10 亿美元释放行业信号:PC 端的直面玩家销售时代正式到来

Xsolla 发布了来自其发行商网络的数据。数据显示，2025 年 PC 端的直面玩家销售（DTC）交易额超过 10 亿美元，涵盖1000多款游戏。这些数据在 GDC 上首次公开，随后又在 Nordic Games 2026 上再次分享，清晰表明了 PC 端直面玩家销售已经全面形成规模化运作，是一股高度成熟的商业力量。

数据直观展示了该模式目前的市场普及度。在 2025 年：

这证明该分发模式已经在整个市场范围内全面跑通，属于所有开发者的机会已经到来。

Xsolla 发行副总裁 Chris Cheever 在主题为“PC 端直面玩家销售：游戏行业的下一场革命已经到来”的分享中展示了这些发现。

他的核心观点是 DTC 模式由来已久。拳头游戏 (Riot Games)、育碧 (Ubisoft)、EA、R星 (Rockstar) 和暴雪 (Blizzard) 多年来一直在常态化运营直销渠道。数据明确显示，该模式早已向头部大厂之外的广大发行商延伸，目前仍有很多业内人士尚未察觉这一变化。

Xsolla 发行副总裁 Chris Cheever

Chris Cheever 表示：“多数开发者在规划发行渠道时，依然认定传统应用商店是唯一的出路。数据给出了完全不同的结论。PC 端的直面玩家销售已经实现了十多年的规模化运作。如今真正的变化在于，搭建直销渠道再也不必像过去那样依赖庞大的专属技术团队，相关商业基础设施已经全面普及。”

纯依赖平台的发行模式会带来两大成本：

建立直销渠道从根本上改变了这种局面。它为发行商提供了一个直接服务核心受众的并行运营阵地，同时能与传统分发渠道互为补充。

这一演变路径正是当初重塑手游市场的核心策略。在手游领域，直面玩家销售最初只是大厂专属的解决方案，如今已成为游戏获取并留存玩家的商业基石。这种转型在手游端稳稳扎根后，同样的商业势头正在 PC 端迅猛发展。客观数据表明，PC 端 DTC 的进程远比大众预期的要快得多。

对各规模的发行商而言，目前的抉择早就脱离了“PC端直销是否可行”。

真正的核心问题是：还要等多久才开始搭建自己的直销渠道？

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