做IT软件销售,别再微信聊天了,赶紧见面去吧!老王做了10多年大客户软件销售,有个很直接的感触:所有微信聊得热火朝天、但就是不成交的客户,问题就一个:大家只是手机里认识,从来没真人见过面。做销售,最后那一下让客户敢掏钱、敢拍板的信任和底气,隔着屏幕永远练不出来,必须见面、必须当面聊,才能聊透、聊出真心。以前手上有个大客户,省外的某委办局的主任,我们俩人微信聊了快半年。这半年里,给他发了无数套方案,改了一版又一版。对方每次都说:“不错,再细化下。” 打电话也客客气气:“嗯,明白了,我们内部再讨论讨论。”我们觉得自己聊得够到位了,可项目就是卡在那儿,有劲使不出,像一拳打在棉花上。后来我刚好去对方城市出差,约了见面,在他办公室聊了半个多小时。说了一句线上永远没说的实话:“说实话,你们的产品和方案,我最认可。但是一把手,推荐了一个软件厂家过来,但是又不像你们这样专业,我也怕他们把项目做砸了,所以先把项目搁置放放,以后再说。”一句话,真相全摊开了。线上半年的技术沟通、反复改方案,不如见面 10 分钟的真心话。它把你的真诚过滤掉了 —— 你认真写的方案,客户可能 3 秒扫完;它把真实情绪隔开了 —— 你看不到他是真纠结,还是敷衍你;它给了客户无限拖延的理由 —— 不想回就说忙,有疑问也懒得问。办公室大小、整洁度、桌上放什么书、墙上挂什么东西,这些比名片更真实。办公室干练、简洁,说明人果断;乱糟糟,说明事情多、顾虑多。环境藏着人的性格。说话干脆还是犹豫?表情轻松还是焦虑?盯着价格还是盯着风险?看懂人,你才知道该怎么聊。线上他跟你谈价格、谈功能;线下喝杯茶、聊几句,他才会说真话:预算怕批不下来、怕老大质疑、怕基层不会用、怕担责任。真话,永远当面才会说。线上聊的是需求,线下聊的是人心;搞定人心,才能搞定项目。坐而言不如起而行。躲在微信里最舒服,走出去最难受,但能成大事的,都是不怕难受的人。咱做业务,要么在去客户的路上、要么就是在客户办公室里;客户可能在线上认识你,但一定是在线下决定——是否要把项目交给你。诚邀有高校、医院、政府等体制内人脉的朋友和有IT信息化产品的优质厂家(最好能带资包装项目,我们解决商务关系)、系统集成商,加入我们IT高端资源对接社群,找项目,找人脉,把资源变现!
老王主做政府、医院、高校、B队、环保等软件开发和系统集成类信息化项目(可垫资、国企资质过单),欢迎扫码合作!