7亿人用AI挑供应商 荷里购招募本地渠道伙伴

前几天和一个做工业配件的朋友吃饭，他说了件让我印象很深的事。公司要上一套新的仓储系统，他没有先找行业里的老朋友打听，也没有去跑展会，而是打开手机，在一个AI对话框里打了一行字：「做仓储系统的公司哪家靠谱」。

他说，出来的答案他看了两遍，里面有四五家公司的名字、各自擅长的行业、大致的报价区间，还附了几段理由。他拿着这个答案去跟供应商谈，心里有底了。

我当时问他：这几家公司，你以前听过吗？他说，一家都没听过，但AI说的，先信一半。

这个场景，两年前几乎不可能出现。现在它正在变成采购的常规动作。

客户不问你了，他去问AI了

把这件事放到更大的盘子里，就不只是一个老板的个人习惯。

中国互联网络信息中心发布的《生成式人工智能应用发展报告(2026)》显示，截至2026年上半年，我国生成式人工智能用户规模突破7亿人，普及率超过50%，其中76.0%的用户会用AI来回答问题。这组数据，央广网在10月21日、光明网在10月15日都做了报道。

7亿人是什么概念？差不多每两个上网的人里，就有一个在跟AI对话。而76%这个数字说明，AI对多数人已经不是新鲜玩具，是查东西的工具。

人民邮电报10月20日发了一篇记者观察，标题问得很直接：7亿人都在用生成式AI，然后呢？文章给出的判断是，普及率过半意味着生成式人工智能已经进入主流人群，「然后」的第一件事，就是这些人开始把AI用在正经事上——包括选供应商、比方案、看报价。

我把这件事翻译成做生意的语言：过去客户要认识你，靠圈子、靠展会、靠销售打电话、靠搜索页面前几名的位置。现在多了一条路径，而且这条路径正在往前排——他在AI里问一句「这行哪家靠谱」，AI给出的那几家，就是他第一批认真比较的对象。

你如果在那个答案里，就多了一次被认真看的机会。你如果不在，连被比较的资格都没有。

这不是危言耸听，是我这几个月跟客户聊天常常听到的反馈。

再往细一点看，客户比价这件事，其实已经走了三段路。最早是靠人和人传话，谁认识谁、谁给谁做过，圈子小，信息慢。后来是搜索引擎和比价网站，客户自己去翻，翻完还要在一堆结果里排真假，费时间，但至少看得见你。现在是第三步：客户懒得翻了，他直接把需求丢给AI，让AI替他排一遍，他只看AI给出的那几家。

三段路的变化，本质上是「筛选权」的转移。起初，筛选权在你的人脉里；再往后，筛选权在客户自己的耐心上；到了今天，筛选权交出去了，交给了那几十亿参数里跑出来的一段答案。

筛选权交出去之后，一个很朴素的结果就出现了：客户看的名单变短了。过去他可能翻二十个页面、记下十几家公司；现在AI给他五家，他就认真比这五家。名单越短，进名单这件事就越值钱，因为没进名单的那一批，客户根本不知道你存在过。

这就是为什么我说，这件事不是「要不要做」的问题，是「什么时候开始做」的问题。

钱在往哪走：1.3万亿美元里多出一个新位置

客户的注意力转移，最诚实的指标是广告预算。

国元证券10月14日发布的报告里有几个数字值得记住：2026年全球广告支出预计达到1.3万亿美元，中国市场1.64万亿元，同比增长6.9%。报告里专门提到一个变化——「GEO兴起」。原话说的是，品牌之间的竞争正在从传统的搜索排名和社交推荐，延伸到AI生成答案里的品牌认知与推荐位置。

这句话的重量，做营销的人一看就明白。过去的战场是搜索页、是信息流、是短视频推荐流。现在AI对话框自己长成一块新战场，而且它在客户心智里的位置很靠前，因为客户是主动去问的，是带着明确需求问的。

秒针营销科学院给这块战场算过账：2026年全球GEO市场规模约240亿美元，中国市场约56亿元，到2030年，中国市场预计达到240亿元。

从56亿到240亿，四年时间。这个斜率不算特别陡，但也确实不算慢。

降本这一仗，其实已经打完了

有人在AI里挑供应商，也有人在用AI干供应商该干的活——内容生产。

东方财富10月13日的一篇文章提到，AI营销正在从「降本」走向「盈利引擎」。里面两组数字挺实在：素材生产成本下降70%到90%，投放人效提升10倍。文章还给了市场规模：2025年中国AI营销规模大约669亿元，增速超过35%。

三天后，东方财富10月16日又给了一组预测：AI营销国内规模预计636亿元，同比增长35%。

再往上游看，中财网10月15日提到两件事：一是ChatGPT的广告业务上线不到200天，年化收入就到了10亿美元；二是国内的豆包，月活已经3.82亿。

这几组数字放在一起，能看出一个很清楚的分层：大公司已经在用AI把成本压到地板、把人力效率抬到天花板；AI对话产品本身也长成了巨大的流量入口，开始自己承接广告。

那中小企业呢？

搜狐商讯10月25日的一篇文章讲得比较直白：中小企业正面临获客成本高企、转化效率偏低的现实。这句话我在一线听得太多了。

我见过的一家做五金件的小厂，一年营销预算不到二十万，其中大半压在平台推广和展会上。他不是不想做AI营销，是他连「该做什么」都还没搞清楚：是先整理产品资料，还是先做内容，还是先看自己在AI里被提到几次？这三件事在他那儿是一团乱麻，最后什么都没做，年底一算，还是靠老客户吃饭。

大公司砸预算做AI内容、做AI搜索优化，把品牌往AI答案里塞；中小企业既没有专业团队，也没有预算养一个AI营销部门，最后就是在客户提问的那一秒，被过滤掉。

所以我常说，AI时代营销的第一道分水岭不是「会不会用AI」，而是「你在不在AI的答案里」。

缺口不在总部，在本地

讲到这里，绕不开一个现实问题：这件事谁来干？

GEO听起来是个技术活，做起来其实是一半技术、一半手艺。它需要有人懂平台算法的脾气，懂内容怎么写才被AI引用，懂怎么监测一个品牌在几个平台、几十上百个问句下的表现，还要能把这些数据翻译成老板听得懂的结论。

总部能做的是研发工具、跑通方法论、定下监测交付的标准。但真正要落地的部分——比如一家本地的制造企业，它的产品线、它的客户问句、它在本地行业里的位置——这些都需要有人蹲在现场，跟老板一遍遍对。

这就是我看到的真正缺口。

过去两年我跑客户，最常遇到的情况是：客户认可这件事重要，但对「谁来长期陪着做」心里没底。找一家远程的服务商，沟通成本高，来回一趟就是半个月；自己招人，招不到，也养不起。

我还遇到过更细的麻烦。有一家做包装材料的客户，他们的客户问句全是本地话的说法，比如同行都叫「内衬」不叫「缓冲材料」，远程团队按书面语写了一批内容，看着工整，客户看了却觉得「不像我们这行的人在说话」。这种差别，靠视频会议讲不清楚，得有人坐在他那张桌子对面，听他骂两句同行怎么讲，才能摸出来。

这个缺口，本质上不是产品缺口，是交付缺口——是「有人在本地，能把东西落地」的缺口。产品可以远程交付，信任不能。

这也是荷里购现在要找渠道伙伴的原因。

荷里购想找的三种伙伴

先说说荷里购在做的东西。我们把这几年积累的能力拆成了几个产品：GEO特工队AI，解决品牌在AI答案里的可见度与监测交付问题；内容特工队AI，解决内容批量生产与分发的问题；SEO特工队AI，处理传统搜索端的排名与收录；GEM特工队AI，负责更偏整合与增长的场景。

说起来好像很简单，但一个客户真正需要的，往往就是这几件事里的两三件，按顺序做，先做最缺的那一件。

现在我想要的合作形态有三种。

第一种是区域代理。你在某个城市或某个区域有稳定的客户基础，愿意把荷里购的产品当作一条新增的业务线去推。总部给你产品、方法论、交付支持和培训，你出客户、出本地关系、出跟进的时间。

第二种是渠道分销。更适合那些本身有客户资源、但不想自己搭交付团队的机构——比如做代账的、做工商注册的、做知识产权服务的。你们的客户本来就天天在问「怎么让生意更好」，你手里就多了一张可以递出去的牌，交付由总部来兜，你负责把牌递到对的人手上。

第三种是城市合伙人。比区域代理更深一层，你要参与本地市场的经营和团队搭建，跟总部一起把一座城市做成样板，赚的不是一单的钱，是这座城市里一条业务线慢慢长起来的钱。

三种形态不强求选哪个，也不强求一步到位。我的建议一直是：先找一个你手里的客户，做出一份看得见的结果，再谈后面的规模。样板客户比任何承诺都有说服力。

边界我先说清楚

把规则摆在前面，比后面扯皮要省事。

荷里购不做收益承诺。任何一项生意能不能赚钱，取决于你所在的行业、你的客户结构、你投入的时间，这些我判断不了，也不会替你判断。

荷里购不收加盟费、不收保证金、不收所谓的区域保护费。合作是按项目分账的——你出客户和本地关系，我们出产品和交付，做出结果了按约定分，关系就这一种。

荷里购也不做招聘导向的合作。我要的是有客户、能决策、愿意花时间经营的伙伴，不是来挂个名或者做兼职的。

那什么样的人适合？

我的判断标准很土，就三条。第一，你手里得有真实的客户名单，不用多，十个二十个，能叫出名字、能约出来喝茶的那种；第二，你得能自己做决定，不用每次报价都回去开三天会；第三，你得接受这是一件要慢慢做的事，客户从第一次听到GEO，到愿意付钱做一份监测，中间可能要跑三四个月，急不来。

反过来说，如果你现在的生意已经满负荷，腾不出人手；或者你指望签了合作第二个月就有存款进来——那这件事大概不适合你，我也不想让你抱着错的期待进来。

今天这篇文章也不留联系方式。如果你是有客户资源的机构，或者是本地的经营者，想聊，你知道该怎么找到我；如果你只是想听一个赚钱的故事，那这篇大概不适合你。

客户已经在AI里问了，你的答案在哪

最后说回开头那位做工业配件的老板。他吃完饭那天，手机里多存了四五个公司名。有意思的是，这里面没有一家是本地企业。

我当时没多说，但心里想的是另一件事：如果他的城市里，恰好有一家做仓储系统的公司，恰好有人帮它把产品能力、客户案例、行业理解整理成AI愿意引用的那种内容，又恰好有人盯着它在各个AI平台上的表现——那这一天，它大概率会出现在那个答案里。

7亿人在用AI挑供应商，这不是一个预测，是已经发生的事实。剩下的问题只有一个：客户提问的那一秒，出现在答案里的，是你，还是别人。

如果你手里有客户、有本地关系、也有耐心把一件慢事做扎实——本地渠道这件事，荷里购愿意跟你聊一聊。

本文含 AI 辅助创作内容，数据与观点均经人工核实。

ai营销何尊老师