夜雨聆风我又来砸自己的饭碗啦。
因为最近一直在找互联网社区相关的工作，就天天刷 BOSS 直聘。刷的多了，就发现当前市场招社区运营招的最多的是 AI 创业公司。这些公司的逻辑、路径都高度相似。基本上公司的主要产品就是 AI 创作工具、主要用户是欧美市场的内容创作者、主要营收方式就是收取创作者的会员费。
之所以要做社区，主要原因有三个：
一、构建产品与用户之间的沟通渠道，方便进行用户调研、收集用户反馈，迭代产品等；
二、通过策划活动、激励等方式，让用户使用工具创作出更多文生图、文生视频等内容；
三、通过社区集合用户产出的内容，吸引内容消费者，让产品从纯创作工具变成内容平台的辅助工具，吸引更多用户产出 UGC 内容，最终演化成社区。
我们来拆分这三个需求。
首先第一个需求是成立的，一个工具型产品，用户如果遇到卡点、BUG，或者是希望产品增加更多功能。通过 Discord、Reddit 等海外社区反馈，不单单是响应用户的需求那么简单，也可以给围观的用户表现出一种“我们真的很重视你们的需求！只要你们提出看法，我们事事必有回应！”。这样就会脱离简单的用户反馈，变成了对品牌价值的一种维护。
从效率上来说，无论是 Reddit 还是 Discord 等海外社区，都可以同时容纳多人。无论是产品、运营还是管理，都可以通过用户在社区里的表达与反馈，不断矫正自己对于用户需求的理解和认知。避免用户的真实反馈到客服/运营邮箱被客服/运营团队高度总结后再向上提交，导致信息失真。
第二个需求，通过活动等方式刺激用户产出，这个逻辑就开始有些怪了。首先创作者之所以用这些 AI 创作工具，是因为他要将内容创作出来分发到其他平台上获取流量或者收入。如果是职业的创作者，他们就是为自己的工作增加便利性，这个会员费可能都是公司报销的。也就是说，AI 创作这件事本身是一个需要付费才能完成的事情，无论是按照会员制收费还是按照 Token 收费。
当下的用户已经不是两年前那些第一次看到 AI 工具，会为好奇心买单的人群。他们对于 AI 创作的目的性更强，毕竟自己的每一次创作都在花钱，那自然每一次创作都要有实打实的回报，哪怕是预期上的回报。
当然，既然是活动，那就肯定有对应的奖励，不管是虚拟的 Token 还是真实的奖金。只是对于用户来说，这样强行推出来的需求没什么意义。用户不会因为在你这里参与两个活动后就一拍大腿购买年费会员，然后每个月开始创作内容，变成一个创作者。然后不停参与活动，不停获奖，再不停买会员。
如果用户本身就已经是创作者，人家花了钱买了会员或者 Token，自然本能上就想物尽其用，把额度全部花完。不用你催，他都在创作内容。如果买了会员，宁可看着会员到期都不创作，那说明他是真的没这个需求。通过活动的方式强行提升创作率，那是花钱创造出来的伪需求。只要激励一停，需求消失，用户创作还要继续花钱，他自然会暂停创作行为。
这一点其实跟传统的内容社区思路很不一样。以往的社区思路这么做是可行的，因为创作本身不需要直接花钱，通过前期激励让创作者创作内容，再通过市场投放吸引消费者进来消费内容，构建创作和消费的循环。哪怕激励停了，考虑到关注关系、互动行为已经形成，部分用户也会考虑继续创作。
只是这条路径在今天高度成熟的互联网环境下都很难复刻，更何况AI 时代，每一次创作都是有看得见的成本。
一个 15 秒的高清短视频，粗略计算，创作成本大约也要 1-2 美元或以上。在实打实的支出面前，用户考虑创作成本与回报会更加理性，不会盲目跟风创作。
这个需求的总结来说就是缺少实际意义，有需求的用户你不用激励，他既然愿意付费使用你这个产品，自然会进行创作；反之没有需求的用户，你指望为了这个活动，他就开始掏钱买会员开始创作，那就很天真了。
好吧，不管怎么说，只要愿意砸钱，用户的活跃度、创作积极性肯定都能提上来。
只要放弃创造用户长期需求的想法，而是把目光放在教育用户使用产品、观察用户真实使用场景、制造案例和样板内容这样的一些短期目标上，那还是可以的。
第三个需求，希望通过用户的创作内容上传，将工具变成内容平台，再通过内容的传播，吸引更多内容消费者进入平台开始买会员创作，变成 UGC 社区。这就属于幻觉级别的思路。
互联网产品的常识：产品的成功一定是满足目标用户在特定场景下的特定需求。也就是说，一定是先有需求，再有产品。除非你是乔布斯，有先做出产品再灌输给用户“你真的需要这个产品”心智的神奇能力。
用户有 AI 创作的需求，这个毋庸置疑。无论是自媒体创作者还是在公司里工作需要购买效率工具的创作者，他们都是有明确需求，需要通过 AIGC 来提高效率。但是创作者为什么要把内容上传到你这个平台？这个需求从何而来？是 Instagram、X 上不能上传图片，还是 TikTok、YouTube 上不能上传视频？
如果这几个平台排斥这类内容，不分发、不给流量、AI 创作没有激励，自媒体博主创作的 AIGC内容缺少流量、缺少激励，这时候确实是缺少新的展示平台。那现实是这样吗？哪一个主流社区把 AI 内容完全封死，完全不给分发不给激励了？没有嘛。也就是用户根本没有寻找一个新平台的需求。
那为什么大家都要做这个社区呢？因为创作工具护城河低嘛。无论是文生图还是文生视频，无论如何调教，其实都没什么门槛可言。两年前满大街的文生图网站、APP，当时还有一款大爆款 APP《妙鸭相机》，日活做到六七十万。现在呢？2025 年团队就已经解散了。
原因无非是一来当初的爆火是市面上缺少类似的产品，用户有需求，而且当时用户对于 AI 创作也非常好奇，愿意体验。两者叠加之下发生了裂变反应。
可现在无论是文生图还是文生视频，无论是国内的豆包、即梦、可灵还是海外的Gemini、ChatGPT，都有多模态模型覆盖。面对这些巨头在模型、算力上的优势，就算小公司凭借自己的需求洞察，在垂直赛道上能领先一步，可能在下次这些巨头发布新模型的时候就会被甩下十步。
这点不仅是 AI 时代出现的问题，移动互联网发展至今，所有工具都面临一样的问题：工具功能护城河太低，也没有什么专利可言，如果被巨头抄走了，又被巨头以更大资源抢用户，自己怎么办？豆包发布都快三年了，为了抢用户一直是免费状态，每天巨额算力的成本，有几家公司跟得上。
所以工具要转社区，社区的护城河才深。
这是典型的业务需求，而非用户需求。
用户现在不是做了内容没处发，再增加一个平台的意义是什么呢？消费者现在也不是没地方消费 AIGC，TikTok 、YouTube里面 AI 生成的内容多到数不胜数。如果这些平台现在的市场占有率不高，比如一共才占了 20%，那还有 80% 的空白，去突破一下也算是有的放矢。可这几个巨头，哪个不是月活用户过二三十亿的主？市场早就被渗透的八九不离十了。
在这种情况下，用户需求已被一个更强、更大、更综合的平台满足。一个新的社区出现，凭什么能从他们身上咬下一口呢？
更何况，这个需求还不是用户角度出发的，而是为了维护产品护城河，从业务角度出发的产品。
除了这种完全 to C 的社区模式之外，还有没有别的工具社区思路呢？
有的，兄弟，有的。
相比把生成内容堆成一个内容消费平台，围绕模板、Prompt、案例搭建社区更合理。因为用户来这里不是为了刷内容，而是为了复用模板、Prompt、案例，来降低自己的创作成本。
只是这条路也不是什么新鲜的想法，Canva、Adobe、VistaCreate 这类产品已经积累了大量模板和资源。模板的时效性又远低于普通内容，用户各种个性化的需求都能被海量资源满足的前提下，后来者除非能切进非常垂直的行业场景，否则也很难靠“我也有模板社区”突围。
说到这里，我想起现在有一些 3D 打印、PCB 模板设计的产品在做社区。这个在我看来反而更有希望。依托于硬件产品在行业里的地位，3D 打印的模板或相关工作流往往又对硬件有极强的依赖关系。无论用户是因为使用 3D 打印而进入社区，还是因为社区里的项目而购买硬件，总之软硬件结合起来后，反而构成了更高的护城河。
只是这类社区属于小众类目、垂直赛道，国内能做的公司寥寥无几。
现在国内这种 AIGC 的小公司实在太多了，我预期两年左右肯定就死掉一大批。无他，互联网市场向来是二八定律，巨头们吃掉八成市场，剩下百分之二十的垂直领域，巨头们觉得份额小，ROI 低，不划算，懒得吃。这才轮到百分之八十的公司去吃这部分市场。
可现在满大街的 AIGC 公司，做的产品功能高度雷同、目标用户高度雷同、甚至打法思路都高度雷同。想在这里突围而出？摸摸自己的口袋里的资金，那几百万的天使轮融资。
问问自己：“兄弟，你凭什么？”
不过没关系，他们也不在乎。风口期里，很多公司并不是先发现了强用户需求，再去做产品，而是先发现了一个容易讲给投资人听的故事，再反过来寻找产品形态。
其实写这篇文章是真的有点砸自己的求职机会，虽然以上这些奇奇怪怪的社区在我看来毫无生存下去的可能，但这确实是现在求职市场中社区岗位里占比最大的一块。只是这样的机会对我而言，并没有什么价值。
而我真正一直在找互联网社区的机会，应当来源于真实的用户场景、用户需求的社区产品，这个社区也确实在帮助用户。
如果你们正在做这样的社区，也需要我这样的人加入团队，欢迎联系我。
