做IT软件销售,别再微信聊天了,赶紧见面去吧!

老王做了10多年大客户软件销售，有个很直接的感触：所有微信聊得热火朝天、但就是不成交的客户，问题就一个：大家只是手机里认识，从来没真人见过面。

文字能把事儿说清楚，但给不了信任；

语音能听出热情，但给不了决心。

做销售，最后那一下让客户敢掏钱、敢拍板的信任和底气，隔着屏幕永远练不出来，必须见面、必须当面聊，才能聊透、聊出真心。

线上聊半年，不如见面半小时。

以前手上有个大客户，省外的某委办局的主任，我们俩人微信聊了快半年。

这半年里，给他发了无数套方案，改了一版又一版。对方每次都说：“不错，再细化下。” 打电话也客客气气：“嗯，明白了，我们内部再讨论讨论。”

我们觉得自己聊得够到位了，可项目就是卡在那儿，有劲使不出，像一拳打在棉花上。

后来我刚好去对方城市出差，约了见面，在他办公室聊了半个多小时。

说了一句线上永远没说的实话：“说实话，你们的产品和方案，我最认可。但是一把手，推荐了一个软件厂家过来，但是又不像你们这样专业，我也怕他们把项目做砸了，所以先把项目搁置放放，以后再说。”

一句话，真相全摊开了。线上半年的技术沟通、反复改方案，不如见面 10 分钟的真心话。

不管能不能成交，但是，见面得到了自己想要的答案。

为什么隔着屏幕，永远干不成大项目？

因为屏幕是滤镜，也是围墙。

它把你的真诚过滤掉了 —— 你认真写的方案，客户可能 3 秒扫完；

它把真实情绪隔开了 —— 你看不到他是真纠结，还是敷衍你；

它给了客户无限拖延的理由 —— 不想回就说忙，有疑问也懒得问。

线上越轻松，决策越拖拉；线下越麻烦，成交越靠谱。

见面拜访，说白了就是见面、见心、见真问题。

你去见的，不是一个微信头像，而是三样东西：

1、见他的 “场”

办公室大小、整洁度、桌上放什么书、墙上挂什么东西，这些比名片更真实。办公室干练、简洁，说明人果断；乱糟糟，说明事情多、顾虑多。环境藏着人的性格。

2、见他的 “人”

说话干脆还是犹豫？表情轻松还是焦虑？盯着价格还是盯着风险？看懂人，你才知道该怎么聊。

3、见他的 “真问题”

线上他跟你谈价格、谈功能；线下喝杯茶、聊几句，他才会说真话：预算怕批不下来、怕老大质疑、怕基层不会用、怕担责任。真话，永远当面才会说。

线上聊的是需求，线下聊的是人心；搞定人心，才能搞定项目。

最后说句实在的：

坐而言不如起而行。躲在微信里最舒服，走出去最难受，但能成大事的，都是不怕难受的人。

咱做业务，要么在去客户的路上、要么就是在客户办公室里；

客户可能在线上认识你，但一定是在线下决定——是否要把项目交给你。

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