，不付费就是对我没认可。

不主动上门，就是不贱卖我的时间。时间也是铲子。

听起来很硬是不是？

但你有没有想过，当别人都知道你的底线的时候，沟通成本会降到最低。

总想例外，最后你会发现，一旦例外，就会被打脸。

那守住了价格，铲子就能卖贵了吗？

价格守住了，但只卖工具不教打法，结果没守住，等于白卖。

我之前在内部会议上说过：卖系统不教方法没用，很多卖系统的客户学不会，所以我们提供部署服务，保证落地。

什么意思呢？

你给一个牙科老板一套AI获客系统，告诉他提前拍素材上传后台，AI自动生成视频，200个素材能出1000条。

听起来很美好对吧？

但，他不会拍。

他不知道拍什么场景，不知道怎么对镜头说话，不知道什么素材能跑量。

系统给了，工具给了，他能成吗？

AI一天能帮你生成100条视频，但你不知道拍什么、不知道什么能跑量，结果100条全是垃圾。速度快了三倍，垃圾也多了三倍。

这就是只给铲子不教往哪挖的结果。

这也是现在市面上大部分AI培训在做的事-卖情绪，卖机会，教你怎么拉人头，不教你怎么真正用AI拿到结果。

所以啊铲子本身不值钱。会挖的人才值钱。

你能帮客户拿到结果，这个能力别人拿不走。工具会贬值，算力会降价，课程会被盗版。

但"帮你拿到结果"这件事，是壁垒。

所以回到开头那个问题—AI时代，卖铲子的人凭什么卖贵？

很简单-不贱卖。

不贱卖你的经验，不贱卖你的原则，不贱卖你帮人拿到结果的能力。

华为有句话：企业最大的浪费，是经验的浪费。

我觉得还可以加一句：经验最大的浪费，是贱卖。

今日金句：铲子不值钱，会挖的人才值钱。原则没有例外，例外就是塌陷的开始。

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