如何用EXCEL进行帕累托分析(ABC分类法)

一、如何进行帕累托分析？

1、SKU按销售额从高到低降序排列

2、计算每个SKU销售额 ÷ 总销售额 = 单品占比

3、从上往下逐行累加占比 = 累计贡献占比

4、找到累计占比首次 ≥ 80% 的行号

二、详细步骤

1、使用透视表得出各个SKU的销售额占比，并降序排列，效果如下：

2、使用公式计算累计销售占比：

在C2单元格输入：

=SUM(B$2:B2)

把公式填充到末尾：

3、重点：如何计算出多少个SKU贡献了80%的销售？

上一步通过累计占比，已经能看出 80% 这个值的落点，但是实际工作中，不可能每次都去手动数行数！所以我们需要一个公式，计算出达到80%或最接近80%这个值的位置。

匹配位置，最拿手的当然是 MATCH函数了：

先把累计占比这一列的数据自定义一个名称，假设为“累计占比”

然后使用MATCH函数匹配位置

=MATCH(MIN(ABS(累计占比-$G2)),ABS(累计占比-$G2),0)

注意：这是一个数组公式，输入完公式后按CTRL+SHIFT+ENTER三键

可以看出，前472个SKU贡献了80%的销售，SKU占比36%，远高于经典比例20%，说明头部效应相对分散，缺乏超级爆款，或者说爆款的统治力不够强；

尤其是后面高达848款的SKU只贡献了20%的销售，表明尾部商品的销售效率极低，大量滞销款或平销款占用了库存和货架资源，却没有带来相应回报。

使用图表能更加直观地体现出来：

曲线越陡峭，变化越大；曲线越平缓，变化越小。

以80%、95%为临界点，可以对SKU进行ABC分类：

分类	累计销售额占比	SKU占比	对应帕累托	管理策略
A类	0%~80%	10%~20%	“关键少数”	精细化管理，精准补货
B类	80%~95%	30%~40%	中间过渡带	常规管理，定期补货
C类	95%~100%	40%~50%	“次要多数”	粗放式管理，加大安全库存，促销出清