夜雨聆风
银行的年终奖,逐渐成为了员工的预期管理工具
作者 丨 商业银行战略顾问 / 殷思源银行的同学，你今年的年终奖，发了多少？
截止现在，银行的同学应该都拿到自己的年终奖了，比去年多了还是少了？
不知道你有没有发现，银行的年终奖，虽然在全年的收入中占比很高，但并不像工资那样稳定，也不如绩效清晰。
随着这些年，银行年终奖构成越来越多元，权力的分配越来越分散，好像形成了一个很有意思的结论：年终奖，逐渐沦为了管理者对员工的预期管理工具。
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曾几何时，年终奖是时代的红利
在银行工作超过二十年的老前辈们，都应该挺怀念当年的那个时代。
彼时，整个行业处在扩张期，满地都是客户，开门就有业务。哪怕绩效排在最后一名的机构，也是100%以上的增长。
那时候，年终奖是很让人期待的，发完后那种幸福感，很多人可能都还记忆犹新。
那时的年终奖，其实是时代的红利，是行业的红利。
后来，分化慢慢产生了。
国有银行，将吃大锅饭、找平衡发挥到了极致。股份制银行、城商行慢慢开始奉行多劳多得，年终奖自然也会渐渐拉开差距。
这个阶段，身在不同的银行，对于年终奖的理解，慢慢产生了不同。有人理解了激励导向，有人还沉浸在干多干少一个样的状态中。
再后来，银行的年终奖开始分岗位了，资源和激励倾斜于一线，做业务的人，为行里直接创造利润更多的人，通常能分到更多的年终奖。
这个阶段，可以说也是银行行业红利渐渐褪去的阶段。
有清醒地比较早的同学，会意识到，这个时候，银行已经在给你的价值暗中标价了。那个时候，很多银行人收到年终奖的那一刻，不再是幸福和兴奋，而是忍不住想要去比较，身边的人比我多，还是比我少呢？
— 2 —
银行的年终奖，越来越像是一场清算
对于一线拼杀的营销人员来说，年终奖往往是全年压力最完整的体现。
指标完成得好，有奖励。业务风险暴露，会惩罚。几年前的业务出了问题，一样要追溯。而这一切找齐的结果，就是当年的年终奖。
越来越多的银行人发现，年终奖的发放，就像一场迟到的清算。
后台员工也在想，虽然我没有冲在一线，风吹日晒，但没有我们做好后面的保障，是不是一线也无法顺利开展业务？
于是，当年终奖越来越少的时候，很多银行一边清算，一边开始找平衡。一会儿给新员工多一点，怕流失；一会儿给后台员工多一点，显得尊重。
到了近几年，年终奖越来越不被大家提起。不是不关心，也不是不期待，而是年终奖的性质，好像又变了。
很多银行从年初开始，就层层传导寒意，让大家知道，形势严峻，压力很大，稳定大于一切。
这也让越来越多的银行人不敢对年终奖有过高的期待，反而，让很多管理者，把年终奖变成了一种手段你，变成了对于员工的预期管理。
写在最后的话
这些年，我亲眼目睹了银行业年终奖的变化，有一种感觉越来越明显，那就是银行对于员工的定位，发生了很大变化。
从行业红利，到绩效先行，再到当下的预期管理。
银行人，渐渐变得冷静，对组织、对行业、对未来，都变得没有那么高期待了。
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