App免费用了这么多年,它是靠什么赚钱的?

现在手机应用商店中绝大多数App都是免费下载安装使用的，只有少部分需要付费下载安装。这些App免费给我们用了一年又一年，开发、运维、服务器样样都烧钱，它们到底靠什么赚钱？总不能是用爱发电吧。

最直白也最招人烦的答案，就是广告。

你肯定遇到过：打开App先弹3至5秒的开屏广告，手机稍微一抖动就自动打开了一个购物页面或者游戏页面；刷信息流刷着刷着就混进一条“推广”；用个免费计算器、清理工具，底部横幅广告能占小半屏。其实这些你嫌烦的广告位，就是App最基础的收入来源。平台接入广告联盟，按展示次数、点击次数向广告主收钱，你多看一眼、多误点一次，它就多赚一笔。

工具类App尤其依赖这个路子。功能越单一、用户使用时长越短的工具，广告就越密集。这种就是纯靠广告流量费回本，说白了就是用你的注意力换使用权。

当然如果你烦透了这些弹窗广告，你也可以付费开通会员，会员权益里边有一项就是清除所有广告。

比广告更聪明的玩法，是“基础免费用，进阶掏钱买”，用专业术语的说法叫增值服务。

就像视频App免费看但有广告，充会员就能跳过广告还能看超清；网盘免费给你空间但限速，充会员才能满速下载；游戏免费下载随便玩，但想穿好看的皮肤、拿强力的道具就得充值。免费部分就是敲门砖，先把用户留住，等你用习惯了、离不开了，再慢慢从你身上赚钱。就算大部分用户永远不花钱也没关系，总有一小部分人愿意付费，就能覆盖所有成本还能赚不少。

我们天天用的微信，聊天、发朋友圈全免费，但朋友圈广告、公众号广告、支付手续费、游戏分成，早就让腾讯赚的盆满钵满了。免费的社交只是它的基本盘，后面藏着的是一整个商业生态。

还有一类App，干脆不在用户身上打主意，转头去赚商家的钱。

外卖App免费用，可商家每接一单都要给平台交佣金；打车App免费用，司机每跑一单都要被抽成；电商平台免费用，卖家开店、卖货都有服务费。这些钱看似是商家在掏，最终其实都摊进了商品价格里，羊毛出在羊身上，只是你感知不明显而已。平台攒了足够多的用户和商家，就成了中间的“收费站”，双边都离不开它，躺着就能赚钱。

还有一种藏得最深的：你以为你在用App，其实你自己也成了App的“资产”。

一个App有几百万、几千万用户，哪怕暂时不赚钱，本身也值钱。它可以给别的App导流收推广费，可以收集用户的行为习惯、消费偏好，用来做更精准的广告投放，效果比乱投广告好得多。老话讲“有人的地方就有生意”，放在互联网里就是“有流量的地方就有钱”。

至于那些刚出来没几年、还没找到稳定赚钱路子的新App？靠融资。投资人出钱，平台烧钱补贴用户、抢市场，先把规模做起来，再慢慢想怎么赚钱。早年的网约车、外卖大战都是这么过来的，免费甚至倒贴钱给你用，等把对手熬死了、市场占稳了，再慢慢涨价、加广告。当然，也有很多App烧完了钱也没找到出路，这种到最后慢慢的就消失了。

互联网里从来没有真正的“免费”。你觉得没花钱，可能是付了时间看广告，可能是付了注意力被推送广告，也可能是付了自己的行为数据。免费只是一种定价策略，让你先用上、用上瘾，再从别的地方把钱赚回来。

天下没有免费的午餐，这套思维放在手机里的App身上，也一样适用。