AI·具身会客厅|对话追觅AURORA手机全球负责人刘扬:不搞低价内卷 要跟苹果掰手腕

作者|胡磊

编辑|靖程

当下的智能手机市场，早已是一片硝烟弥漫的红海。

2026年，全球手机市场深陷存量博弈“绞肉机”，出货量持续下滑、存储成本上涨。如此周期之下，追觅却高调宣布杀入手机行业，今年第四季度，追觅AURORA手机计划上市。

从产品来看，追觅AURORA主打三条产品线，分别是满足个性化情感需求的高奢线AURORA LUX、面向科技发烧友的模块化手机AURORA NEX以及承担走量任务的AURORA旗舰手机。

放眼全球市场，苹果、三星依然占据主要市场，而在追觅的规划中，AURORA手机将瞄准海外市场，80%的市场放在海外，要和三星、苹果掰一掰手腕。

追觅AURORA手机全球负责人刘扬于2023年加入追觅，在加入追觅之前，他深耕手机行业十余年，覆盖硬件架构、影像系统、软件生态、高端定价策略，亲历多轮行业周期与价格战。

在他的带领下，追觅AURORA团队已经接近500人，其中研发人员已超过300人，在追觅AURORA的规划下，手机团队正朝着2000人的规模扩张。

追觅AURORA计划首批投入100亿元资金造手机。追觅此番逆势入局，究竟会带来怎样的新变化，成为整个行业关注的焦点。近日，财经网科技与追觅AURORA手机全球负责人刘扬进行了对话，刘扬表示，追觅AURORA将用“机器人思维”重构手机，使其从被动工具进化为能主动感知、理解和提供服务的AI终端。

追觅AURORA的野心在于构建“人车家天地芯”全场景原生协同生态，让手机成为连接人、车、家庭及空间的智能中枢，调度所有设备成为被AI驱动的智能体，实现深度服务闭环。

他还透露，追觅AURORA首款机型将于今年Q4左右上市。首款机型的核心KPI不追求销量，要先让用户认可追觅AURORA手机的AIOS和品牌。

以下为访谈实录（经编辑整理，有删减）：

入局战略与核心考量

Q：现在手机赛道其实竞争非常激烈，为什么追觅会在此时这个时间节点高调宣布切入这个赛道，核心战略的考量是什么？

刘扬：追觅做手机业务核心考量第一点是我们追觅现在已有较多自研高毛利的IoT智能家居设备，AI时代需要有一个终端载体把它们全部连起来实现互联互通。第二点是硬件和软件都可以重做一遍，我们可以做自己的AIOS，结合自有生态产品（扫地机器人、洗地机器人、电视、空调等），通过Agent to Agent打通，让所有设备主动服务用户。第三点是中国供应链需要有人站出来做高毛利产品。目前低毛利手机因内存涨价无钱可赚，全产业链在为内存厂打工，持续卷性价比会把供应链和研发体系卷死，需要有人像当年华为出海打苹果那样去抢高端市场蛋糕。基于这三点我们认为要做好，也有底气做好（手机业务）。

Q：追觅大概是在什么时候开始想要做手机业务的？

刘扬：其实在三四年前就有规划了。当时主要考量三点：一是品牌势能，那时我们认为追觅品牌势能还不足以跟苹果、三星PK，所以这些年通过参展IFA等方式把品牌声量做大。目前扫地机器人在欧洲排第一，这几年我们先把品牌溢价能力建立起来。二是供应链，三四年前追觅行业话语权不够高，但现在随着追觅生态业务起量，芯片、摄像头、电池、屏幕厂商逐渐愿意合作，再加之内存涨价，其他厂商砍单产能过剩，反而是我们切入的机会。三是人才，过去三四年，我们挖掘了手机行业大量人才，逐步积累搭建团队。

Q：您提出过追觅AURORA手机不做平替、要做超越，具体而言在哪些维度上超越现有对手？衡量超越的标准是什么？

刘扬：我们要在AIOS上实现从被动式变主动式。现在无论苹果或三星手机，回家开电视、开空调、启动扫地机都需要你主动语音或手动操作，而我们要做到设备主动服务，比如通过GPS、天气、家庭3D地图（来自扫地机建图）、距家时间、日历状态等，空调提前按地域气候开启制冷或除湿，扫地机按南北差异自动调节吸力和烘干时间等，这些是Agent to Agent控制自有自研生态产品实现的。我们的AIOS会比苹果更懂情绪，未来也通过电源键测心率+前置摄像头识别表情判断情绪，主动推荐服务或随衣着换壁纸等，此外ID设计也有多个方案满足不同审美。而我们超越对手的衡量标准是让用户生活60%—70%实现这种主动智能化。

供应链与成本策略

Q：内存价格暴涨，追觅AURORA如何应对成本压力、避免内卷？

刘扬：追觅AURORA放弃低毛利入门配置（如8+256G），直接做16+512G等高配高毛利产品，以此来拉开利润空间。同时利用友商砍单、供应链产能过剩的买方市场优势，整合优质资源，不搞低价内卷，给供应链留利润。

Q：追觅AURORA手机供应链是自建还是代工？硬件堆料有无瓶颈？

刘扬：追觅AURORA核心器件选型由追觅主导，生产制造委托外部优秀工厂，不重复建厂。硬件方面也将不设置瓶颈，屏幕、摄像头、电池、芯片等均采用顶级供应链，性能可达行业95分水平，向苹果、三星看齐。

Q：硬件方面的核心优势是什么？

刘扬：追觅AURORA能拿到顶级供应链资源，供应链产能过剩，追觅AURORA可帮助消化库存、不内卷且让利供应链，在这种情况，很多厂商愿意与AURORA深度合作。

Q：目前追觅AURORA业务整体进展是什么？

刘扬：模块化影像已经调通、发热和流畅度持续优化中。而在通信方面，因为国内射频技术和天线技术较强，追觅AURORA将推出自研通信及卫星通信芯片。

AIOS是手机核心卖点

Q：AIOS研发进展如何？研发团队规模多大？

刘扬：目前我们的AIOS已经计划在今年第三季度发布新版本，展示Agent to Agent生态打通效果，来看看市场的反应。

Q：为什么AIOS是手机的核心？

刘扬：我们需要依赖整个追觅生态，让过去用户体验从被动式变成主动式，AIOS通过Agent toAgent技术路线打通追觅生态。就是把每个硬件变成智能体，由手机统一调度，实现全屋设备的自动协作。这些智能体相当于在一个群里，有序地、自动地协同运转。举个例子，当你快下班了，手机就可以提前把空调开好，调节的是他自己主动去完成的。亦或者通过 Power键心率监测及血氧数据、前置摄像头面部识别及血氧数据，判断用户情绪状态，并据此提供个性化服务（如推荐音乐、壁纸）。

Q：手机业务影像算法是迁移还是从零开始？

刘扬：我们的逻辑是技术复用，运动相机的主摄/长焦/广角算法、扫地机器人夜视避障夜景算法、人形机器人视觉与情绪识别算法都可迁移到手机影像。外部可采购或二次开发（如虹软影像算法），缺的再自研补充，我们不会完全从0到1重造，因为我们扫地机和人形机器人已具备这些能力。

Q：模块化手机之前谷歌等做过但效果不好，追觅为什么觉得这次能做成功？

刘扬：模块化手机只是三条业务线中极客/先锋线，不扛主力销量，主要证明能力。当年谷歌做的时候技术和供应链不成熟，现在技术已迭代可实现。我们在AWE和美国发布会展示过真机，工程样机已经在AWE和美国发布会迭代展示，影像模块打通、低延时散热材料算法结构都解决了。

Q：模块怎么协同？模块打算怎么定价？

刘扬：模块按用户需求选配，如追觅生态的8K运动相机技术移植为手机影像模块，日常带手机，运动时带运动相机模块，拍长焦时带长焦模块，磁吸方案可吸附帽子/衣物。满足运动人群安全拍摄+AIGC自动剪辑分享，也满足极客人群和拍照比例调节等痛点。

全球策略与布局

Q：您提到离供应链越近的地方越没钱赚，追觅AURORA手机80%销量指向海外，那国内市场扮演什么角色？是战略性放弃还是有别的布局？

刘扬：追觅AURORA在国内更多是维持声量，首战国内不作为主营业务，因为锁在国内容易比价引发内卷。我们首战主要目标市场在海外，主战场在海外高GDP国家。

Q：追觅AURORA手机定价对标苹果1.2倍，这种定价策略是什么？

刘扬：我们不是先生产库存再卖，而是先做市场测试再生产，经销商如果选择我们的手机，他们需要交定金（20%~30%）后，我们才按订单生产以销定产的模式。

Q：如果没订单呢？

刘扬：没人下订说明产品不到位，可以继续迭代，不会产生库存积压的问题。

Q：追觅跨界做手机，面对技术、市场口碑等风险因素，内部有无防控机制？

刘扬：我们不认为是跨界做手机，追觅是广义机器人公司，扫地机、吹风机、割草机、电视都共用电机、算法、传感器等底层技术，手机是连接各终端的必需载体而非盲目跨界。当前苹果独占约80%手机利润且持续降价压制国产中高端，需有人站出来做高附加值产品带动中国供应链正向循环，这是我们愿意推动的事。手机项目目前采用以销定产验证市场反馈，若市场不认可，可以迭代或调整，我们内部是允许试错的。

Q：首款机型发布时间及核心KPI目标？海外市场整体策略？

刘扬：追觅AURORA手机首款机型将于今年Q4左右上市。首款机型的核心KPI是先让用户认可我们的AIOS和AURORA的品牌，我们不追求首款冲百万台量，以销定产避免库存，市场反馈好再加单。目前海外策略是进攻高GDP国家，如欧洲、中东、美国，首战不进入离供应链近的、低毛利市场，比如如东南亚、印度等。