创业实战、方法、工具与应用

前言

创业充满机遇，但也险象环生，如果想要取得创业的成功，必须学会用系统思维统筹布局与创业相关的复杂元素，理论指导实践，在实践中打磨自己的创业模式，同时融合新的思想和工具，不断优化创业组织范式，提升创业绩效。具体来说，对于创业的整体把握可以从以下七个问题入手。　　一是商业模式。商业模式是创业者要思考的第一个问题，商业模式也就是“企业是什么、有什么”这一问题，是创业者对创业行为的自我审视与建构，要清晰所有企业角色、关系、资源的商业逻辑。　　二是创业团队。创业领导与团队管理回答了企业中“人”的问题，不同的人怎样形成团队、怎样发挥作用，由人组成的团队怎样运转，不同的人在创业过程中应当各司其职，发挥各自的作用，通过合作沟通进行磨合协作，使团队力量大于团队所有个人力量的总和。　　三是商业计划。商业计划是企业对外展示、吸引投资时使用的“皮肤”，同时也是创业活动开展的行动准则。商业计划可以帮助创业者理清思路，它贯穿于企业从创业到辉煌甚至衰败整个发展过程的始终，是最好的创业工具。　　四是产品和服务。企业向用户提供的产品和服务是什么？这是产品定位方面的思考。用户的需求呈现多元化趋势，对产品各方面的要求越来越高，从用户需求出发，定位产品，为用户创造更多的价值，这是企业产品开发唯一的捷径。　　五是创业营销。有了产品就要考虑怎样把产品卖出去，创业营销就是在这种情况下诞生的，创业者必须要在创业营销方面深入规划，作出最优的价格决策、渠道决策和促销决策，让产品在市场上畅销，为企业发展持续“造血”。　　六是创业融资。资金是制约初创企业成长的主要因素，只有获取充足的资金、对资金进行科学管理，企业才能安全地度过创业期，稳步提升自身竞争力。　　七是创业运营。创业运营回答了“企业的生命怎样延续”这一问题，设计一个适合自身发展的创业运营模式必须理解创业运营的概念，将创业运营细分为各个不同的板块，优化资源配置，积累并形成企业的竞争优势。　　以上就是本教材要与读者探讨的主要问题，本教材学习、参考了众多国内外专家学者的书籍文献和研究成果，部分内容引用了来自网络、报刊的数据和资料，已在参考文献中列出，对这些学术成果的作者深表谢意。此外，还要感谢伊若文、张怡瑾、张彤丹和周静等同学参与本教材相关资料的收集整理工作，以及谢汶君、余腾夏、梁志乔等同学参与书稿的反复研读和校订等工作。