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一名大学生在银行工作 8 年的职场感悟 在其他地方看到的，分享给大家。 说起这个话题，很多人肯定要笑了，才8年的时间，还敢妄谈感悟？但是我还是把自己这些 年的一些经历写出来做个总结，所谓感我之所敢，悟我之所悟吧，顺便也给某美女送个人情。 我是一个地道的北方人，但我偏就不是很喜欢北方，并无偏见，个性使然，小时候就对日出江 花红似火，春来江水绿如蓝的江南充满神往，大学在华北读了4年金融，即将毕业的一场变 故改变了我的人生轨迹，顿悟人生竟如此多的不确定，也曾因此消沉过，也曾沮丧的想回家 逃避，但是想到人生苦短，想到自己的那么多梦想还没有开始，还是毅然的一个人来到了江 南一城市，这无疑是个充满生机和活力的城市，但对于我来说更是个陌生的城市，在这个城 市里我没有一个认识的人，错过了求职时机的我孤独的身影无数次的出现在各个人才市场 和各个公司面试。最终机缘巧合我进了一家国有商业银行，而现在回首却是8年前的事情了， 唉，时光荏苒。 下面进入正题: 1、锐气小挫 刚刚参加工作的人大多对工作充满了无限的向往和憧憬，我也不例外，想象着自己终于拥有 了一个可以展示才华能力的舞台，想象着自己终于可以真正的依靠自己去生活了，非常兴奋， 在想象中来到了某某支行，当时我所工作的支行里正规大学生是少之又少，但我一直警告自 己切不可自大，不可年轻气盛，对于初参加工作的人来说，所有的人都是我的师父，其实银行 里的东西很简单，我刚开始在支行学习会计，虽然师父不是很喜欢教，但是经不住我刨根问 底，还是学到了银行很多入门的知识。但那时的我是典型的北方人性格，内方外更方，不懂妥 协，年轻气盛，当时对一领导做事方式很不满意，并且以北方人的方式显露了出来，结果 3个 月之后行里营业网点增加，我被派往一个储蓄所当上了一个储蓄员，而这一做就是6个月。 这6个月的工作对于一个刚刚参加工作的大学生来说真的不啻于痛苦的折磨，刚开始还天真的以为很快就可以有人来接任了，但是随着时间的推移，眼看着同时参加工作的其他人都开 始了非常有利于以后发展的职位，而我，一天又一天的还在储蓄所里一张一张的数着别人的 钱，却没有来自上面的任何工作可能调动的消息，却虽说劳动分工不同，但储蓄工作那是现 在有自动柜员机都可以完成的工作啊。但是沮丧归沮丧，我知道在没有任何办法没有任何熟 人的情况下只能忍气吞声的兢兢业业的把手头的工作做好对我来说就是最好的选择，我很 清楚当时如果工作上出了差错那对我来说更是致命的，我可是在实习期啊。后来想想一些为 人处事的书上讲的夹着尾巴做人还是有些道理的，最起码在你还不具备和别人博弈的能力 的时候千万不要去自取其辱。而我，经过了这6个月的煎熬，在以后的工作中再没有犯傻顶 撞过上级了。 2、那扇门 上帝给你关上一扇门的同时会为你打开另外一扇门，但是那扇门要靠我们自己去寻找。在我 在储蓄所苦苦煎熬的日子里，其实也在苦苦的找寻另外那一扇门。那时我每天除了做好手头 的工作外，每天想的就是如何能够让自己脱离这个令人窒息的环境，如何能够让上级赏识呢？ 有人说是金子总会发光的，我决不相信，我相信的就是要把自己的能力和才华靠自己的努力 去展示给上级才能获得以后职场的晋升，当然那不是喜欢炫耀的爱出风头，而是适当的展示 自我。当时我列举了自己的一些可以改善的地方，比如方言，我们北方人到南方来方言真的 很要命，开始的差不多一年时间基本听不懂，而我想要融入最最起码的是要能在开会时能够 不要让领导为了你一个人而讲普通话。比如业务技能，算盘以前基本没有接触过，点钞也很 慢。比如英语，当时本地外资企业迅速增加，对员工外语的需求非常多，以后肯定会用到，这 个也是我的一个优势，我可是大二就以优秀的成绩过的6级，告诫自己千万不能丢掉。明确 了这几点后我就迅速的开始行动，每天准时上下班，6个月从来没有迟到早退过，到了宿舍后 就努力的练习算盘和点钞，学习英语，在单位里练习汉字输入和英文输入，上班时和储户及 同事学习请教当地方言。就这样边工作边等待机会。终于一次行里组织一线上的所有员工参 加技能测试，鉴于我上岗时间不久，建议我不要参加了，因为通过率要上报分行的，我哪里肯 放过这个机会，强烈要求参加，当时主要也想这样加深会计处的领导对我的印象，于是我每 天下班后就到行里机房去刻苦练习，后来参加测试后我顺利的通过了，这以后储蓄会计处的 领导经常拿我做例子来批评很多工作很久还不能合格的员工，而语言关也逐步攻克了，开会时的方言渐渐的都可以听懂了。后来又一个转机是当时人民银行组织金融英语认证考试，因 为是比较实务的，很多中外资银行都很重视并组织员工了参加这次考试，我们行里也很认真 重视这次考试，当时我们分行总共十几个人到省里去参加考试，我一听又是一个机会赶紧报 了名，接下来准备的日子是枯燥而又充实了，终于在考场上我考出了当年寥寥的几个 A级 （90分――100分），而分行其他参加考试的人除了两个勉强合格外，其他人大多放弃或者没 有通过。这令行里有关领导脸上很有光彩。而接下来的一次银行里长跑比赛活动中，我更是 在50多人的选手中一路领先，一举夺魁。（我从大学开始就养成了锻炼身体的好习惯，直到 工作之初的几年还一直不间断），从此我的知名度迅速上升。 朋友对我说你要获得别人的尊 重最直接的办法是在竞赛中战胜他，其实还是很有些道理的。应该说这些时候我的知名度已 经很高了，基本上行里人都知道有个北方小伙子很能干，但这些并不能使我工作有改变，而 真正的促使我离开了储蓄的冰冷的柜台的是新的行长上任后要组织的一次大学生谈话，接 到通知后我知道这可能是我少有的可以和行里最大的领导直接交流、并且直接表现我的想 法的机会了，于是精心构想以至夜不能眠，在下来的十几个人的大学生座谈会上几乎变成了 我一个人演讲的讲台（这里表示下抱歉，被我剥夺了机会的同事们），行长对我的想法看法非 常赞赏，并且不时提出些问题，我都小心谨慎理好思路做了回答。会后的一个星期，行里下来 通知，调我到国际业务部工作。 终于我依靠自己的努力完成了工作调动，成功的喜悦让我非 常的开心，而这其中还有很多促成的因素我也不再细叙，这段经历让我明白了一个道理，耐 得住寂寞才有可能成功。其实人生就像走山路，前面会有上坡、会有下坡、会有平路、会有转 弯，我们不能被一时的曲折模糊了眼睛，而戏剧性的却是回过头来看我在储蓄的半年痛苦的 日子里却恰恰是我感觉非常充实无虑的日子，那时远离酒桌，远离娱乐，不需应酬，不需陪笑， 但是作为一个男人，我知道无忧无虑的日子不属于自己，我必须要向前走，即使会摔得遍体 鳞伤；还有就是，机会总是青睐那些有准备的人！ 3、那些快乐的日子 人生总会有一段日子，不管你做什么事情都会很快乐，我在国际业务部的日子就是非常的 愉快的，同事们都比较好相处，上班时间正常化了，而我，经过以前的6个月的煎熬，就更珍 惜眼前的来之不易的机会，虽然那时业务非常的多，但是我从来就是干起活来拼命三郎的那 种，苦活累活重活加班我都抢着做，大家对我也很好，所以非常得心应手，我深知服务就是银行的根本，但要服务好光靠微笑是不行的，上了岗位，你就要努力成为那个岗位的专家，要为 客户提供专业服务，那样你的被替代成本才会很高。 所以我潜心学习，努力工作，那时国际 业务部的大部分人员都还比较冷漠的时候我的态度是最好的，接听咨询电话大多是我来回 答，用来锻炼自己。由于判断清晰，加上本身金融专业出身视野广阔一些（不好意思，不谦虚 了），客户比较认同我的工作，而那时国际业务正在成为这个外向型经济重镇中各家银行日 益重视的业务。毫无疑问，你所在的岗位受到了重视，你本身就会受到重视。这8个月我一笑 而过。8个月后，我一路顺利的做上了信 贷员，后来叫做客户经理，当时银行里很热门的岗位。 4、成长与方圆 有人喜欢看别人成功的故事，我却偏偏觉得失败更有借鉴意义。在做上客户经理后的日子 应该说是真正接触到了传统银行经营的核心即存贷 款业务，或者叫资产负债业务，工作对 象变成了全部的企业客户，外资企业、民营企业、国有企业，有了更多的机会和行长们一起出 去应酬吃饭，喝酒唱歌，当然没有大家想的那么贪婪，基本上我们是营销型的，即我们请客户 吃饭的居多。我在对外营销上很卖力，一个人在外地发展真的很不容易，我必须时刻警惕着 别人的戒心，你发展好了会有人眼红嫉妒，还要时刻注意必须要努力，努力工作才有价值，我 是属于做事非常踏实非常脚踏实地型的人，出去吃饭，喝酒我总是冲到前面，虽然我是北方 人，但是我的酒量其实很差的，一开始总是喝到吐，回到宿舍还吐，有时抱着马桶吐的时候真 想有个人来关心下，有时扶着楼梯一步步跌跌撞撞的爬上来真想放弃算了，人生短暂，何苦 这么糟蹋自己，那时非常非常的羡慕有的人失败了受伤了可以回家，而我却不能。 或许有些 天分，我不光酒量上涨很快，业务技能和交际能力及与人沟通能力都迅速提升，而之前我一 直是个比较呆的人，不大喜欢也不善于与人交际，而英语也帮了我大忙，很多外国客户来只 有我才能接待，别人的外资客户如果是外国人来也找我做翻译。当时总行调研行长让我写了 一篇关于当地经济情况客户情况及我行宜采取的政策的文章，我一气呵成，文章理论联系实 际，分析困难，分析形势，提出思路和竞争策略，获得了上下普遍的好评。（又开始不谦虚了， 其实就是想把自己历实事求是的写一下，如果能对大家有所帮助那就更开心了） 5、初挑大梁有人说职场上是没有神话的，只有讲神话的人。而神话都是骗人的！这话很有些道理，但是职场上的进步确实有快慢之分。 在我做客户经 理半年多的一个早上，行里最大的领导找我谈话了，这对我倒是第一次，原来行里一个营业 机构成立几年来业务一直无法突破，派了几个人过去都不能改变颓势，行领导经过商量决定 让我去挑这个担子，好像都在意料之中似的，我很平静的表达了下自己的想法和打算，几天 之后公示张贴出来，我一个外地大学生用了两年时间在一个国有商业银行做到了中层干部 的位置。自我工作以后银行每年都成批的招收大学毕业生，而我的这个升职记录，至今还是 没有人能够打破。 朋友们请牢记在我们的人生中会有很多的起伏跌宕，但是在遭遇困苦时 我们所作出的努力和克服的困难是一笔人生最可宝贵的财富，他让我们能比别人学到更多 的东西，让我们在面对社会时会更具有信心。走出风雨，就很可能会迎接到彩虹。 我去领导 的这个新的机构有20多人，因为地理位置不是很好，业务发展（就是存款贷 款和结算）一直 很吃力，继续下去只能被关停了。这是我人生中第一次做领导，可以指使别人去干活，可以让 自己的意旨得到执行，觉得很开心。在开了动员会后，那20多双或怀疑或失望或冷漠或期待 的眼神让我突然的感觉到了努不努力做不做好已经不是我一个人的事情了，那 20多人的工 资奖金可比我个人得失重要得多了，压力终归是压力，但是我没有悲观的怨天尤人或给自己 找做不好的理由，也没有头脑发热的以为会很快就扭转颓势，年轻的我还是喜欢挑战，我开 始认真的搜集周边客户资料，认真的分析周边的市场情况，然后主动出击，上门拜访客户和 ZF招商部门，当时行里车辆紧张，出门可以申请车辆，但我偏不申请，我就是要用实力说话， 要用实力让单位里给我单用的车子，我乘公交车、打的，我是一个不喜欢计较的人，这些费用 虽都可以去报销，我却一次都没有，我觉得那是一个人做事的气度。 因为很多客户沟通了以 后都要考虑很久才能有合作意向，开始的半年左右时间里，我承受着无比的压力，意向客户 虽然很多，可是实质性进展很少，领导几次找我脸色严肃，员工们也是很多把失望挂在了脸 上，看着我每天都拎着公文包出去估计他们都在怀疑我出去作甚么。 记得最清楚的是一个8 月的大晴天我出去跑业务，南方的夏日让我真正的感受到了，烈日当头当天好像有 37度左 右，我的衬衫那天湿了又干，干了又湿的不知有多少次，而这样的事后来就成了我的家常便 饭一样的稀松平常。 现在想来自己那时虽然说应该自己承担主要压力，但是也应该和员工 们经常沟通一下工作的进展，听听他们的意见想法，这样也是让他们感觉到自己的作用，可 是我没有，我当时就是带着浓厚的个人英雄主义色彩去开始工作的，面对严肃的领导（领导 也有难处，我失败了就等于他们的判断失败了，当时我也很清楚），我立下军令状，一年时间搞不好给我撤职处分。之所以这样说是因为我们这里的国有银行不像一般企业，做到中层以 上若非犯错误，基本没有撤下来的。 业务发展路上的很多辛酸苦辣真是一言难尽，摔过很多 跟头，受过很多冤屈，很多部门公司都要打交道，有些经历的人都知道和ZF部门打交道的感 觉，但是真的人在江湖，身不由己啊，每次想要退缩的时候我就想到了那些双充满内容的眼 神，我只好咬紧牙关，中间的艰辛不必细表，一个例子就是一个大的外资企业我苦苦联络了 一年未果，当然并非我的能力问题，主要因为其他银行服务也很好，这里是会计版，大多和银 行打过交道，很知道这个道理，总换银行也是不好的。但是我相信不可能一直没有机会，结果 在将近两年的沟通基础上我抓住一个机会乘虚而入，或者我的锲而不舍也感动了企业，我成 功可，这成为当时银行里最成功的一个案例。