借“港”拓东盟|润建股份借港联通海内外AI应用市场

润建股份在东盟市场深耕多年，业务覆盖东盟11国，累计合作伙伴超过300家，在印尼、马来西亚、泰国等国家，建立了较为深厚的本地化服务体系。作为高质量词元（Token）服务商，润建股份依托五象云谷词元工厂，在国内率先实现Token工厂商业化运营。

面对东盟市场需求，有着多年海外工作经验的润建股份副总裁、海外业务事业群总裁赵华指出，东盟各国政策、产业基础和客户需求不一，中国企业出海不能简单复制国内模式，必须真正做好本地化，解决规则、人才、交付、运营和客户信任的问题。公司未来将携手更多生态伙伴，推动中国人工智能（AI）能力真正走进东盟乃至中东的产业与企业场景。

▲赵华表示，润建股份在东盟深耕多年，业务覆盖11国，累计合作伙伴超过300家。

目前，润建股份拥有240多名海外及本地服务人员，提供7×24小时运维体系，为本地客户提供完整服务。赵华指出，公司希望做的不是一次性交付，而是在当地扎根下去，与客户和合作伙伴一起成长。面对全球市场竞争，润建股份最大的特点是不只提供单一产品，而是具备从基础设施到平台、应用，再到长期运营的全栈服务能力。

▲润建股份具备从基础设施到平台、应用，再到长期运营的全栈服务能力。

赵华说，润建股份长期服务通信网络、能源网络和数字化网络，进入AI时代后，公司把这些行业积累进一步与AI结合。目前在海外，润建股份既可以做数字基础设施和新能源服务，也可以提供AI平台、行业智能体以及Token服务。

海外客户非常务实，最关心的不外乎是否安全、交付是否及时、性价比如何，以及最终能否解决业务问题。在赵华看来，AI出海最终还是要在当地“用起来”，而不是简单“走出去”。她指出，这正是润建股份长期做本地化交付和运营服务所形成的优势。

“AI正在从技术展示，真正进入企业经营和产业场景。”赵华说。润建股份推动AI出海，并非简单卖一个模型或一套软件，而是希望结合当地新能源数字化、教育、企业数字化等具体需求，把模型、智能体、Token服务与本地化交付结合起来，与当地政府、高校、企业和产业伙伴一起开发应用、培养人才、建设生态。

“北上广研发、广西集成、东盟应用”，是润建股份正在践行的AI发展路径，香港作为链接国际规则与市场的枢纽，将在这一进程中持续发挥“超级联系人”的独特作用。赵华透露，东盟和中东将是公司海外业务的重要战略市场，期望能把国内优秀的模型、技术和应用能力在广西进行集成、适配，再结合东盟各国产业场景以及中东的实际情况进行本地化落地。

润建股份希望携手更多生态合作伙伴，把Token服务作为新通道，推动中国的模型、智能体和行业应用更加轻量、高效地进入东盟乃至中东市场。“未来我们重点关注的不是简单做多少个项目，而是能不能建立长期的本地化服务能力。”赵华强调，公司将继续围绕新能源、AI应用、教育、企业数字化等方向，与当地政府、高校、企业和合作伙伴共同开发应用、培养人才、建设生态，最终形成一个长期、可持续的AI出海服务体系，让中国AI能力真正进入东盟和中东的产业与企业场景。

▲润建股份正积极践行“北上广研发、广西集成、东盟应用”的人工智能发展路径。

今年8月，由商经局局长丘应桦率领的“内地企业出海专班”考察团赴吉隆坡交流，润建股份作为代表企业随团出行。赵华此行深切感受到香港特区政府投资推广署（香港投资署）在政策咨询、产业对接和国际交流方面提供的支持。“不仅帮助我们了解香港的营商环境，还帮我们连接到更多国际化的专业机构和产业伙伴，尤其是在东盟国家的合作伙伴，对我们内地企业非常重要。”她指出，这种由政府牵头的对接机制，让企业得以高效会见当地政府机构、大型企业及潜在合作伙伴，快速厘清真实需求、应用场景及推进路径，把“想去东盟”变成“知道怎么去、怎么落地”。

赵华观察到，东盟企业对AI的关注点已明显变化，过去大家问的是“AI是什么”“有什么技术”，如今越来越多企业直接问——能不能解决我的问题？部署需要多久？投入后能产生什么价值？她强调，香港平台在资金、法律、金融及国际网络方面的得天独厚优势，为内地企业在东盟、中东等市场的长期运营提供了有力支撑。

“香港最大的优势在于背靠内地、连接全球，在国际金融、法律、专业服务和国际化人才等方面，有非常深厚而且成熟的体系。”赵华指出，对内地企业而言，香港是连接国际资源、国际规则和国际市场的重要平台。

内地企业出海常面临“语言不通”的挑战——这并非指口头或书面语言的障碍，而是源于不同市场在合规体系、数据安全法规、行业技术标准及商业运作规则上存在明显差异。企业真正来到香港，通过香港走向国际市场，仍需要大量专业连接和服务。而香港恰好具备这种“翻译”能力，通过香港对接国际市场的优势，并借助香港的专业服务，内地企业的领先技术和应用能够顺畅地转化为国际市场能采纳、能长期运营的解决方案。