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软件被AI干死,你还有什么价值?
本文由AI创作
只有你自己才能当护城河 |
如果一个公司现在还是靠软件活着，
那么他就要嗝屁了
有关系的除外
在AI时代，软件产品根本就没有护城河，我们不说大厂大公司，我们不说淘宝，不说腾讯，我们只说小公司，只说个人。
小公司或者个人他们研发了一款软件，如果别的公司发现你这个软件挺好卖，那他们就会用AI去复刻你的软件。
以前我记得有个小鸡词典，被某个大公司直接复刻，那个时候还没有AI呢，你更不要说现在有了AI，人人都会用AI，在这种情况下，你以为把软件研发出来就能一直为你盈利吗？
Impossible |
AI复刻你的软件，开发周期要多久呢？快的2天，慢的1个星期。
所以你能用软件当你的护城河吗？当然是不可能
那么如果软件不能当护城河，
那什么能当护城河呢？
答案是
只有你自己才能当护城河 |
我们把产品抽象成一个产品，这个产品会不会被别人复刻，取决于3件事
- 抄的速度（越快价值越低）
- 抄完之后能不能用（能用才有价值）
- 抄完之后能赚多少钱（能赚才有持久价值）
而最关键的是第二件：抄完之后能不能用。
这一条是你的核心价值。
六个防守结构
结构一：让产品"必须有人教才能用"
原理：把"使用门槛"设计成你的护城河。
具体做法：
在产品里设计一些"必须有人指导才能理解"的部分。
注意：这不是故意做复杂，而是——
真正的不可复制的东西，是"知道怎么用"。
举个真实的例子：
大家现在都在搞AI漫剧，大家都在用AI搞漫剧，AI知道一切的导演知识、视听知识、分镜知识、小说知识，在这种情况下，有的AI漫剧是爆款，赚了几千万，有的AI漫剧公司直接破产，有的做漫剧的个人入不敷出，
为什么呢？因为那些知识都是AI的知识，更何况AI还有幻觉，而你做的AI视频：运镜不行，视听不行，配乐不行，剧情不行，而这就是为什么导演现在还能直播卖课，编剧还可以卖本子，AI漫剧的培训还可以继续做，
这些就属于必须有人教才能用的产品。
AI能做什么事情呢？AI能做的事情就是那些固定流程、有SOP的那些东西，简单的东西，AI可以做。
一旦上升到要向人类的审美靠拢的东西，AI通通做不了，或者说，AI的审美从来不是人类的审美，即使AI里边有非常非常多的人类喂给它的资料，那也是AI的审美，不是人类的审美。
所以你以为有了AI就可以不学那些AI已经知道的知识吗？这是不可能的，至少目前的AI智能还不足以去把人类的审美这个能力覆盖掉，目前AI没有这个能力。
那你说这些导演他们脑袋里的东西，或者说编剧脑袋里的知识？会被大公司抄袭吗？他们抄不了，他们只能去买一些导演、买一些编剧去做AI剧，他们是抄不了的，所以导演和编剧现在还是很值钱的。
普通人能用AI，但是他们用AI生产出来的东西是错误的，没有专业的人审核，AI生产出来的东西都是不靠谱的
不要说你有了提示词，某个大牛给了你提示词，你就能做出来一个非常好的AI剧本或者视频，
永远不可能，这里面的变数实在是太多了。AI每次生产出来的东西，同样的提示词输出一定相同吗？不可能相同
更不要说，人家大牛真的会把核心提示词给你吗？真的会给你完整的提示词吗？教会徒弟饿死师傅，这是古人总结的经验，你永远要相信别人是留一手的。
所以这就是第一道护城河：你是某个行业里专业的人员，不限于导演，不限于编剧，任何行业只要你是专业的，那么你就能赚到钱。
结构二：让产品"深度绑定客户的历史"
原理：产品里包含客户独有的东西，抄走就是废纸。
具体做法：
这个结构是所有防守设计里最强的。
因为它不是"抄了之后不好用"，而是"抄了之后用不了"。
具体怎么做？
在产品里固化客户的：
- 独有的编码规则
- 独有的业务流程
- 独有的历史数据
- 独有的审批链条
而这就是现在FDE做的事情，
前沿部署工程师（Forward Deployed Engineer，简称FDE） |
FDE会去公司里边去驻场，去研究一些公司的工作流程、业务流程，他们会给公司定制独属于公司的一些智能体，Agent、软件、自动化。
这种定制化的东西别人能抄走吗？他抄不走，抄了也没用，因为这是给公司专门定制的东西
关键设计原则
这个结构的核心原则是：
产品里必须有"只属于这个客户"的东西，而且这个东西要占产品价值的 50% 以上。 |
而"通用的部分"（登录、权限、报表、消息通知）占 50% 以下。
为什么这个比例重要？
因为如果通用部分占 80%，那通用部分就能被单独抄走，而客户只需要换掉那 20%。
而当"只属于这个客户"的部分占 50% 以上，抄走的通用部分就毫无意义了。
这个结构的防御力评估
防御力：★★★★★
优点：这是唯一一种"抄了也完全没用"的防守。
缺点：
- 它让产品无法标准化，所以你的规模能力被限制了
- 每个客户都要重新做一遍"独有化"，成本很高
- 你的销售额会被限制（因为定制成本高，你不能接太多客户）
这是一个"深度但窄"的策略。
适合：客单价高、客户数量少、私人订制的 FDE 团队。
结构三：让产品的"入口"在你自己手里
此山是我开，此树是我栽，要想从此过，留下买路财。
一般这种大家第一时间应该想到的是专利，版权，有一些律师或者公司，他们就靠这个吃饭，告别人侵犯专利版权。
版权和专利在你自己的手里，那么别人只要要用你的产品，那么他们就得给你交钱。
但是对于普通公司、小公司而言，他们一般是没什么有用的版权和专利的。
那普通人怎么搞个入口呢？
专利和版权是"制度型入口"，普通人确实搞不到。但还有另一种入口，是"物理型入口"——它不需要任何制度保护，它只需要客户改不掉。 |
入口的本质不是技术，是"客户每天必须从你这里过一遍"。
判断一个入口好不好，只看一个问题：
这个客户，明天还要不要经过你这里？
- 一次不经过的，不是入口。
- 一年经过一次的，也不算入口。
- 每天必须经过、还必须交钱的，才是入口。
普通人最可行的四个入口
一、收银台（钱从哪流过）
做支付、分账、开票、佣金结算、对账，客户的钱必须过你的手。
客户不想换，因为换一次就要财务重新配一遍，代价远大于省下来的那点手续费。
坏处：要资质，小公司进不去。
这个一般就是那些OPC一人公司，他们一般是技术人员，技术人员是不会做财务的，那么他们就需要那些专业的代账公司去给他们做财务。那么这些给别人做财务的公司，他们每个月都会收钱，或者说每年都收钱，而且收很多很多OPC一人公司的钱
都说现在OPC一人公司非常的火爆，但是我发现大部分的一人公司，我觉得他们都是亏钱的公司，一开全都是支出赚钱的，反倒是那些服务OPC一人公司的那些公司才是赚钱的
为什么这些公司能赚钱呢？因为OPC一人公司这些技术人员他们根本就不懂财务，不懂法务，不懂税务，
财务、法务、税务任何一点出差错，他这个公司都得被查，直接破产，搞不好还要进去。
更不要说真正的商业都是尔虞我诈，技术人员一点心眼都没有，被别人吃掉是迟早的事。
二、开工前的那一步（每天早上的第一件事）
每天开工前你要买俩包子吧，你公司楼下的那个卖包子的、卖早餐的那个也是一个入口。我觉得现在这OPC一人公司,还不如夫妻两个卖包子赚钱
三、通讯录（谁掌握"联系谁"）
客户的名单、老板的微信、对接人、决策链，全在你手里。
这个不是数据，是关系。AI 抄不了，抄了也没人认——因为对方认的是你，不是一个系统。
这里有个最容易踩的坑
不要做"所有人都要经过"的入口，要做"某一小撮人每天都要经过"的入口。
大平台死在覆盖太广、做不透。小团队的入口，一定窄。
包子、水果、蔬菜你都卖，那是不可能的。只有大公司才这样做，小公司、小个体户，你只能做窄、做精、做深、做快
结构五：让"人"成为产品的核心
原理：把产品的价值，绑定在一个具体的人身上。
具体做法：
这个结构最简单，也最有效。
不是"产品需要有人维护"，而是"产品的价值就在那个人身上"。
这个就是大家常说的IP，个人IP，为什么现在的明星、导演、老板、CEO他们都要出来做直播？俞敏洪也要做，董宇辉也要做，
为什么？如果一个公司老板自己不去做直播，而是让手底下的人做直播，那么这个公司的价值就绑定到了那个做直播的人身上，
这种概率是很低的啊，董宇辉也就只有那么一个，但是其实概率也不低，
现在卖产品靠什么卖？就是靠流量卖，靠直播卖，直播靠的是什么？直播靠的就是主播，如果一个主播没火还好，如果火了，那个主播基本上100%都会走，OK，那个主播火了，那么他走了，他就把你的流量带走了，那你前期的投入就打炮灰了，
在那个人没火之前，如果你把合同签死了还好，但是如果合同你没签，那最终受损失的一定是你，
所以你的公司只能你来直播，如果你不直播，你让别人直播，那么一定要把合同签死。
不过大概率我觉得现在的人还是稍微懂点法律知识的，知道直播违约的话会赔很多钱，一般的人也不太敢签。
那么别人不敢签，那么最后还是只能你自己去做直播。
就算别人把合同签了，OK也签死了，如果以后别人火了，而你签的违约金对一开始的没火他是很高的违约金，但是对于火了的他、红了的他，违约金变得可以承受的话，那么他一样会去违约。
所以还说来说去还是得老板自己做直播。
如果老板是个老登的话，你就应该多生孩子，让你孩子去做直播，我们指的是已经成年的孩子。
那直播应该做哪些内容呢？
什么火做什么，什么流行做什么，也不要去创造内容，而是你去做已经火过的内容，
那比如说这几天抖音老是给我推闪身步的视频，男的、女的，老的、少的，粉丝高的、低的，全在做这个视频，
你告诉我他们是自己做内容吗？他们做的动作姿势就是人家原主播做的动作呀，
他们只是把视频里的人物从别人替换成了自己。如果一个女主播她没有这个意识的话，她是红不起来的。如果一个做AI漫剧的人，他想自己做原创内容的话，他的视频很难火。
每个人他们都是想做原创，但是只有真正做原创的人才知道做原创有多么的难，普通人做不了原创，建议还是去模仿，什么火就模仿什么，
而且主播每天在直播间嘚啵嘚嘚啵嘚，那他们每天都说什么呢？说天下事
每天都会发生很多事，虽然这些事已经在5000年历史中重复上演了无数次，但是每天还是会发生，人只能活短短百年，是不可能吃一堑长一智的，所以即使是古事， 或者今天旧酒装新瓶的事，都可以去说
为什么有的主播每天可以说很多事情呢？比如情感主播他们每天说的不就是一些鸡毛蒜皮的事儿？什么？这个男人出轨了，那个女的找白月光去啦，我每天听得津津有味，
主播是在原创内容吗？
不是，他们是在讲别人的事，他们用别人的事，给自己做流量，给自己做粉丝，然后直播带货。
重要的不是原创，重要的是流量，什么事情能给自己带来流量，那就做什么事情，
比如孙哥和《人间富贵花》一起做流量，那孙哥又火了一波，孙哥被曝光越多，他的流量越多，那么他赚的钱就越多，
是孙哥一个人在做流量吗？不是，孙哥只是提供了一个素材
流量是大家做起来的，大家做的也不是自己的原创，大家做的就是吐槽一下孙哥这件事儿。
所以说主播每天做的不是原创，主播每天做的是说天下事
还有那些做AI二创的，不管是做AI二创配音还是AI二创人物
他们只是把配音或者人物从已经火过的影视作品中替换了一下，替换了一下台词，替换了一下人物，照样也是可以火的，
他们的台词说的不是电影原声的台词，而是《天下事》的台词，
比如我今天刷到的电车广告
大海，国庆节你开我的电车回家，省了不少油吧？
续航500公里只需要充一次电，
但实际上那个人回家1000公里充了5次电每次充电还得排队
回家晚到七八个小时，饭菜凉的干干净净，
回去充5次电，回来又充5次电，充了10次电，每次七八十，
来回七八百，特别省油
天王老子来，电车也省油 |
这是什么？这就是说天下事
四大名著是说天下事《战争与和平》也是说天下事AI漫剧也是说天下事做主播也是说天下事
五、一个必须提醒的陷阱
在讲完防守结构之后，我必须说一个陷阱。
因为这个陷阱，会让很多小团队在追求"不可替代"的时候，走进一个死胡同。
陷阱：把"不可替代"做成了"不可离开"
具体表现：
"我不能走，因为只有我懂这个系统。" "我不能走，因为走了这个产品就完了。" "我不能走，因为我在这个系统里投入了太多。" |
这三种想法，都是陷阱。
为什么？
因为它们会让你：
- 在一个你不该待的地方待着（因为沉没成本）
- 接受不合理的待遇（因为"我走了就完了"）
- 失去谈判的筹码（因为你把自己锁死了）
而更严重的是：这种心态会让你无法成长。
因为如果你在一个地方"不可离开"，你就永远无法去一个更好的地方。
正确的姿态
正确的姿态是：
"我很强，我可以随时离开。但我选择留在这里，因为这里有值得做的事。" |
注意这两句话的区别：
- "我走不了" → 被动、脆弱、被锁死
- "我可以走，但我选择留" → 主动、自由、有选择
而这两种心态，会产生完全不同的行为：
- "我走不了"的人，会被动等待，会抱怨，会越来越多地抱怨
- "我可以走"的人，会主动争取，会谈判，会不断地提升自己的位置
而这两种人最后的高度，差距是巨大的。
所以我要修正前面的话：
我不是在教你"怎么变得不可替代"。 我是在教你"怎么让价值来自你，而不是来自你对客户的绑定"。 |
因为绑定是脆弱的，而能力是坚固的。
而只有坚固的东西，才能真正保护你。
六、写在最后
写完这一篇，我想总结这个系列的核心结论：
在软件这个领域，"防"是一个错误的问题。 因为软件的本质是可复制的，这一点无法改变。 所以正确的问题是："怎样在可复制的世界里，建立不可复制的价值？" |
而这个问题的答案，我用一句话总结：
不要在"产品"里建立护城河，因为产品是可复制的。 要在"关系"和"能力"里建立护城河，因为它们不可复制。 |
你和公司的关系，主播和观众的关系，这些都是关系 |
具体来说：
- 关系 = 你和某个人之间，有一段需要时间才能建立的关系
- 能力 = 你有一种需要现场和时间才能获得的能力
而这两样，都不在产品里。
所以最终的结论是这个：
FDE 模式真正的产品，不是你开发的那个软件。 而是"你在这个行业里，建立起来的那一层不可替代的关系和能力"。 而这个东西，软件抄不走，大厂碾不碎，客户带不跑。 它是你的。 |
而这也是整个系列里，我最想传达的一句话。