
最近,Amazon Sponsored Brands(SB)广告出现了一项非常重要的更新。
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亚马逊SB广告推出一项重要更新
过去长期占据搜索顶部流量位的 SB Video(品牌视频广告),正被一种新的广告形式Product Collection Ads(商品合集广告)替代。
之前是展示3个产品位的商品集,现在更新了可以显示10件商品的集合,以横向轮播的形式展示。

现在,品牌卖家可以选择手动添加最多10个ASIN,或者让Amazon根据你的关键词和用户搜索的内容自动生成ASIN组合。
此外,这项新功能Amazon还取消了以往SB 商品集广告上传“自定义图片”的选择。
还新增了一个“让亚马逊针对每位顾客生成量身定制的标题”和一个“标准的标题”。
以前:用户搜索可能只看到一个猫窝的视频广告;
但现在:可能同时展示猫窝、猫粮、猫玩具、清洁用品等多个产品,形成一套完整场景;
亚马逊更新这项功能的动机是什么?
卖家都知道,过去几年,SB Video 一直是亚马逊搜索顶部最强势的广告之一,因为视频更容易吸引注意力,更容易带动单品爆发。
但 Amazon 不满足于此,它更希望用户一次浏览多个商品,提高客单价,增加加购,增强品牌停留时间。
因此,有了Product Collection Ads 。
后台更新里还有一句:“要推广一系列独特的商品或现有品牌旗舰店,请选择商品集。”
很明显,亚马逊正在鼓励卖家推广商品组合、消费场景以及 Brand Store(品牌旗舰店)。
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亚马逊正用AI重构商品流量
升级后的SB广告对卖家有什么影响?
1️⃣多产品流量互助,提升广告转化效率
从老版本展示3个产品到新的10个产品位,当消费者被广告吸引点击后,看到的是一个更丰富的产品清单。
特别是对于多SKU的卖家,这个功能尤其利好。
可以助力卖家带动其他产品,比如一个卖咖啡机的广告可以搭上咖啡豆、咖啡杯等。
2️⃣取消了自定义图片
现在,广告位展示哪个产品的哪张图,自然也由AI决定。亚马逊会根据用户的搜索词,自动从你的产品详情页图片中,挑选最匹配的一张来展示
对卖家来说,这就意味着优化副图变得和优化主图一样重要。确保每一个副图都传递清晰、独特的卖点。
3️⃣亚马逊AI自动生成ASIN组合
顺应"AI购物助手"趋势,系统会基于:关键词投放,顾客搜索查询,商品相关性动态生成商品集。
而且Amazon 还会自动为每个商品集生成广告标题,创建落地页,组织商品结构;

换句话说,Amazon 已经开始从“广告投放平台”,进一步演变成“AI 驱动的零售推荐系统”。
建议卖家重点调整几点:
1️⃣重新设计Brand Store
重点优化产品系列化、使用场景、Bundle 逻辑以及 Cross-sell 路径。
2️⃣布局衍生产品,不要只依赖单一爆款
如果你只有 1–2 个 SKU,没有 Brand Store,没有产品矩阵,也没有 Cross-sell,那么这次变化会明显削弱你的顶部广告竞争力。
3️⃣开始用“产品组合”而不是“单产品”思考
过去很多卖家的广告逻辑是“一个 ASIN 一个 Campaign”。但未来可能需要转变为“一个消费场景一个 Campaign”。
未来,亚马逊广告模式将可能是是通过一个广告同时销售多个相关产品。
4️⃣重视 Catalog 数据结构
因为未来 Amazon AI 推荐系统会越来越依赖:商品属性、标题结构、类目关系、产品标签、场景关联性等Catalog 质量。
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亚马逊广告泛流量玩法


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