专利代理师既要拥抱AI工具也要打磨自己的竞争内核

图1

图1是我草拟的一份PPT提纲，输入AI工具后生成了一份我认为还可以的PPT，这里给大家节选其中的几张图。

图2

图3

图4

专利代理行业在2025年也出现大量AI工具，我看过一些测评，在一些特定工作上可以给出75-85分，可以满足大部分需求。这也引出了一些思考和讨论，对此我也发表过一些看法。至此，我的核心观点没有变化，但有些内容要做出一些修正。

一、国内所”定义的非正常“专利申请量和比例降下来的本质是专利在国内的获利逻辑是什么

AI大量引入，会让非正常案件的代理费更便宜，压缩从事此类工作从业者的生存空间，进而造成一些从业者被迫转行。专利价值体回归到依赖其依托的技术本身的商业价值和权利范围和稳定性和法律价值时，非正常专利的申请量和比例自然会下降。AI的应用，本质上是让业内一些环节的工作门槛更低。在有更高效廉价的AI工具加持下，改变的是专利代理行业的计价规则，而非对专利申请是否正常的定义规则。

二、专利代理所的生态模式和计费规则会发生变化

我以专利代理工作为例，专利代理师在专利申请阶段的核心价值是对技术方案的归纳总结和对发明点、权利层次体系的设计。传统场景下，专利代理师做好以上工作需要掌握的技能非常多，而且有些技能是需要复审、无效甚至专利诉讼才能获得的。而在AI工具加持下， 技术方案所在细分领域的专业知识和对专利权维权应用所需的经验就显得尤为珍贵。并且，在转变过程中，客户需求的挖掘和技术方案细节的挖掘就显得尤为重要。有些同行在早些年就提出专利挖掘师的概念，实操过程中让一些从事1-3年专利撰写工作的人员为业务人员提供支持或直接转型的业务人员，他们的工作不是撰写专利，而是深入客户现场，挖掘产线、设备中可以申请专利的技术方案。这种方式是项目主导年代的产物，目前大概率是行不通了。当前，也有同行提出借助AI工具，打造流水线式作业，由资深专利代理师深入理解客户需求，构建专利申请布局体系，撰写核心权利要求，再由辅助人员使用AI工具完成最终申请，如此可以在保证品质的前提下还能兼顾效率，让服务更具成本优势。对此，我认为是一种值得尝试的新思路，但还需要实践去验证。这位资深代理师要资深到什么程度？他在此过程要深入服务到什么程度？这些都需要具体服务进行验证，而且每个资深代理师的能力模型也不同，想打造为标准化产品的难度还是很大的。

三、平台、能力和服务案例永远是支撑专业人士获得良好收益的根基

平台让我们有接触高端服务、高端需求和高端人才的机会，让我们不再是井底之蛙。年轻从业者越早明确方向，确定长期奋斗目标，并在现实工作中有具体打磨能力获得教导的机会，就会越早拥有全面解决问题的能力，让自己闭环的能力越强，环越大，职业发展道路就越宽阔。高端市场永远是理性对待从业者的，服务案例就是我们获得服务机会的最大依仗，也是我们获得高额溢价的保障。

四、AI时代什么才是我们的核心竞争力？

对AI时代的代理师而言，既要在专业上构建自己稀缺性的护城河，又要有将自己推销给客户的能力。AI本质上不是降低服务难度，其会让专业要求更高但溢价更难，而要打破，那就要具备同时代AI不能具备的能力。我认为AI时代会让信息更透明也会让犯错的机会成本更高，所以只要社会是人在主导，建立链接的能力是第一核心竞争力，这是所有合作的开端，只有开始才会有后续，所以想发展好的代理师必须做自己的品牌，让客户可以更方便的和我们建立链接，解决问题的能力（专业能力）、创造价值的能力是商业活动的基本要求，所以代理师必须要在解决客户问题的专业能力提升上下功夫，最后，让客户信任的能力，这是最高级的综合能力，也是让我们可以长期立于不败之地的能力。

人性和规则亘古不变，顺应时代变化，尊重客观规律，接受人性的复杂。