导读

这是一套围绕 短视频传播、创作者协作、内容供给系统 搭起来的增长打法。

更有价值的地方在于，作者分享的案例横跨多个品类，核心结论很统一：很多 App 的增长瓶颈，并不在产品功能够不够多，而在于有没有一个 几秒内就能看懂结果的“传播时刻”。

文中还有一个很实用的判断框架：用户愿不愿意为结果付费，和内容能不能被轻松剪成视频、做成 slideshow，往往直接决定了这类增长模型能冲多远。

如果你在做 AI App、工具类产品、消费型软件，或者正在研究低成本获客，这篇文章里关于内容 brief、创作者训练、奖励机制、全球化复制的部分，都很值得细读。

光上个月，他们就拿下了接近 4 亿播放量，而全部投放的总花费……

光是上个月，他们就做到了接近 4 亿播放量。

而覆盖 全部 campaign、总计 8.3 亿播放量 的总花费，只有 25 万美元。

接下来 3 周，他们很可能就会冲到 10 亿播放量。

这些 App 只用了一个月，收入就翻了 10 倍。

而且成本远低于它们用广告获客时要付出的代价。

我接下来要分享的，就是我在这些 App 的 campaign 里反复看到的一套 playbook。

我把它公开出来，是希望你也能把同样的方法用在自己的 App 上。

所以认真看完这篇文章。

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围绕传播性来设计你的 App

在你的 App 里，做出 天然适合传播的功能。

它们在 App 内部都有一个“瞬间”。

这个瞬间可以很轻松地通过 slideshow 或 screen recording 讲清楚。

比如 Cal AI。

你拍一张食物照片，它就会告诉你这份食物有多少卡路里。

这就是一个典型的 aha moment。

再比如一个钓鱼 App：

你把刚钓到的鱼拍下来，它会告诉你，这条鱼属于 有史以来最稀有的前 1%。

用户先完成一个动作。

然后，你的 App 立刻产出一个结果。

前几天我还看到另一个 App：

你拍一张自己的房间照片，它会直接帮你设计出一个更好的房间布局。

你的 App 里要有一个时刻，能把某个结果清楚展示出来，而且这个结果很容易被截出来做内容。这就是你能传播开的关键。

你还要问自己一个问题：

“人们到底有多愿意为了知道这个结果、拿到这个 outcome 而付费？”

这个问题的答案，往往就决定了你的 App 能做多成功。

一个很经典的例子，就是那些 lookmaxing App。

它们之所以传播得那么猛，是因为“给人打分”这件事本身就带有争议性。

但与此同时，大家又都很想知道自己会被打多少分。

这也解释了它们为什么会有那么高的转化率。

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找到 viral format

如果你还没找到适合自己 App 或软件的 viral format，可以去看我另外那篇帖子，里面讲了怎么找。

如果你已经找到了，而且这些 format 每个月已经能帮你拿到几百万播放量，那么当你想通过 clipping 把规模继续放大时，重点就该看下面这些点。

我见过表现最好的视频和 slideshow，很多看起来只花了 30 秒到 5 分钟 就做完了。

很多人会觉得，内容做得这么简单，肯定带不来转化。

事实恰恰相反。

简单内容看起来更像自然内容，广告感更弱。

它更容易融进算法分发里，所以用户会把它当成一种自然推荐。

这会让转化更顺。

同时，它还能显著提升你的内容产量。

内容越容易做，clippers 能发出来的内容就越多。

你能吸引来的 clippers 也会越多。

传播开的机会自然会成倍增加。

很多时候，只有 2 页的 slideshow，转化率反而高过你那种 1 到 2 分钟的 UGC 视频。

我建议你在团队里先找几位创作者和 clippers，一起测试不同的内容角度。

你的目标，是找出 10 到 20 个容易复制的 viral format。

然后，把这些 format 整理成一个 content bank，方便创作者从里面直接取样参考。

这就引出了下一部分……

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把 brief 做成一门课程

brief 大概是整场 campaign 里最重要的部分。

如果你想拿到几亿播放量，想让互联网上出现成千上万条和你品牌有关的视频，而且它们的品牌表达还要足够一致，

那你就需要把 content brief 做成一套几乎等同于课程的东西。

它要真正教会大家，如何为你的 App / 软件做内容。

光给一份 requirement list 远远不够。

大规模协作场景里，单纯的要求清单很难被稳定执行。

下面是你应该怎么做。

a) content bank

把你前面找到的所有 viral format 都整理进一个 content bank。

我给大家做了一个 content bank 示例，你可以直接复制，再替换成自己的数据：fishing App Content Bank

• • 给每个 format 起名字

• • 放上示例帖子

• • 附上视频里会用到的音乐链接

这点很重要，因为热门音乐往往会帮视频拿到更高分发

• • 解释视频里发生了什么，或者 slideshow 每一页在展示什么

• • 给出 caption 灵感

• • 如果内容用了 AI 生成，也把 prompt 一并给出来

总之，把你能提供的信息尽量都给到 clippers。

你的目标只有一个：让他们做内容这件事尽可能轻松。

b) 合同

很多创始人不会做这一步。

但对 App 来说，这一步非常有价值。

你可以让 ChatGPT 帮你起草一份正式合同。

然后把它放到 Tally 或任何支持在线签约的网站上，让创作者在开始发内容之前先签掉。

你甚至可以把这份合同直接放在 brief 的最上方。

这样一来，一旦内容爆了，你对后续使用权和管理边界都会有更强控制力。

这里有一个合同模板示例：creator contract template

你可以在里面写入这些条款：

• • 你有权在未来把他们做出来的内容拿去投广告

• • 内容至少要保留在线多长时间；如果创作者提前删除，付款可能无法成立

• • 把 CPM、最高支付金额等付款信息写清楚，让创作者从一开始就知道合作规则，即使这些信息本身已经相对公开

• • 账号归属条款：如果某些视频表现特别强、账号增长特别快，你可以拥有该账号

• • 也可以加上竞业条款，约束创作者不要同时为竞争性 App 或软件工作

在创作者开始发内容前先把合同签好，既能保护你自己，也能在后续拿到很多实际收益。

它也会让创作者一开始就清楚自己要进入的是怎样一套合作关系。

这样，后面双方发生摩擦的概率会低很多。

真到局面变复杂时，你也能少掉很多法律上的麻烦。

c) 内容创作课程

这是你整个 brief 里 最重要 的部分。

去 Notion 里做一套模块化课程。

细节尽量完整，不要漏项。

• • 讲清楚 campaign 的基本信息

• • 教他们怎么设置账号，包括头像和 bio

• • 教他们怎么做账号预热

• • 教他们怎么做内容

最好直接录视频，手把手示范

相关链接也都放齐

• • 教他们怎么管理内容，让 App 的传播继续往前推

• • 教他们怎么把视频提交进 campaign

我也给大家做了一个可复制的模板，你可以直接粘过去，再填入自己 App 的信息：Content Creation Modules

它能帮你把时间成本直接砍掉 50%。

d) 给 influencer 做一个网页版 App

这是一件被严重低估的事，几乎没人做。

但你一旦做了，就会明显跑在前面。

创作者在为你的产品做内容时，最好完全不需要先下载 App、注册账号，再完成一长串操作。

你完全可以单独做一个网页版 App。

让 influencer 只需要输入自己的内容，就能直接拿到你 App 输出的个性化结果：

一个截图、一个视频，或者前面提到的那个 aha moment。

然后他们就能把这些结果当成 overlay，叠到自己的视频和 slideshow 里。

这是当前最顺滑的做法之一。

它能让创作者以极低摩擦，快速生成自己专属的 App 结果，再把这些结果转成 viral content。

我也给大家做了一个 influencer web version 的示例，你可以拿它参考，基于自己的 App 做出对应版本。

链接在这里：

https://influencerwebappexample.pages.dev/

把你 App 里的 aha moment 抽出来，让大家可以轻松做出成百上千个版本。

e) 一页 do's and don'ts

给大家明确示范：

什么样的帖子才符合要求，什么样的内容要避开。

你可以专门做一些示例视频，把那些你不希望 clippers 复刻的元素展示出来。

比如：

caption 放得太高，

模板风格不对，

logo 用错，

剪辑方式跑偏，

等等。

同时，也要给出正确示范。

让大家看完就明白，正确做法是什么，常见失误又有哪些。

这样能避免很多低级错误。

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1 | agency 路线

我们平台上有超过 200 万 clippers 和 UGC creators。

包括外联、帮你找创作者、执行 campaign、管理 campaign。

这些 agency 里，大多数本来就已经掌握了成百上千位创作者资源。

它们可以直接把人推到你的 campaign 里。

它们还能搭 Discord、做社群维护、做训练，让创作者更规范地完成交付。

很多情况下，你几乎不用自己操心。

它们甚至可以帮你把整套 brief 都做好。

2 | 自运营

如果你想完全自助，不想和 agency 合作，

也可以自己来：

从制作 brief、启动 campaign，到执行 campaign、管理 campaign，全部自己做。

这同样可行。

如果你打算走这条路，这里有一篇文章，是我在 virality 的联合创始人写的。

在 Discord 上训练你的创作者

先去看那篇文章，了解怎么搭 Discord。

当你的创作者都进了 Discord 之后，可以这样做：

• • 每两周开一次 call，集中回答大家的问题

• • 给创作者开个性化 ticket，手把手指导他们怎样做出最适合你的内容

• • 单独设一个资源分类区，把所有资料集中放好

• • 单独设一个高表现内容区，展示表现最好的视频，也让创作者晒出自己的 payout

• • 开一个 leaderboard 频道，每周公布赚得最多、累计播放量最高的人

这会明显提升创作者的积极性，也能帮助他们越做越好。

当创作者看到别人拿到结果，他们自己也会更想赢。

于是他们会投入更多精力。

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创作者奖励计划

除了 CPM 以外，你还应该给创作者设计 milestone bonus。

比如说，每带来 100 个下载，你就通过他的专属 affiliate link 给他 100 美元奖励。

有时候，创作者为了冲这个 100 美元 milestone bonus，会比拿被动 CPM 更拼。

因为 milestone 给人的感受更像一个清晰目标。

它有明确终点，也更容易激发“我要拿下它”的心态。

把这个奖励计划设计成最适合你 App 的样子。

这样，最优秀的创作者始终能赚得更多。

你也更容易把他们长期留在 campaign 里，持续几个月地为你工作。

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持续给这台机器加料

如果你想把每月 3 亿到 4 亿播放量稳定住，

那你就得持续丰富你的 brief：

新角度、更新过的 hook、更新鲜的 content bank，等等。

你要一直帮助创作者找到新的 viral format。

只要创作者持续赢，你就会跟着赢。

继续进入新的市场，也很有帮助。

把已经验证过的爆款内容重新分发到德语、法语、西班牙语市场，会为你的 App 打开非常大的空间。

这些 format 本来就已经被验证过。

如今只是换了一种语言重新包装。

从传播效果上看，它们几乎就像一套全新的内容。