波士顿咨询_2025春招题库汇总_咨询题库_2023咨询公司合集（7家）_2023波士顿

波士顿咨询篇 应届生论坛波士顿咨询版： http://bbs.yingjiesheng.com/forum-329-1.html 应届生求职大礼包2016版-其他行业及知名企业资料下载区： http://bbs.yingjiesheng.com/forum-436-1.html 应届生求职招聘论坛（推荐）： http://bbs.yingjiesheng.com应届生求职大礼包——波士顿篇 应届生求职网YingJieSheng.COM 目录 第一章、波士顿简介 ............................................................................................................................................................. 4 1.1波士顿概况 ............................................................................................................................................................... 4 第二章、波士顿2015求职资料 ........................................................................................................................................... 6 2.1 BCG BJ PTA offer get .............................................................................................................................................. 6 2.2 BJ summer-pretalk-2015 .......................................................................................................................................... 6 2.3 2015年3月22日下午SH-pretalk经历 ............................................................................................................... 7 2.4 2015-BCG-summer intern pre-talk上海归来 ......................................................................................................... 8 2.5 Casebook教材 ......................................................................................................................................................... 8 2.6 一面归来，奉上自己总结的咨询面试的系统性总结，希望帮助到有需要的小伙伴~ .................................... 8 2.7 收到一面通知（SH Office）.................................................................................................................................. 9 2.8 2015-BCG Pre-talk 面经上海................................................................................................................................. 9 2.9 Pre-talk bj面经 ...................................................................................................................................................... 10 2.10 1018 BJ pre-talk 面经 ......................................................................................................................................... 10 2.11 2014.10.18 BJ pre-talk 面经 ............................................................................................................................... 11 2.12 滚烫的SH Phone Pretalk面经 ........................................................................................................................... 12 2.13 BCG SH pta面试全过程 .................................................................................................................................... 12 2.14 BCG PTA SH面经 .............................................................................................................................................. 12 第三章、波士顿2012-2014求职资料 ............................................................................................................................... 13 3.1 summer intern BJ pretalk回顾 .............................................................................................................................. 13 3.2 20140322@上海-pre-talk ...................................................................................................................................... 13 3.3 14summer SH pretalk ............................................................................................................................................. 15 3.4 发个北京pre-talk的面经 ..................................................................................................................................... 15 3.5 26号上海BCG pre-talk ........................................................................................................................................ 15 3.6 BCG SH pretalk ..................................................................................................................................................... 16 3.7 分享一些常见的casebook .................................................................................................................................... 16 3.8 BCG SH PTA 面经 ............................................................................................................................................... 17 3.9 Essex Lake Group LLC实习面经 ......................................................................................................................... 17 3.10 2013SH pretalk面经 ............................................................................................................................................ 18 3.11 BCG 2012 Summer Intern Pre-talk ....................................................................................................................... 18 3.12 BCG Beijing 2012.03.24 pretalk ........................................................................................................................... 18 3.13 2012-3-24pre-talk 上海 ........................................................................................................................................ 19 3.14 bcg pta 面经 ......................................................................................................................................................... 19 3.15【北京BCG】【PTA】我也写写面经吧 ............................................................................................................. 19 3.16 滚烫的3.24 Shanghai Pretalk 面经 .................................................................................................................... 20 3.17 BCG pre-talk（尤其对Framework机器） ......................................................................................................... 21 3.18 4.3 pretalk in PKU ................................................................................................................................................ 23 3.19 BCG Pretalk@ Shanghai ....................................................................................................................................... 23 3.20 2011.4.3 pre-talk @ PKU ...................................................................................................................................... 23 3.21 BCG 2011 Summer Intern Pre-talk FRESH!! ....................................................................................................... 23 3.22 波士顿面试上海 .................................................................................................................................................. 24 3.23 波士顿pretalk collection ..................................................................................................................................... 24 3.24 波士顿面试经验 .................................................................................................................................................. 25 应届生求职网http://www.yingjiesheng.com 第 2 页 共 26 页应届生求职大礼包——波士顿篇 应届生求职网YingJieSheng.COM 附录：更多求职精华资料推荐 ........................................................................................................................................... 26 内容声明： 本文由应届生求职网YingJieSheng.COM（http://www.yingjiesheng.com）收集、整理、编辑，内容来自于相关 企业的官方网站及论坛热心同学贡献，内容属于我们广大的求职同学，欢迎大家与同学好友分享，让更多同学得 益，此为编写这套应届生大礼包2016的本义。 祝所有同学都能顺利找到合适的工作！ 应届生求职网YingJieSheng.COM 应届生求职网http://www.yingjiesheng.com 第 3 页 共 26 页应届生求职大礼包 应届生求职网YingJieSheng.COM 第一章、波士顿简介 1.1 波士顿概况 波士顿官方网站 http://www.bcg.com.cn 波士顿咨询公司(BCG)是一家著名的美国企业管理咨询公司，在战略管理咨询领域公认为先驱。公司的最大 特色和优势在于公司已经拥有并还在不断创立的高级管理咨询工具和理论，管理学界极为著名的“波士顿矩阵” 就是由公司20世纪60年代创立的。BCG的四大业务职能是企业策略、信息技术、企业组织、营运效益。作为一 家极具创新精神的咨询公司，从该公司走出了不少的咨询界的奇才，国际著名咨询公司的创始人都是来自波士顿 咨询公司。 波士顿管理咨询公司(BCG)成立于 1963 年。经过近 40 多年的发展，波士顿咨询已发展为一家提供全方位企 业策略的顾问机构，重点关注金融服务、快速消费品、工业、医疗保健、电信和能源业；该公司在全球34个国家 和地区、55 个城市设有分支机构，在全球拥有 2600 名员工。1966 年，BCG 率先进军日本市场；1990 年，BCG 香港办事处的设立揭开了该公司进军大中华市场的序幕。大中华区目前由四个办事处组成，包括上海、香港、北 京以及台北地区。共有150多位员工，主要为大中华区的客户提供咨询服务。 波士顿咨询公司为管理理论的发展也作出了卓越的贡献，他们率先提出并成功运用推广一些著名的管理理念 和分析模型，丰富了管理理论： ·经验曲线(Experience curve) ·以时间为本的竞争(Time-based competition) ·针对市场细分的营销法(Segment-of-one marketing) ·投资或产品组合策略（增长/占有率矩阵）(Portfolio strategy,the growth/share matrix) ·以价值为本的管理模式(Value-based management) ·持续增长方程式(Sustainable growth formula) ·股东总值(Total shareholder value) ·策略性的市场细分(Strategic segmentation) ·拓展准顾客(Customer discovery) ·价值链分析(Value chain analysis) 波士顿咨询公司创始人亨德森简介 作为他父亲出版社里的一名《圣经》推销员，亨德森很早就开始了他的商业生涯，而且开局良好。获得范德 比尔特大学的工程学学位后，他进入了哈佛商学院，然而又选择离开学校，加入西屋公司（Westinghouse Corporation），此时离他 MBA 毕业仅剩 90天。在西屋公司，他成为公司历史上最年轻的副总裁之一。1953 年， 艾森豪威尔总统挑选他参加五人小组，负责评估马歇尔计划下的外国对德援助项目。1959年，亨德森离开西屋， 前往主持Arthur D.Little。1963年，他从波士顿平安储蓄信托公司（Boston Safe Deposit and Trust Company）的首 席执行官那里接受了一项难以想象的挑战，着手建立为银行业提供咨询的部门——这就是波士顿咨询的前身。 亨德森及其领导下的波士顿咨询集团有志于改变企业界思考竞争的方式，他运用的工具就是公司战略。尽管 某些基本的原则在军事上已得到了很好的运用并被广为接受，但令人惊讶的，是当1963年亨德森创立BCG时， 这些原则在企业思维中还是一片空白。阐述公司战略原则为他在企业的神殿中赢得了一席之地，同时也推动BCG 从一个人经营的公司发展到今日拥有 2600 名专业人士的世界性服务组织。亨德森提出的许多管理思想如经验曲 线、增长份额矩阵分析模型（即波士顿矩阵）等为BCG在战略咨询领域的地位奠定了智力基础。 波士顿在中国 BCG 于 1980 年代率先在大中华区开拓管理咨询业务市场。1990 年在香港设立的办事处，确立了我们对中 国的长期投入以及致力于中国管理咨询业务的信心。BCG 其后在 1993 年于上海设立办事处，使我们成为在中国 应届生求职网http://www.yingjiesheng.com 第 4 页 共 26 页应届生求职大礼包 应届生求职网YingJieSheng.COM 大陆第一家设立中国合资企业的跨国咨询公司。随着BCG在大中华地区的业务逐步扩展，BCG于2001年设立了 北京办事处，以便更好地为越益广泛的大中华区客户提供服务。虽然台北办事处成立的年资最短，但BCG自1990 年代中期起已开始为台北客户提供资询服务，我们经常派遣香港办事处的咨询顾问到台北处理本地和国际客户的 项目事宜。现在，台北办事处已成为BCG在大中华区咨询业务增长的关键成员之一。 我们把整个大中华区归在一个统一的咨询业务体系：从人员配置、培训到职业发展都是一体化管理的，项目 团队的成员也是从整个大中华区调配。随着大中华区的业务拓展以及中国在全球业务增长的重要性不断提高，我 们在BCG全球网络中也愈加重要。现在正是为BCG大中华区开拓璀璨未来而打下坚实基石的关键时候。BCG 把 除日本外整个亚洲地区的办公室作为一个体系。这个体系被称为“东亚及东南亚”体系。亚太地区还包括澳大利 亚—新西兰体系和日本体系；“东亚及东南亚”体系同时又再细分为四个区域：东南亚区、大中华区、韩国和印度。 每个区域都在总体网络下独立运营和管理，每个咨询顾问虽有自己的常驻办事处，也同时隶属于该区域。 企业文化 We are a partnership of individuals. (1) We collaborate without conforming. (2) We value ideas above tenure. (3) We respect individuality. (4) We embrace flexibility. We believe in passionate engagement. (1) We put our clients first, and we measure our success by their success. (2) We empower our clients as partners and share the credit for-and the excitement of-discovery. (3) We insist on the truth, whether or not that is what the client wants to hear. (4) We seek to be a catalyst for creative and practical transformations. (5) We foster our clients' ability to achieve and sustain superior results. We work to expand the possible. (1) We build on experience without repeating it. (2) We create sustainable competitive advantage through innovative solutions. (3) We invest in our people so that they are able to realize their leadership potential at BCG and beyond. (4) We are committed to creative and practical results. (5) We change the rules of the game. 如果你想了解更多波士顿的概况，你可以访问波士顿官方网站：http://www.bcg.com.cn 应届生求职网http://www.yingjiesheng.com 第 5 页 共 26 页应届生求职大礼包 应届生求职网YingJieSheng.COM 第二章、波士顿 2015 求职资料 2.1 BCG BJ PTA offer get 本文原发于应届生BBS，发布时间：2015年5月27日 地址：http://bbs.yingjiesheng.com/thread-1967708-1-1.html 前段时间面的 BCG 的 PTA, 准备了很久，但是现场去的时候，发现一个人就 10 分钟。在我后面的是两个北大经 济学院的，一个大二，一个大三。。。简历能过也是幸运。然后，昨天下午拿到OFFER。面试，因为时间很短，manager 先让我英文介绍。但是我看着他，他有时候眼神还漂开了。。。。想想也不会认真听，只是看看英语水平。 然后。。然后就没剩多少时间了。。先问了我一个案例，距离市中心150公里外的高铁站旁边有一块xxx大的空地， 问我怎样发挥其最大价值。 楼主问问可不可以拿纸，本想着画个Tree出来。。。结果manager说不需要，听听想想就好。。。 于是乎我羞涩的请求一分钟思考。。。不过貌似没有一分钟。。因为有点紧张。。我刚说完自我介绍，manager就快 速的说case,,,我还以为要问我CV的问题呢。。。所以节奏和压力一下子是上来了。。 我的回答是，发挥最大效益就只能进行商业活动。那么针对高铁的流动乘客，而且距离市中心很远，所以主要市 场需求可能以酒店住宿为主，附带以本地特色产品为主的小型商场。楼主紧紧的抓住150公里外这一距离，说经 常有乘客行程有变动，也存在意外情况，或者班次很早，所以是需要住宿的，要不往返成本很高。。。然后，我举 了自己在韩国机场旁的乐天的例子，说明商场的重要性。。最后强调客户主题为中层阶级，所以酒店和商场定位要 准确。 manager 问我，如何在众多选择里选择酒店和商场的。。。楼主也只是说，，，，市场特点和客户需求。。。然后进行 市场调研看看是否存在这一需求以及已经存在的这一模式的经营情况来确保我的方案是可行的。 然后帅气的manager哥哥就说“很好，因为时间有限，就先结束了“。。。 总之，个人体会是，英语要好，business sense 要不错，再就是沉稳冷静。。。我也是运气好，拿到一个自己还算 是熟悉的案例。。。特此第一次写面经。。积累人品！！！愿我LEAP成功（最后一面别把我筛了啊）！ 2.2 BJ summer-pretalk-2015 本文原发于应届生BBS，发布时间：2015年3月23日 地址：http://bbs.yingjiesheng.com/thread-1957206-1-1.html 为什么北京的同学们不写面经呢==我是周五面的，不过很多小伙伴都是周日面的，可能我投得比较早。 面完问了大家的情况，一个感受就是：真是靠人品啊！ 中英文情况：我是一半中文一半英文（BJ 周五下午的都是吧），有全英的，有全中的，也有只问了简历并且是全 中的 周五面的是一个姐姐，特别和善，一进去就说一半中文一半英文 瞬间想要“感谢天，感谢地”==我太渣了，你不要打我 一共10min，5min behavioral questions, 5min mini case（中文） 应届生求职网http://www.yingjiesheng.com 第 6 页 共 26 页应届生求职大礼包 应届生求职网YingJieSheng.COM [size=13.63636302948px]5min behavioral questions： PTA experience before, what did you do in **, what's the thing that you don't like about your PTA experience? [size=13.63636302948px]对，你没有看错，就是don't。。 [size=13.63636302948px]我先说了一个I actually like work in **, the boss is good...然后觉得应该切题答，瞬间 转变成 if I have to, the thing that I don't like about ** is that I worked off-site, and can't network with fellow PTAs. I actually worked on-site for the first week, and met a girl who just recieved ** offer, and I just congratulated..总而言之， 我表达了自己的社交和与人交流的欲望==就是要机智有木有 [size=13.63636302948px]5min mini case（中文）：给你10000个警察去维护北京马拉松的秩序，你要怎么安排？ 瞬间激动了，因为我本来打算去跑半马的，只是没抽上签== 我表达了这一层之后，面官松了一口气，说“终于遇到懂行的了” 然后我开始扯。。起点--中途--终点，起点和重点多派一点（随便说个数），起跑之后把起点的人派到中途和终点去 扯完了，我看面官反应还不错，而且没有打断我，就问还要不要以其他的方式来分配人员：然后我就从职能方面 （指引，救护，跟随等等）说了说 我答完了就笑眯眯地看着面官，然后就没有然后了 另外，求mock，请戳我~~ 2.3 2015 年 3 月 22 日下午 SH-pretalk 经历 本文原发于应届生BBS，发布时间：2015年3月22日 地址：http://bbs.yingjiesheng.com/thread-1957108-1-1.html 一直关注应届生，觉得自己也应该写一写，虽然pretalk就此byebye了（哭~~~） 以下是和面试官的交流过程 1，作为工科背景，为什么选择consulting？ 开始说了下自己参加案例大赛的经历，觉得对consulting很感兴趣，然后面试官说，is that all? 我又说了会有big picture，会宏观的考虑问题，而不是仅仅局限于机械行业的一个产品。 2，谈一谈IMA case competition的经历。 3， 谈一谈stock market，我就蒙了，完全没有idea，就结结巴巴的说是不是过了2000点，IPO重启？ 面试官告诉我其实已经过了3000点了（汗~），你认为是什么原因，然后我就磕磕巴巴几句，完全不在点子上， 最后面试官无奈的结束了谈话，最后，问我有什么想问的（临终遗言吧），我就简单问了下如果想进咨询公司有 什么可以锻炼自己的地方。面试官告诉我两点，一个是锻炼自己在中文和英文方面的交流能力，一个是需要找一 个伙伴来进行case study，模拟case。 作为工科小硕第一次和咨询的亲密接触就这样结束了，不管怎么样，也算是一种体验吧，虽然耿耿于怀为什么明 明知道自己是工科背景还要问这么专业的问题，只能慢慢修炼了。不过下午碰到了很多同学都是浙大的精英，因 为时间关系也没有好好聊两句，如果有同一时间段的筒子看到可以冒个泡，以后可以mock interview 哇~ 应届生求职网http://www.yingjiesheng.com 第 7 页 共 26 页应届生求职大礼包 应届生求职网YingJieSheng.COM 2.4 2015-BCG-summer intern pre-talk 上海归来 本文原发于应届生BBS，发布时间：2015年3月22日 地址：http://bbs.yingjiesheng.com/thread-1957106-1-1.html 周五收到BCG的电话，pre-talk interview在周日下午。 因为最近实在事情太多，也没怎么准备，稍微看了一下论坛上的面经就去了。 所以也谈不上面经，发这个帖子纯粹是分享而已。 很短的interview，一共也就15分钟，不知道是不是我表现的太捉急。。。 两个部分，先是针对简历问了点问题，为了点之前工作的事情，还有学校课程的问题。 第二部分是个mini case。因为我简历上写了喜欢游泳，所以就问我，如果上海举办大型的游泳锦标赛，那么大概 会有哪几个方面的收入。然后，又针对我的回答展开了一些问题，诸如针对门票的定价有什么策略啊，之类的~~ 总之，没有之前看到的这些这么复杂，我什么定律啊，framework 都没有用，就问了点相关的问题，诸如，举办 的地点具体在市区还是郊区啦，场馆里有没有停车位之类的问题。 希望对大家有帮助吧~~祝大家面试顺利~~over~~ 2.5 Casebook 教材 本文原发于应届生BBS，发布时间：2014年11月17日 地址：http://bbs.yingjiesheng.com/thread-1913154-1-1.html Case教材，初学者挺适合的。 Vault_guide_to_case_interview.doc 464 KB, 下载次数: 234 案例教材 2.6 一面归来，奉上自己总结的咨询面试的系统性总结，希望帮助到有需 要的小伙伴~ 本文原发于应届生BBS，发布时间：2014年10月29日 地址：http://bbs.yingjiesheng.com/thread-1896572-1-1.html 一直很喜欢咨询行业， 也喜欢BCG这个公司，虽然这次一面之后就和B家SAY 白白了~但是还是感激一路走来的经历。 附上这次集中总结的InterviewPreparation 从最开始的 brain teaser (“纽约有几个加油站”这种问题，不要小看，很多时候MKTSIZE都会涉及到这方面的考量）， 到后面的各大经典casebook 总结的框架， 再到 interview过程中应该注意的各种点， 个人把能想到的心血都奉献出来啦！ 希望热爱咨询行业的小伙伴们都求职顺利，实现自己的梦想~！ ^.^ 应届生求职网http://www.yingjiesheng.com 第 8 页 共 26 页应届生求职大礼包 应届生求职网YingJieSheng.COM University, 小伙伴, false, Style ConsultingCasePrep.doc 89 KB, 下载次数: 689 2.7 收到一面通知（SH Office） 本文原发于应届生BBS，发布时间：2014年10月21日 地址：http://bbs.yingjiesheng.com/thread-1890422-1-1.html 人在外地做项目，上周六的 pre-talk 只能电话参加。感觉回答的非常糟糕，一共俩问题，有个问题还没听清楚面 试官的题目，慌慌张张答了半天才被面试官纠正过来。放下电话觉得肯定没戏了。 刚刚却突然收到了电话让我去一面，不能再 Skype 或 phone interview 了，于是让他尽量给我稍晚安排一下，对 方的姐姐人很NICE，说可以安排在周六或周日。另外我说能不能最好在北京office，她说会帮我去协调一下，晚 些再给我电话确定。 真的很激动，另外给我打电话的姐姐说，现在周六周日还都有空位，所以说现在还没有完全通知呢，大家耐心来， 说不定电话就在下一秒钟响起，祝大家都有满意的offer。 2.8 2015-BCG Pre-talk 面经上海 本文原发于应届生BBS，发布时间：2014年10月20日 地址：http://bbs.yingjiesheng.com/thread-1890183-1-1.html 今年FULL-TIME 的第一场，简短说一下吧，在IFC 41层，BCG 上周六面的，一片黑压压，都是正装 (唯独 有一 位仁兄着深绿色休闲衫牛仔裤大背包进来，鹤立鸡群，边上小伙伴惊叹，这哥儿们MCK 来的吧。。。轻拍哈) 10 个房间，每间一个面试官，10-15 分钟每人，时间普遍拖后了，我 4：30 的，4：50 才进去，所以小伙伴们 迟到了也不要慌张，人力会给你们安排，镇定一点，好好准备进去，做自己就可以。 我在5号房，我的面试官是一位非常年轻的女孩，人很NICE，以下是问题： 1. so tell me, why do you want to be a consultant ? => want to learn about business operations on a micro level, understanding problems, break down problems and think analytically to solve them balabalbal.... 2. You have an impressive resume. Which one of the case you consider most interesting or promising? => 挑了个高大上的CGR电商案例，从微观商业格局到宏观政策拐点，乱扯一通xxx ， 面试官微笑说，good. 3. CASE 来了， 其实还蛮简单的，问出租车司机月收入，楼主从 demand side 乱猜，弄了一大堆assumptions, 扯了6分钟才说道重点，面试官说了一句，too many assumptions, there is an easy way to break this down 提 示了答案方向，楼主知道悲剧了，点了点头，离开了。case 答案就不想详细写了，据说往年有问过重复过，大家 应届生求职网http://www.yingjiesheng.com 第 9 页 共 26 页应届生求职大礼包 应届生求职网YingJieSheng.COM 看看面经详解吧。 4. 离开的时候跟其他小伙伴在电梯交流了一下，一个题目是 给你一只恐龙你要做什么，如何商业最大化； 还有 一个是狂问之前券商实习的经历；总之感觉pre-talk 这次压力不大，但是要刷掉75% 的人，华丽丽的炮灰了~~ 希望后来的小伙伴们不要再重蹈我的悲剧，准备充分，一定要看往年case , 事实证明，咨询的前几拨面试就是要 拉门槛线刷些人，题目重复度很高，准备好了就都能过的，对自已有信心。 加油，共勉~ 2.9 Pre-talk bj 面经 本文原发于应届生BBS，发布时间：2014年10月19日 地址：http://bbs.yingjiesheng.com/thread-1889173-1-1.html 很简单，首先围绕你的简历提问（英文），不过据一个英语专业的说他直接中文。 楼主的就是问了一下某个实习做了什么。 然后一个mini case，估算全北京星巴克一天卖多少杯咖啡...楼主那个心慌啊！有人问道北京汽车保有量的估算（不 过是根据他简历有相关实习提出来的）。 综上，关注自己的简历，mini case一般从简历中提取出来，看看前人的经验帖子会有帮助，不过关键还是现场发 挥。 不知道pre-talk算个啥性质，求面试吧。 2.10 1018 BJ pre-talk 面经 本文原发于应届生BBS，发布时间：2014年10月19日 地址：http://bbs.yingjiesheng.com/thread-1889163-1-1.html 暑期申了BCG，默拒，校招居然得到了Pre-Talk的机会，惊喜！发来面经作为回馈，攒人品~~ 按照要求提前十五分钟到，waiting room里等。今天共有7个房间，每个房间的前一个面完就会到这个房间来叫 下一个。据面过的人说会有30秒的自我介绍，然后大部分人就case，一个或两个（我就是那个悲剧的两个。。。）， 或者就纯简历，貌似看心情。 结果，我刚一进去，面官说完hello并一句话欢迎完之后就开始问我简历，汗。。。一时没反应过来呢。 记得两个问题，为什么想做咨询，为什么想来BCG，无亮点地答完。 开始做CASE。 因为我之前有一个能源行业的实习，面官就问我是不是熟悉页岩气。这个问题，我居然超囧地听成了问我父母是 不是壳牌的！于是我毫不犹豫地回答“no”，面官愣了一下。这一愣，我立马反应过来，给自己跪了，赶紧亡羊补 牢，说页岩气要求的专业知识比较多，不过我还是了解一点，试图掩盖，没说完呢，面官就给了我一题。 一个英国的油气公司，中等规模，想进入中国市场，到四川开采页岩气，问可不可行。（这里要补充点背景知识， 中国四川页岩气现在很火，发现储量大） 典型的市场进入问题。 于是我先分析市场规模-----页岩气储量大，市场大 再看竞争对手-----四川就中石油和中石化，而以中石化居首。从四个方面来比较中石化和这个公司。资本、技术、 应届生求职网http://www.yingjiesheng.com 第 10 页 共 26 页应届生求职大礼包 应届生求职网YingJieSheng.COM 政策和销售渠道。关于前两点，刚开始的时候已经问过，回答是本身资金不充足，但与银行关系不错，总之融资 没问题，且技术是有的。 而政策，中国的政策规定外商不能独立开采油气田，需要和中国的公司合作，所以这个公司只能和中石化合作。 于是问题就是中石化愿不愿意跟我们合作。答案是肯定的，因为我们有钱有技术。 面官打断问，为什么中石化不同壳牌等大公司合作，而要选择我们？ 我的理由是两点：大公司在全球的机会多，不会投入这么多精力；大公司的条件比较严苛，而我们可以提供更优 惠的条件，比如更少的分成。 结束案例1。 紧接着是下一个，估算家乐福在北京一年的销售量。 很常规的市场规模估算题，但我用了一个很多步骤的方法，后来面官提醒我可以从估算北京人口或家庭数入手。 于是就是每户每年（或每月）的开支是总的市场规模。 面官追问：就这样？ 马上想起还有竞争者，于是说看几个主要超市的市场占比，乘一下。 两个case就是这样。 结果不知道，听天命吧。 面官真的好好，说了三次感谢我过来面试，我除了回答“thank you”之外实在不知道说什么。 觉得这两个案例都是面官临时想的。尤其是第一个，明显就是因为我的实习背景嘛。或者很有可能就是他们遇到 的CASE，而我的回答也确实是基于现实的研究，貌似不算典型case interview。。。 2.11 2014.10.18 BJ pre-talk 面经 本文原发于应届生BBS，发布时间：2014年10月18日 地址：http://bbs.yingjiesheng.com/thread-1889162-1-1.html 看坛子里还没有今天的面经，那我先来一个造福后来者吧~~~从没面过咨询的我抱着打酱油顺道看看高大上 office和staff的心态今天去了BCG，废话少说，大致情形是6-7个room,10分钟一人同时进行，全英文形式。下 来交流发现有的组很考官问题很普通，基本聊聊简历，做个自我介绍，问问why consulting、Why BCG什么的。 我那组面试官别具一格，首先呢大致浏览一下偶的简历，问了问在SC的实习，在一家咨询的实习，在某基金WM 的工作后就开始问电力行业的评级key drivers（可能因为我做过电力能源方面的信用评级工作），行业前景，信用 评级是否可信，与美国S&P等公司比怎么样。紧接着开始问中国未来经济形势分析（从投资、消费、进出口或者 三大产业说），关键行业，why这个行业（我答的房地产行业，因为影响甚广，大规模房企集体性资金问题导致的 违约风险会加大金融市场内的系统性风险）blablabla~~~ 我以为这就完了，没想到话锋一转，开始问最看好的未来行业（我可耻的说了互联网商务、金融）紧接着market size的问题来了，我的想法是北京购物网页的人均访问量，人均购买倾向（可能性），人均购买频率，估算出一个 数字，而且这个数据可以从后台数据库可以汇总得到。面官说再换一种方法呢？ 脑子已经被问得 脱线了，随口说那随机找个区域发问卷，推断总体。说完面官说Ok，让我叫下一位童鞋了~ 终于结束了，给大家的建议是对自己研究过的行业、宏观经济还是最好有个比较深入的了解，每个面官的风格真 的不太一样 你以为pre-talk就是聊聊简历真是too young too simple了~ 应届生求职网http://www.yingjiesheng.com 第 11 页 共 26 页应届生求职大礼包 应届生求职网YingJieSheng.COM 第一次发面经攒人品，也算是个纪念~写的不好各位拍砖求轻拍 最后说一句，祝大家求职顺利！ 2.12 滚烫的 SH Phone Pretalk 面经 本文原发于应届生BBS，发布时间：2014年10月18日 地址：http://bbs.yingjiesheng.com/thread-1888736-1-1.html 楼主港大本一枚，学Accounting & Finance，10月10日申BCG，10月17日下午收到pretalk预约，10月18日 早上9：50 phone pretalk。因为楼主人在香港，所以HR说可以phone interview，现在share一下我被问的问题， 其实楼主的话比较多，10 分钟基本都是我在说，所以非常 nice 的 consultant 姐姐只问了两个问题：（ps:pretalk 是全英文） 1、你在两家leading consulting firm里做了很多project，你觉得最interesting和学得最多的project是什么？ 2、你觉得你做的这些project中，认为最promising的project是什么？为什么？（楼主说了training&education， 结合之前做interview training program的TA和Mkt assistant的经历，跟consultant姐姐有互动） 感觉楼主答得还可以，略有点紧张，总体的 progress 是比较 smooth 而且 enjoyable 的，不知道能不能进 case interview，不过能拿到BCG pretalk这样宝贵的机会，已经非常高兴！希望还在面的同学，一定要加油！！！ 2.13 BCG SH pta 面试全过程 本文原发于应届生BBS，发布时间：2014年5月24日 地址：http://bbs.yingjiesheng.com/thread-1863483-1-1.html 此次BCG的PTA招募面试目测是从5/20~5/22三ps国金真心高大上，比恒隆更加屌。。。本屌在30楼转电梯的 时候，看到德意志银行，差点腿一软跪了下来。。。 我是5/22面试，结合其他面试的小伙伴的情报，BCG上海的pta面试如下： 【第一部分】self-introduction，针对简历问一些问题，或者 why consulting/why bcg/why pta 之类的 behavior 的问题（全英文） 【第二部分】做一个case或者打一个cold call 我是做case的，一个中国的体育服装品牌要进入另一个国家的市场要考虑哪三个因素？ case也是用英文来做，如果是打cold call 的话是用中文 【第三部分】excel使用，题目千年不变的样子。给你一堆数据，让你筛选出20~40岁之间的人的income的平均 值。要求三种方法，可以用筛选、数据透视表、以及averageif的函数这三种方法来做。 最后，面试官总体感觉很nice，毕竟是pta的面试，不会很tough，如果有问题或者不懂的可以问面试官 最后的最后，发帖求rp，保佑~~ 2.14 BCG PTA SH 面经 本文原发于应届生BBS，发布时间：2014年5月22日 地址：http://bbs.yingjiesheng.com/thread-1863037-1-1.html 应届生求职网http://www.yingjiesheng.com 第 12 页 共 26 页应届生求职大礼包 应届生求职网YingJieSheng.COM lz今天面了BCG的PTA~在国金二期 出地铁6号口 出来接着就是。进去之后先要根据身份证登记 所以大家千万 不要忘记带身份证！！ 面LZ的是一个帅帅的温柔的GG>< 一开始是自我介绍，我问他语言是什么，他说whatever u like :) 然后LZ就 说了英文自我介绍 接下来是behavior question。问：你最喜欢的经历是哪个？/why consulting(这个LZ回答的不是特别好T T落了 一个点）/consultant最重要的素质是什么？ 然后是做excel。LZ巨紧张，一开始弄错了两次>< 他都特别耐心地纠正了。 接下来是一个mini case 楼主在这方面没有太多经验，但是他特别耐心地引导，最后还告诉我他当时的解决方案， 指出了我漏的一点 然后再让LZ问他问题。LZ问了在咨询工作最宝贵的是什么 T_T然后就结束了 这是LZ感觉最温暖的一次面试。。感觉根本不是在面试 而是在听前辈指导上课一样！ BCG的人都超级超级好 HR也特别好。。求RP T_T LZ真的特别特别想进！ 第三章、波士顿 2012-2014 求职资料 3.1 summer intern BJ pretalk 回顾 本文原发于应届生BBS，发布时间：2014年3月26日 地址：http://bbs.yingjiesheng.com/thread-1847183-1-1.html lz非985 大三商科 接到pretalk完全意料之外 现场也全是清北搞得我很郁闷 一进去一分钟自我介绍（不过感觉没听）然后抓着CV看不懂几个缩写让我一个个的解释 因为曾经在某500强能源公司S实习，于是穷追不舍的问S公司的业绩啊，盈利情况啊，各种业绩下降原因啊， 和同行的比较什么的， 问到页岩气share gas的开采情况lz吓出一身汗，之后还问到了财务方面的问题（可能因为是商科专业吧） 最后的问题是有没有最喜欢的一本书可以推荐，lz 差点脱口而出罗琳婶婶的哈利波特，还好反应快改口说是迈克 尔·波特的大作。 非常幸运没有mini case，听其他同学情况pretalk的case有无完全看面试官的心情，还有问到阿里巴巴的，估计 出租车司机日收入的，每天卖多少瓶矿泉水的.... pretalk感觉就是考察口语，轻松一点就行，但是一定要对自己的建立非常熟，对自己实习的公司及其行业相当了 解，然后举手投足懂礼貌就行了。 3.2 20140322@上海-pre-talk 本文原发于应届生BBS，发布时间：2014年3月23日 地址：http://bbs.yingjiesheng.com/thread-1845892-1-1.html sjtu工科研究生一枚，本着热心分享的精神，简述一下pre-talk过程~ 下午一点半，进去之后，和面试官握手寒暄一两分钟，寒暄也是英文：D 应届生求职网http://www.yingjiesheng.com 第 13 页 共 26 页应届生求职大礼包 应届生求职网YingJieSheng.COM 1. 说给30~60秒自我介绍，让我挑最highlight的部分 我说那么基本信息都在简历里了，我就说说我的创业经历吧，我曾经成立了自己的公司，拿到过一些风险投资 blabla… 2. 接着我的话题，说你的创业是一个技术类的公司，那么你能举一个例子，说明你很感兴趣的一种商业模式的理 解吗？ 这个问题真的一点准备都没有… 我灵机一动，想到揣在裤子口袋里面的小米手机，于是说那我想说小米。由于临时组织语言，说的比较乱，大 概就是说了他们的marketing比较好，形成了粉丝生态这样。。 然后被面试官打断，说我懂了，你总结一下小米最成功的，以及最大的挑战是什么？ 我说小米成功的地方还是生态啊，completely new environment，并且让粉丝和文化直接参与了产品的设计…此 处又被打断，说总结要精简，时间很紧。 然后我说对不起，我再说下一个问题吧，我觉得最大的挑战是小米这种模式门槛不高，很容易被复制，将来会 有很多模仿者就难办了… 3. 面试官说我懂你的意思，那让我们看一个小例子吧。 我说好啊，我拿笔记一下。 他说不用不用，你就听一下然后说一些重要的点就可以了。例子是这样的，你是某汽车公司人员，负责售后。 在beijing，shanghai，chongqing都有distributor centrer，现在公司发现这些点不够，肯呢过考虑增加一个点， 你要怎么做？ 说实话是在不太明白售后的分销中心是干嘛的，没办法，只能硬着做了。于是陈述了一遍，问是这样吗？ 他说是。 我说我的想一会，他说不用复杂，给你15秒吧。于是我假装想了一下，其实当时真的没什么思路。然后我就说 了，不行啊我还想知道现在这些分销中心的情况是具体是什么样的？ 面试官说假设他们都忙不过来了（大概是这个意思） 我说那我得从成本出发，考虑新建一个的成本，和其他解决措施的成本，还有没有跟其他公司合作的可能等等。 4. 之后面试官就说真不好意思，时间还是太有限。case就到这里。。最后问一个问题，你对自己表现打多少分？ 5分满分 我说那么我给3~4分吧。 他说你好像不是很满意？我说是啊，我本来对小米的模式有很多更好的理解的，没有表达完全。 最后再道别寒暄。 想跟大家分享两点： 1. 英语口语还是蛮重要。我说的时候还是不那么流利，有的地方会卡一会。 2. 无论你准备的怎么样，气场一定要有，最好和面试官谈笑风生！我穿着最最休闲的衣服，牛仔裤针织衫，照样 显得精神面貌不错嘛，自己舒服最好。 无论过不过都没关系，祝大家有好结果！哈哈 应届生求职网http://www.yingjiesheng.com 第 14 页 共 26 页应届生求职大礼包 应届生求职网YingJieSheng.COM 3.3 14summer SH pretalk 本文原发于应届生BBS，发布时间：2014年3月22日 地址：http://bbs.yingjiesheng.com/thread-1845662-1-1.html 木有看case book，木有找人mock，穿了一件休闲西装跑到IFC面试，一出电梯看见黑压压的人群，姑娘们都穿 着好看的套裙直接把我秒杀了……==…… 每人十分钟左右，不同的房间在同时单面，看人品你被分到哪个房间，大部分是全英文，据说有个房间让你选择 中或英……pretalk内容也得看面试官心情，有的是闲聊，有的是做market size…… LZ 分到的面试官盯着问了许多之前实习时项目的仔细情形，怎么得出这些数据啦，你当时是怎么想的啦……木有 自我介绍，木有mini case，赶脚就是看你的反应、英文+逻辑叙述…… 希望能进第二轮，也对得起在BCG做了三个月PTA的脸啊…… 3.4 发个北京 pre-talk 的面经 本文原发于应届生BBS，发布时间：2013年10月26日 地址：http://bbs.yingjiesheng.com/thread-1750677-1-1.html 北京pre-talk的人好多，每十分钟一个一天下来也好几百人了。。。 基本就是自我介绍+minicase。lz之前木有咨询行业经验，所以还不是很适应minicase。开始的时候就理解 错了题意，但是我confirm的时候面官居然什么都没有说。。。所以最初的framework就是错的= = 后来面官提醒 lz，lz又改了framework，这就比较慌乱了，不能好好去想。。。肯定酱油了~但是面试的经历还是不错的。 bless后来人吧，加油！ 3.5 26 号上海 BCG pre-talk 本文原发于应届生BBS，发布时间：2013年10月26日 地址：http://bbs.yingjiesheng.com/thread-1750539-1-1.html 我是13：15去国金41F面的BCG。 当时慌张得都不知道是几点进去，几点出来的。 进去一个非常nice的帅哥坐在那里，芳心一动。 but。随即他就让我用英文introduce yourself。 我就拿之前稍微准备了一下的自我介绍balabala说了一通。 接下来。。。接下来那帅哥就直接开始用中文提问 （OMG 我的英文是有多差啊 都不忍用英文继续问我了） 伤心之余 ，还是认认真真的回答了帅哥的问题。接下来他主要就是针对我的实习经历提问。 面完LZ都准备提包走人了，他忽然来了一句，如果咨询和证券（LZ之前两份实习都在证券）都给你offer，你会 选哪个？然后还温柔的补了一句，“没事儿， 你照实说，我们只是随便问问”。 脑子搭牢的LZ竟然实诚的告诉他， 我会选择证券。然后。。。。估计就没有然后了。。。 虽然面试过程脑残加失败，但是能去这样的大牛公司面一次试，也不枉此生了。 LZ注定是给那些高端大气上档次的大牛当分母的，不过也当的心甘情愿，仅此纪念我的the first and maybe the last consulting interview ! 应届生求职网http://www.yingjiesheng.com 第 15 页 共 26 页应届生求职大礼包 应届生求职网YingJieSheng.COM 3.6 BCG SH pretalk 本文原发于应届生BBS，发布时间：2013年10月26日 地址：http://bbs.yingjiesheng.com/thread-1750639-1-1.html 攒RP，下午面的，之前说是10-15分钟，单面。 先是英文自我介绍，blablabla。之后是中文的talk。 Q：1，你以前做的实习大多不是咨询相关，为什么选择咨询行业，你的优势在哪里？ 2，你平时的兴趣爱好对于你的性格和能力的塑造体现在哪些方面？ 3，你是一个什么样的人？ 4，简要介绍下你的专业，以及你所学习到的能力。 没有mini case。 3.7 分享一些常见的 casebook 本文原发于应届生BBS，发布时间：2013年5月22日 地址：http://bbs.yingjiesheng.com/thread-1701959-1-1.html 都比较常见。由于上传限制，先分享这几个 教你如何做案例面试之1-2004_沃顿商学院case_book.pdf 373.86 KB, 下载次数: 210, 下载积分: 应届生币 -2 枚 Tuck_Guide_To_Case_Interviews.pdf 338.99 KB, 下载次数: 85, 下载积分: 应届生币 -2 枚 Stern_Management_Consulting_Case_Workshop.pdf 170.94 KB, 下载次数: 119, 下载积分: 应届生币 -2 枚 MICHIGAN CASE BOOK.pdf 753.4 KB, 下载次数: 142, 下载积分: 应届生币 -2 枚 Havard Business School Consulting Club Case Interview Guide.pdf 2.69 MB, 下载次数: 343, 下载积分: 应届生币 -2 枚 应届生求职网http://www.yingjiesheng.com 第 16 页 共 26 页应届生求职大礼包 应届生求职网YingJieSheng.COM 3.8 BCG SH PTA 面经 本文原发于应届生BBS，发布时间：2013年5月18日 地址：http://bbs.yingjiesheng.com/thread-1700354-1-1.html 周四下午在BCG的新office，国金中心二期 3个面试室同时进行，每人15分钟，不同面试官面的貌似略有差异 我的流程是这样的： 1、英文自我介绍，简单问了下简历中和咨询有关的经历，WHY BCG? 2、调EXCEL的格式，问还会做些什么，不太摸得着头脑 3、找某几个公司的相关数据 4、cold call 时间好短，考察好全面，BCG的人都好nice，分享求RP爆发吧~ 3.9 Essex Lake Group LLC 实习面经 本文原发于应届生BBS，发布时间：2013年5月10日 地址：http://bbs.yingjiesheng.com/thread-1697536-1-1.html 到现在还是不知道弃掉Essex的market reasearch实习是不是值得。不过都是经历吧，没有好和坏。这里给大家 分享下Essex的面经吧。 我觉得 10000000 个人里面都不一定知道有这家咨询公司的。不过它也是刚进入中国没多久，而且 office 很多人 都是off-site的，所以我第一次上班的时候发现偌大的办公室没几个人而我们的Team居然挤在一个会议室了做事 情就匪夷所思了。 跑题了。说面经。 面我的姐姐还是很好的，上来先让我到一个会议室给我一台Mac让我做一个case，找招商银行2011年中小企业 贷款的相关数据。贷款额，利率，不良贷款率，直接百度年报出来搜数据，可能考察的是desk search的能力吧。 然后让你提一些strategy，随便扯一扯。还有一个小翻译，还蛮简单的。 1h 之后，姐姐进来开始面试了，先把我做的 case看了一遍，然后让我讲了讲strategy 的部分。后面问到一个问 题：如果让你写一份招商银行中小企业贷款情况的 report，你需要了解哪些信息。我就从自身和竞争对手两个方 面谈了谈。一直很顺利，简历也没有过问。。哦，问到了金融统计是什么专业。。水水的二专。 拿到之后我去了办公室一天，知道这个team有很多实习生，一个财大GG刚拿到家乐福财务管培走掉了，还有在 做的是一个上外的研究生姐姐。人都很不错的。第一天就上手做了10页case study的PPT翻译。。也受到了很多 指导。。 Anyway，这是家很好的公司，希望上面的内容对有志Essex实习生的童鞋有所帮助吧。 应届生求职网http://www.yingjiesheng.com 第 17 页 共 26 页应届生求职大礼包 应届生求职网YingJieSheng.COM 3.10 2013SH pretalk 面经 本文原发于应届生BBS，发布时间：2012年10月27日 面我的是一个文静的美女姐姐。 先自我介绍，然后问咨询跟IB、VC/PE相比怎么样(这三个行业的实习我都做过)，更喜欢哪个。 然后问到一个在贝恩做过的case，我猜姐姐正在做一个类似的项目。让我讲了当时market sizing的方法，经销模 式，然后发散开去让我分析最终渠道、竞争策略、再设计一个creative的promotion方案。 在我词穷时姐姐说可以了，that's good. 面试结束，没有问三个Why，也没有sizing的mini case。。。 每次面BCG都觉得里面的人聪明儒雅，好让人喜欢。也许这就是传说中的气场吧~ 3.11 BCG 2012 Summer Intern Pre-talk 本文原发于应届生BBS，发布时间：2012年4月7日 地点：北京双子座大厦 基本上进入pre-talk的P大和T大的居多，时间为十分钟，英文，比较意外的是不是每个同学都会被问到case 面试频率比较快，面试官多比较nice，面试我的consultant先就我的实习经历提了几个小问题，尤其对我在大学期 间的社团经历很感兴趣 case 是估算一下楼下的starbucks的单日revenue有多少，比较 flat的market-sizing 问题，我从常住人口、工作人 员、游客三个维度进行了分析，面试官看起来比较满意 但是其他组的同学有的被问到北京的交通情况、环境问题如何改善，问题内容五花八门，总体感觉还是talk为主. 3.12 BCG Beijing 2012.03.24 pretalk 本文原发于应届生BBS，发布时间：2012年3月26日 发面经攒人品 1. 做PTA的时候干了些啥 2. CV上的东西闲聊。。 3. MINI case，假如你是一家公司hr，你对明年的招聘有什么看法。 其他人面到的问题都很不一样，有问北京交通的，有问红酒市场的，很看考官心情。。。 祝各位好运 应届生求职网http://www.yingjiesheng.com 第 18 页 共 26 页应届生求职大礼包 应届生求职网YingJieSheng.COM 3.13 2012-3-24pre-talk 上海 本文原发于应届生BBS，发布时间：2012年3月24日 昨天中午的电话，通知今天早上10点半面试，起了个大早，感冒ing，大姨妈ing悲催的来到中区广场。 21楼，大家都很正式的样子，都是正装，呵呵，就我一个是casual。惊了个呆。 前面有人没按时来，直接到我，被叫进去的时候很慌张，心想就不该来这么早。。 面试的jj很一直带着微笑，让我很不淡定，用了点时间看了我的简历和cover letter。 问题一：为什么选择读硕士？ 答曰：因为喜欢复旦啊，而且专业不同啊从CS到MFE啊，没选择出国因为以前有国外经历，觉得中国的经济视 野和发展机遇不同啊blabla... 问题二：看你简历有世界模拟联合国的经历，给我讲一下? 答曰：当时08年，讨论的是human rights and resources, 西藏问题，扯到一点当时政治经济blabla.... 问题三：恩，那么我直接看case吧（我顿时心都凉了，不是说pre一般木有case吗，我泪奔） 假设你是一家制造北方的运动衣服系类的厂家，你的北京区2-3月份销售量锐减50%，问你原因。 jj面带微笑，假设我就是那家公司的ceo，你可以问我任何问题来解决这个问题。 答曰：（这个问题我回答的特别不好，所以估计惨了）我首先问的是你们的target clients是哪个类型，她说是:youth. 然后我跑题的说，是不是因为季节也是一部分，比如这个是淡季，北京有沙尘暴，问价格有没有变 动，是不是有其他竞争者的加入blablabla... 和蔼的姐姐一直说you are closer closer...(.however，姐姐，神马是closer啊。。我泪奔啊） 然后她说你知道收入等于productivity * price, 她开始引导我说你说到了price 也说到了一些影响prodectivity的因 素，但是关键是？ 我很无奈说"maybe they some core stores shut up"，她满意的点了点头，我仍旧尴尬表示不是专科出身，回答的不好 别介意，她友善的笑了笑。 呵呵。我就这么悲剧了吧。。。。 3.14 bcg pta 面经 本文原发于应届生BBS，发布时间：2012年5月31日 下午去面的，貌似悲剧了。。 首先，hr姐姐问了简历上的经历问题（没有self-introduction)，因为原觉得是个无关紧要的经历所以没好好准备， 就。。说的不是很好 然后，问了why pta和why do you think you are qualified。。这个倒是准备的很充分 之后，没有co-call和excel！问了一个case!（现在我们的客户是一个IT行业相关的类似咨询的头脑风暴公司，近 几年劳动力价格上涨问题很严重，你认为这个问题怎么解决？估计一下之后几年的劳动力价格增长率） 然后，就没有然后了。。哎。。 记此经历，与君共勉。。 3.15【北京 BCG】【PTA】我也写写面经吧 本文原发于应届生BBS，发布时间：2012年6月6日 应届生求职网http://www.yingjiesheng.com 第 19 页 共 26 页应届生求职大礼包 应届生求职网YingJieSheng.COM 刚考完中宏回来。。。累得要死。。。为了保佑中宏能刷出点分，嗯呢，我也来写个面经造福大家好了~ 今年BCG的PTA很奇怪，跟往年不一样。没有传说中的excel= = 倒是有一个很小的case 面试的HR姐姐很nice，真的很nice，本来LZ超级紧张的真的，结果看到如此可爱的HRmm，觉得发挥的 还不错- -|| 嗯，好的HR就是让你不紧张然后让你能最大程度发挥自己实力，全面了解你的。 说下面试的流程： 首先，是就我简历我做的一个项目问了好久- - 先是问我在项目里做什么的，我说做的leader。然后就是问我 在人事方面遇到过什么困难怎么解决的。大概讲了快10分钟。在一个15分钟的面试里还是占了很大的比重- -||| 大 概是觉得这个比较闪光，大家在准备面试的时候一定要好好准备自己的 CV，尤其是你特别引以为傲的，写在前 面的，看起来高端的。要讲出真东西来，不自觉地在里面穿插出你想体现出的自己的能力。 然后问了我为什么想做BCG的PTA，这个相信大家都会提前准备好吧 最后问了我一个小的case，问我如何查找IT行业工资水平的数据并预估出工资涨幅（主要是查数据）这个么， google 数据库 公司主页 行业 业内人士 cold call 反正使劲儿扯吧- - 然后HR 姐姐就微笑着说我没有什么好问的了，嗯，我怀着愉悦的心情闪人了~ PS:之前的面试时英文的，case是中文的，嗯，这个要看你的面试官了，据说有的是全中或者全英的。还有，每 个面试官问的东西好像也不一样。不过CV是强烈建议大家准备的。 最后就是昨天下午接到了面试通过的电话，好happy，以后好好干吧- -|| 作为一个只投过这一份简历的孩纸，我觉得自己还是很幸运的。希望大家面试前好好准备一下，最主要的是了解 自己闪光之处，然后不要紧张，扬长避短，相信自己一定可以的。^^ 嗯嗯，大家加油↖(^ω^)↗ 3.16 滚烫的 3.24 Shanghai Pretalk 面经 本文原发于应届生BBS，发布时间：2012年3月24日 唉一波三折，3.22 上午看到 021 的电话，不高兴以为是快递了，然后没接。结果晚上又打来一听是 bcg，立刻激 动了。 今天面试官好疲惫，就对着简历问了几个问题。 1，实习中最evaluated的experience是什么？ 2，工作中学到了什么？3点。。。 3，假如赚了500万，会怎么做？ 4，有什么问题反问么？ 没有self-introduction 总之，就是去了给做分母的。 同志们都加油 应届生求职网http://www.yingjiesheng.com 第 20 页 共 26 页应届生求职大礼包 应届生求职网YingJieSheng.COM 3.17 BCG pre-talk（尤其对 Framework 机器） 本文原发于应届生BBS，发布时间：2012年10月28日 屈指算来，今年BCG大中国区的pre-talk应该已经结束了，所以发些面经给未来的学弟学妹或许不会有透题地嫌 疑。在这里只以今年pre-talk的一点感想，希望对未来人，特别是被定义为“Framework机器”的同学有点帮助。 我是星期六下午2点20分进入办公室的，面试官首先针对我的简历问了两个问题，主要是我以前管理微博时如何 鉴定僵尸粉，一些criteria是什么（由此我的Hypothesis：面试官是consultant而不是HR）。 接着就进入case study阶段，令我意外的是，题目居然是以前BCG pre-talk的题目，而且我前一天睡觉前还专门准 备过：如果客户有1M 美元，想在中国自己开公司或者投资现有公司，他该选择什么行业。 我前一天晚上模拟的其实略有不同，我给自己设定的条件是：我有1亿RMB（网上面经都是1M，但我自己改成 1亿，潜意识里觉得这样更好玩），需要选择合适的投资对象。 我一激动，把问题recap了一遍，要了1分钟时间思考，并且把前一天的Hypothesis和Framework直接搭了出来。 Hypothesis：投资的标准至少要比最保险的银行利息高，并且要平衡 Risk 和 Profitability 两个维度。Framework： 搭出一个 Risk 和 Profitability 的矩阵，两者非线性增长（Risk 的增长快过 Profitability）。接着将投资对象定义为 Financial和Non-Financial，前者包括证券，期货，liability等等；后者包括矿产，IT，快速消费品等，分别放到框 架里。因为前者的 Risk更高，而 Risk与Profitability非线性，建议根据 20/80原理，只将 20%给 Financial，80% 给Non-Financial，再进一步”Drill-down”到各产业的未来发展。 其实明眼人看到这里就会哈哈大笑，因为这个思路并不适合 pre-talk 那天这一题的要求，面试官给我的题包含三 个很关键的”Common Sence”： 1. 1M 刀的购买力相当有限：顶多购买上海市内环以内2套100平米以下的住房；顶多建设一个雪佛兰B 级4S店；顶多支付市中心一层楼面半年的租金 2. 投资一个公司和自己开设一家公司的成本是相差很大的，原本不宽裕的资金因此需要更精打细算 3. 既然是选择行业，那么Financial就该放到一边 这道题比较好的 Hypothesis 应该是：在资金明显没有竞争力的情况下，以资金是否足够为唯一衡量，根据不同行 业的资金需求情况，在自己开公司与直接投资一家公司之间选择。所以这不是 Risk 和 Profitability 的问题，而是 你钱够不够的问题。自己当时就应该追问一句“Is that all?”，要是问了，就向面试官传达了两个信息： 1. 我明白了1M刀并不算多，有这个资本的人中国多的去 2. 会不会有追加投资？客户拿着这么点钱到底想干嘛？ 如果我当时说了“Is that all”这三个字，也就不会有面试官后来对于我“Framework机器的评价”。 好吧，顺着我那个错误的框架，众位大牛也可以预料到后面发生了什么：首先，”financial”这个 segment 被她直 接善意地否决，我于是顺着框架到了“矿产”，向她推荐了煤，她又笑着说煤价现在在大跌啊；我进行了反驳“1. 煤是稀有矿产，供给曲线弹性低，未来总会越来越贵；2.煤的下游产业，煤化工，在很多地区得到政府政策和资 金的鼓励，未来总会增加对煤的需求，所以还应该乘低价期进入”。其实在这里，潜意识里就有了意念，好像这点 资金去搅和煤化工明显不够啊。果然面试官也提醒我，我们只有1M刀哦。 应届生求职网http://www.yingjiesheng.com 第 21 页 共 26 页应届生求职大礼包 应届生求职网YingJieSheng.COM 我这时候心里已经有了改变Framework的想法，于是改口：“OK，看来煤是不太可行了。我将以1M刀是否足够， 还有Risk和Profitability三个维度来分析这个问题，我们接下来来看我的第二个选择：IT，尤其是电销行业”。我 在分析了各家电销的优劣之后向她推荐了投资苏宁，因为 1.电销目前还处于“跑马圈地”阶段，而苏宁是这两年 这方面增长最稳定的 2.苏宁有大量实体店，且库存和物流要比竞争对手更成熟 3.投资者对于电销的热情没有因 为他们没有盈利而降低。 电销并不是不可以，但如果我这时候直接用我第三个选项，快速消费品，可能会好一些，如果那时候我能想到我 前面在说煤化工时的上下产业链，就会想到有些行业还是可以开公司的，只不过不是需要大资本的产销一体化公 司，而是下游的一个经销商，比如我可以开一家咖啡店，开一个摄影棚，开一间小小的特殊化妆品销售店，也是 一种进入行业的方法„„不过再我现有的框架下，其实是很难到达这个结论的。如果是按照“资金明显没有竞争 力”的Hypothesis往下推理的话，可以很容易推理出开一家律师事务所，蛋糕店，花店等等结论，远远比投资煤， 电销更契合原条件„„„„但这时候已经来不及了 面试官结束时给我一句忠告“你英语可以，‘僵尸粉’，‘跑马圈地’，‘上下游产业’不能准确表达问题不大；Behavior 也可以，你知道Consulting需要的是什么；你最严重的问题在Framework，看得出来，你做过非常多的Case练习， 但是千万不要做Framework机器”我那时候已经傻眼了，只支支吾吾地说了句“您说的对，我现在正在把通常的 Framework变成自己的框架来解决问题„„”，但心里确是五味杂谈，以至于都没敢问她“那我到底该怎么提高” 半年前，我面试BCG 巴黎办公室时，得到的评价是“没有Framework，没有Hypothesis-Driven”，而经过半年的 训练，期间自己做Casebook，看Victor Cheng的指导书，找同学做mock-interview，找已经工作的Consultant, Senior Consultant, principle做mock-interview，而这一刻得到的结论依旧是“没有灵活运用Framework”，我没有死背4P， 3C，却依旧没有能够跳出“Framework之殇”，那一刻我都怀疑自己是不是还要继续咨询之路。 出了中区广场之后，将整个面试过程转述给老爸，他对于case的第一反应就是“1M刀很难投资啊”，让我对自己 的Common Sense无比羞愧„„的确，如果在tackle问题前能真正问一下，这个问题到底要干嘛，我现在有什么， 而不是机械性的直接找Framework，僵尸般地recap问题，也许结果不会这样惨不忍睹，一句话概括就是——“我 根本没有认真审题”，没有把它作为一道小学时的应用题那样做。 我开头形容我这次pre-talk为“悲剧，郁闷，失落，遗憾”，还是有根据的： 悲剧：结果肯定是悲剧了，在MBB这样的top tier firm中犯这样严重的审题错误，与被直接宣判死刑无异，再见 BCG。 郁闷：我是应届毕业生，如果想再次申请 BCG，法理上要等到一年以后，而在机会上，想再次引起 BCG 的兴趣 至少也要在一家优秀的企业中有相当的工作经验才有可能再次得到面试机会，也就是3～5年以后，与等待一届世 界杯无异，这不由得让人郁闷 失落：我之前实习的两家咨询公司，其创始人都是BCG出身，并将BCG的academic和industrial style都带到了 企业中，我就是在这样的熏陶中，获得了对战略管理咨询最初的认知，没有机会到源头进一步学习这种 academic 风自然让我倍感失落的。 遗憾：当你在考试前一天专门对考试的题目做了自认为细致的准备，却依旧没有能够过关，还有什么比这更遗憾 的事吗？我甚至会扪心自问，我到底要准备到什么程度才能够说服自己会通过。而在面试前，我特别给自己订的 两个目标：1.不要紧张 2.要认真审题（因为前两天刚因为没有审题而吃亏），其实都没有能够做到 应届生求职网http://www.yingjiesheng.com 第 22 页 共 26 页应届生求职大礼包 应届生求职网YingJieSheng.COM 说到“仔细审题”这一点，也是我希望各位后来者最需要注意的地方，生背Framework固然是错，自己做的不合 题意的Framework也是错的，关键就在于“仔细审题”，没有现有条件的约束，任意的天马行空是不可取的。 3.18 4.3 pretalk in PKU 本文原发于应届生BBS，发布时间：2011年4月3日 替室友再来发一贴~~自我介绍 日本地震对中国经济的影响 北京市高峰期打车困难，应该如何解决~~ 没有mini case，真酱油。。。 祝大家好运哦~~ 3.19 BCG Pretalk@ Shanghai 本文原发于应届生BBS，发布时间：2011年4月6日 之前没时间上网，所以晚了一步上来和大家分享 上午11:35的Pretalk，话说人来的还真没我想象中的多，我是去会议室1面试，排在之前的两位甚至都没来， 所以稍等到11:30就进去了 进去后是位mm面试，寒暄之后就是introduce yourself,这个自然不在话下搞定，然后问了个问题，如何统计 上海一家五星级酒店的年收入，答曰从入住客人种类分成商人和游客，关注他们所住的不同客房类型，然后他们 的数量可以从各个交通枢纽估算出。然后面试官和蔼地提醒之还有其他的么？答曰类似会议室出租，餐厅等附加 收入，对方点头回应之，5分钟迅速搞定，并叫下一位进场。 总体感觉发挥不算太离谱，至于之后会不会成为众多分母中的一个，就要看RP啦~~ 3.20 2011.4.3 pre-talk @ PKU 本文原发于应届生BBS，发布时间：2011年4月3日 1. 1 min self-introduction 2. what kind of policy should Beijing government adopt if they want to promote electric vehicle 3. what is the impact of the Japanese earthquake on Chinese economy 3.21 BCG 2011 Summer Intern Pre-talk FRESH!! 本文原发于应届生BBS，发布时间：2011年4月1日 31号上午接到通知，今天（4月1号）下午13：30会有暑期实习生的Pre-talk，由于是南京学生，所以是电 话面试。 应届生求职网http://www.yingjiesheng.com 第 23 页 共 26 页应届生求职大礼包 应届生求职网YingJieSheng.COM 全英文 结果今天一直等啊等，等到14点了还没打电话过来，就困了，然后趴着睡着了。。。。 结果14：39电话打过来了，我已经睡着一会了，精神状态极不佳。。。 Interviewer是位MM，很nice的。 首先是self introduction based on resume....with time limitation for 1minute. 其次是case interview。其实是最基本的预测星巴克全国一个月的营业收入，但是由于极度紧张及刚从睡梦中 过来，答的一塌糊涂啊。。。。 只能再接再厉从头再来了。。。后面的XDJM们加油啊，尤其是NJUers！！！ 3.22 波士顿面试上海 本文原发于应届生BBS，发布时间：2011年4月3日 发帖攒RP。 因为感冒了，所以前一天也没有好好看case,就想去体验下。 面试地点是交大徐汇校区，新建楼，两个房间。我是2019的。 进去刚跟nice的HR姐姐打了个招呼，她就问我你的导师是谁？原来是同专业的学姐。。。然后简单套了下近乎。 英文问问题，觉得设置清明节的优势和劣势？然后blablabla。。。 然后问了我简历上的一段经历。又blablabla。。。 然后告诉我，如有消息会通知。。。也没给我问问题的机会，因为没吃早饭，就赶着走了。 基本面一个人就5分钟。本来以为要问case，结果没有。HR姐姐很nice，比Bain的好多了。。。 祝交大的各位好运！~ 3.23 波士顿 pretalk collection 今天因为没有笔宝洁，所以在面试教室外面等了一个多小时，和不同时段的同学聊天，把大家被问到的问题 整理一下，希望对以后的同学有些帮助。 1. 上海市有些出租车公司把一辆车两个司机的运营模式改为一辆车3~4个司机，为什么（我被问到的问题……） 2. 上海市迪斯尼乐园如何定价 3. 假设某个人的中文名字是……，帮忙起一个英文名字，并给出理由 4. 一个超市卖冰激凌，问多久需要进一次货 5. 假如给你100万，你会怎么花（貌似这个去年就问过……） 6. 问对某产业的宏观评价（这个忘记具体产业了……） 7. 你和其他候选人有什么区别 就记得这么多了，希望大家补充~ BTW，今天看到面试官的evaluation form上有三角，圆圈，横线，X等各种符号，不明白什么意思。还在小弟 应届生求职网http://www.yingjiesheng.com 第 24 页 共 26 页应届生求职大礼包 应届生求职网YingJieSheng.COM 简历的本科学校下面划了一条线，不知道是什么情况？有了解情况的给说一下~ 3.24 波士顿面试经验 我觉得BCG的人喜欢问的第一个问题是你有没有来我们的招聘会 犹豫了1/10秒，我答了ofcourse 然后就说，那很好，说说我们还有哪些需要improve的地方 我就瓜拉瓜拉说了一堆#$%$%&%^&^*&*( 反正没停着 好像面试官还挺满意 以后就是自由轻松的气氛拉 什么都问了，奇怪的是，呵呵，我都觉得跟面试没什么关系了 比如，你喜欢体育吗 我说skatingandswimming 然后就说那一周你去几次呢 然后又问你喜欢音乐吗 我说我在军乐队，吹了一番 然后又问下周末你准备干吗，这个我比较分特，主要是没想到 我说要看各个公司interview的安排，没准我还得去面试呢， 他做同情理解状 然后他就问还申请了哪些公司阿 最后还问了一个个人问题，关于申请出国的，这个大家大概都不会碰到我就不说了 最后就跟我叮嘱 以后我的同事可能还会面试你 这周到下周一定要记得开手机阿 呵呵 反正我觉得我现在是越来越能瞎掰了 说了大概不止五分钟把，7，8分钟的样子，呵呵 中间还有个小插曲 我一进去坐下就说，这里好冷啊，当然是英文：） 然后他说，是哦，就出去让大家去休息室里等，要不然太冷了 我觉得这个面试官挺nice的：） 上午ATK两个面试官一开始做极严肃状 然后我跟他们开了个玩笑，两个面试官也都笑了 那个年轻的mm笑起来还是恨pp的，我就奇怪她为什么不微笑呢 呵呵，既然笑起来比较好看 后来气氛也就好起来了 大家如果心情好，不妨也逗面试官开心以下，气氛会好一些，而且人不会太紧张 头脑还稀里糊涂的 不过还好麦肯锡据了我，看到bcg叫很多人都不在 呵呵，大牛们赶来赶去也挺辛苦的 祝大家都GoodLuck. 应届生求职网http://www.yingjiesheng.com 第 25 页 共 26 页应届生求职大礼包 应届生求职网YingJieSheng.COM 附录：更多求职精华资料推荐 强烈推荐：应届生求职全程指南（第十版，2016 校园招聘冲刺） 下载地址：http://download.yingjiesheng.com 该电子书特色：内容涵盖了包括职业规划、简历制作、笔试面试、企业招聘日程、招聘陷阱、签约违约、户口问 题、公务员以及创业等求职过程中的每一个环节，同时包含了各类职业介绍、行业及企业介绍、求职准备及技巧、 网申及Open Question、简历中英文模板及实例点评、面试各类型全面介绍、户口档案及报到证等内容，2016届同 学求职推荐必读。 应届生求职网 YingJieSheng.COM，中国领先的大学生求职网站 http://www.yingjiesheng.com 应届生求职网手机触屏版，扫扫看，随时随地找工作 http://m.yingjiesheng.com 应届生求职网http://www.yingjiesheng.com 第 26 页 共 26 页