客户说「你给我个最低价」，这说明他已经准

王总在电话里甩来一句：“你直接给我个最低价，差不多我就定了。”

我一听就慌了，怕他拿我的底牌去压别家。那单五十八万的切割机，我当场让了八个点，差不多四万六。结果换来一句“行，我考虑一下”，两周后没签。后来才知道，他拿着我的价，真去压了另一家。

同月老周碰到一模一样的话术。他只让了四个点，当天就把合同签了。差别不在敢不敢降价，在于他听得出：这根本不是拒绝，是客户准备签字前的最后一道工序。

客户要的不是便宜几千块，而是一个能向老板交代的理由。他需要证明自己把价格压到底了，才敢担这个签字的责任。

所以老周从不白让价。他先问清口径，再给出限时底价；客户还想压，他就换条件——改预付款比例、砍掉运费安装，或者把明年的采购量写进协议。

最扎心的是，白让出去的价格只有一次。一旦你把它当诚意送人，后面真需要换条件时，手上就什么筹码都没了。