夜雨聆风
最近，Amazon Sponsored Brands（SB）广告出现了一项非常重要的更新。
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亚马逊SB广告推出一项重要更新
过去长期占据搜索顶部流量位的 SB Video（品牌视频广告），正被一种新的广告形式Product Collection Ads（商品合集广告）替代。
之前是展示3个产品位的商品集，现在更新了可以显示10件商品的集合，以横向轮播的形式展示。
现在，品牌卖家可以选择手动添加最多10个ASIN，或者让Amazon根据你的关键词和用户搜索的内容自动生成ASIN组合。
此外，这项新功能Amazon还取消了以往SB 商品集广告上传“自定义图片”的选择。
还新增了一个“让亚马逊针对每位顾客生成量身定制的标题”和一个“标准的标题”。
以前：用户搜索可能只看到一个猫窝的视频广告；
但现在：可能同时展示猫窝、猫粮、猫玩具、清洁用品等多个产品，形成一套完整场景；
亚马逊更新这项功能的动机是什么？
卖家都知道，过去几年，SB Video 一直是亚马逊搜索顶部最强势的广告之一，因为视频更容易吸引注意力，更容易带动单品爆发。
但 Amazon 不满足于此，它更希望用户一次浏览多个商品，提高客单价，增加加购，增强品牌停留时间。
因此，有了Product Collection Ads 。
后台更新里还有一句：“要推广一系列独特的商品或现有品牌旗舰店，请选择商品集。”
很明显，亚马逊正在鼓励卖家推广商品组合、消费场景以及 Brand Store（品牌旗舰店）。
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亚马逊正用AI重构商品流量
升级后的SB广告对卖家有什么影响？
1️⃣多产品流量互助，提升广告转化效率
从老版本展示3个产品到新的10个产品位，当消费者被广告吸引点击后，看到的是一个更丰富的产品清单。
特别是对于多SKU的卖家，这个功能尤其利好。
可以助力卖家带动其他产品，比如一个卖咖啡机的广告可以搭上咖啡豆、咖啡杯等。
2️⃣取消了自定义图片
现在，广告位展示哪个产品的哪张图，自然也由AI决定。亚马逊会根据用户的搜索词，自动从你的产品详情页图片中，挑选最匹配的一张来展示
对卖家来说，这就意味着优化副图变得和优化主图一样重要。确保每一个副图都传递清晰、独特的卖点。
3️⃣亚马逊AI自动生成ASIN组合
顺应"AI购物助手"趋势，系统会基于:关键词投放，顾客搜索查询，商品相关性动态生成商品集。
而且Amazon 还会自动为每个商品集生成广告标题，创建落地页，组织商品结构；
换句话说，Amazon 已经开始从“广告投放平台”，进一步演变成“AI 驱动的零售推荐系统”。
建议卖家重点调整几点：
1️⃣重新设计Brand Store
重点优化产品系列化、使用场景、Bundle 逻辑以及 Cross-sell 路径。
2️⃣布局衍生产品，不要只依赖单一爆款
如果你只有 1–2 个 SKU，没有 Brand Store，没有产品矩阵，也没有 Cross-sell，那么这次变化会明显削弱你的顶部广告竞争力。
3️⃣开始用“产品组合”而不是“单产品”思考
过去很多卖家的广告逻辑是“一个 ASIN 一个 Campaign”。但未来可能需要转变为“一个消费场景一个 Campaign”。
未来，亚马逊广告模式将可能是是通过一个广告同时销售多个相关产品。
4️⃣重视 Catalog 数据结构
因为未来 Amazon AI 推荐系统会越来越依赖：商品属性、标题结构、类目关系、产品标签、场景关联性等Catalog 质量。
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亚马逊广告泛流量玩法
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