文档内容
原因类题目
（讲义+笔记）
主讲教师：宁然然
授课时间：2024.06.21
粉笔公考·官方微信原因类题目（讲义）
一、基础理论
1.常见问法
原因、动因、成因、理由、依据、根源等。
2.答题技巧
原因，简单理解就是引发“主题”的条件。严格意义上说，原因并非一种独
立的要素，其构成也并不固定。做题时要依据因果关系来判断具体要点。
寻找表因果的标志性词汇：因为、根源在于、究其原因、背后、来自、这就
有了；与……有关、……带来、……使得、……将会、……源自、……的根本、
如果……就……、随着；等等。
【例】（2017年多省联考·河北卷）
根据资料1，概括当前社会上求快风气产生的原因。（20分）
要求：全面、准确、简明、有条理，不超过150字。
【材料片段】
当下社会，一切都和速度直接挂钩：飞机当天往返，火车夕发朝至，教育要
趁早，就业要抢先，毕业就买房，爱情变速配。新世纪以来社会变革加快，利益
结构调整，人们的经济地位被重新洗牌，对未来前景的不确定，使很多人心浮气
躁，这与转型期带来的阵痛密切相关。
寻找要点时要以主题为参照，时刻关注主题出现之前的要点信息，如资料中
能提示时间线索的词汇：……之前、……之后、……以后、而后等。
【例】（2022年四川上半年·省市卷）
请根据“给定资料1”，谈谈为什么说冰冷的雪给L市带来了火热的发展。（15
分）
要求：全面、准确，逻辑清晰，不超过300字。
1【材料片段】
过去，皑皑白雪阻挡了市民出行的步伐，冬季也是国内大部分地方的旅游淡
季。国家举办冬奥会，激发了人们参与冰雪运动的热情，改变了人们的出游习惯
和消费观念，寒冷的冬季也火热了起来。某电商平台销售数据显示，虎年春节期
间，冰雪运动用品的销量同比增长超300%，其中相当一部分产自L市。“春赏花，
夏避暑，秋观景，冬滑雪。党的十九大以来，我市的游客人数年均增长15%，全
市四星级及以上的酒店已达 40 多家。”L 市发改委梁副主任说，“冰雪小镇、滑
雪场生意兴隆，装备制造、教育培训、赛事服务等冰雪产业从无到有、蓬勃发展，
冰雪全产业链已逐步形成。冰冷的雪给L市带来了火热的发展。”
当主题为正面事物时，它的原因通常指向能反映积极感情色彩的要点，可能
包括意义、优势、对策等。
【例】（2022年广西·A卷）
根据“给定资料2”，分析G省“新动能”制造业迅猛发展的主要原因。（20
分）
要求：（1）全面、准确，有条理；（2）字数不超过250字。
【材料片段】
省社科院陆教授说：“我省‘新动能’产业的发展并非一日之功，从改革开
放至今，我省制造业的基础技术和基础工艺都在不断提升，全球制造业的格局也
在不断变化。”受省发改委委托，陆教授的团队近几年一直在跟踪研究全省经济
结构。“前几年我省‘新动能’制造业刚起步，确实拖累了全省 GDP增速，但随
着产业结构的不断调整布局，‘新动能’制造业后发制人，迅猛提速的效果立即
显现。”
当主题为负面事物时，它的原因通常指向能反映消极感情色彩的要点，一般
在资料中以问题的形式呈现。
2【例】（2019年吉林·乙级）
根据给定资料，概括目前人们处于“闲不下来、难得休息”状态的主要原因。
要求：内容全面，语言准确，条理清晰，不超过200字。
【材料片段】
在某房产中介工作的小李和妻子都是独生子女。夫妻俩有一双儿女，大儿子
正在上幼儿园，刚出生3个月的小女儿由他妻子全职在家照料。小李每天下班回
来就是在家带两个孩子。他每晚都要陪儿子讲故事、看动画、写作业，给他洗澡。
小李笑着说：“其实自己心里挺乐意，既能跟儿子亲近，也能分担妻子带两个孩
子的压力，周末还要去看双方父母，完全没有了自己的闲暇时间。”
费小红40岁，在某高校一栋宿舍楼做保洁员。她与另一名同事每天要打扫
6层楼，由于劳动量大，她基本上没有午休，实在累得不行，就在楼道里将就着
歇半小时。“我不想被扣工资，只能坚持清扫完。老实说，带薪休假这些福利离
我很远，应聘保洁员那会儿，也不清楚有啥休假权，单位也没有跟我们讲。”
何立是某物流公司的快递小哥。“对我们这些人的带薪假、探亲假等，法律
没有明确规定，我也不指望。”何立说，“这里包吃包住，我不干马上就有别人来
干。”
二、理论实战
（2021年联考·安徽A卷）根据给定资料1，请分析为什么仙路控股有限公
司遇到了“中年危机”，而国欣家居却能实现“蝶变”。（20分）
要求：
（1）紧扣资料，准确全面；
（2）分析透彻，条理清晰；
（3）不超过300字。
材料1
仙路控股有限公司是 H 县的一家食品企业，曾有过很长一段的高光时刻。
1992 年创办后，业绩一路高歌，旗下仙路鲜汁成为当时整个饮品行业中为数不
3多的百亿大单品，缔造了“中国零食龙头企业”的神话。如今，仙路公司却面临
着“中年危机”。记者调查发现，仙路近年来的增长基本来自于几款多年前的老
产品，而非新产品。仙路鲜汁这个单品几乎撑起了仙路的大半个江山，但鲜汁属
于可替代产品，消费者对此类产品容易喜新厌旧。一位消费品行业专家告诉记者，
仙路的第一代产品主要来自外国技术转移，借助中国经济快速发展和繁荣的东风，
大胆生产扩张才获得后来的成绩。遗憾的是，一直以来，它主要依赖代工思维做
品牌。如今，旗下主要品类经过多年发展，市场已经接近饱和，产品很难再有增
量，业绩下滑是在所难免。
为了摆脱品牌老化的尴尬处境，仙路开启了疯狂的“中年变形记”。2017年，
仙路一度推出了50多个新产品，几乎每月都有新产品上线，覆盖了咖啡、果汁、
能量饮料等大类。但分析所谓的新品，不难发现只是在原来的产品结构上换汤不
换药。对于仙路来说，面对庞大的市场，如果不快速找到第二增长曲线，则很容
易在品牌优势耗尽后，走入无可挽回的滑落之路。
同样位于H县的国欣家居用品有限公司，是一家老牌的制造企业，产品是家
居行业极其细分的市场——化纤丝，董事长陆建国与总经理陆欣是一对父女。
“以前的牙刷，化纤丝都是圆柱形的，触感和舒适度都不好，我们将圆柱改
成圆锥，变得更加柔软，且便于口腔清洁和牙龈保护。”陆建国说。从柱体到锥
体并非靠磨，而是需要一系列复杂的工艺流程来打造，看似很小的行业，却需要
很强的专业支撑。90 年代初，国内市场对此类化纤丝的需求量非常大，但全部
依赖进口，且价格昂贵。
1993 年，陆建国毅然选择下海，创办了国欣家居，立足新材料方向，做国
产化替代。经过不断学习、实践，陆建国终于让生产出来的牙刷丝更加柔软舒适，
并先后拿下了许多知名公司的订单。
在牙刷丝领域站稳脚跟后，国欣家居将目光瞄向了原理相通的油漆刷丝市场。
在做市场调研的时候，陆建国发现，质量好的油漆刷用的都是猪鬃、羊毛等天然
材料，原材料比较匮乏。“当时的油漆刷使用场景相对单一，实际上油漆是水性
还是油性，刷的是墙面还是地板，对油漆刷是有不同要求的。”陆建国说。沿着
这一思路，国欣家居将产品从牙刷丝扩展到油漆刷丝，并拿下了油漆行业的数家
大客户。
4陆建国告诉记者：“公司每次产品的更新，都是有契机的。”2007 年一家合
作伙伴因企业战略变化，欲让国欣接管整个制刷项目。这对于迅速扩充公司实力
无疑是良机，但是从只生产其中的丝，到生产整个刷具，这样的转型能否成功还
是个未知数。经过反复的考量，国欣家居决定接受这个挑战。
陆建国告诉记者，国欣家居如今能够在市场如鱼得水，与女儿陆欣的接班助
力有很大关联。“让女儿接班，并非我的本意，毕竟她会有更好的选择。”陆欣曾
在一家世界 500 强企业工作，可是偶然间看到的一幕，让她改变了主意。“有一
天下班已经很晚了，看到父亲戴着老花镜，还在跟客户打电话，说着并不流畅的
英语，两鬓已经斑白，真的觉得我有责任回来帮助他。”国外的学习和工作经历，
让陆欣跟着父亲一起在市场打拼时显得游刃有余。父亲专业积累过硬，女儿胜在
国际视野，两人互补联合，拿下了不少国际大单。
对于国欣家居的未来发展，陆欣也有自己的考量：“之前提到中国制造，大
家的第一反应就是价格便宜，实际上不是我们做不出好产品，而是好产品需要供
应链上下游的共同发力。”通过在化纤丝行业的精耕细作，陆欣看到了匠心的价
值，她希望自己将来能够搭建一个平台，把好的资源整合起来，共同打造优质的
产品。从产品部件，到生产成品，再到布局产业链，国欣家居在父女二代接力中
正发生着“蝶变”。
【参考答案】
仙路控股遇到“中年危机”的原因：
1.过分依赖老产品，产品可替代性强，消费者忠诚度不足，产品结构单一，
品牌优势耗尽。2.缺乏技术创新，存在依赖代工的思维。3.市场饱和，产品难有
增量，业绩下滑。
国欣家居实现“蝶变”的原因：
1.专注细分市场。加强专业支撑，改进工艺流程，立足新材料方向，自主创
新。2.主动开拓新市场。注重市场调研，增加产品品类，满足市场需求。3.敢于
应对挑战。不惧风险，把握契机，升级产品形态。4.培养接班人。实现专业积累
与国际视野互补联合，推动国际化发展。5.布局产业链。搭建平台，整合资源，
打造优质产品。
5原因类题目（笔记）
【注意】
1.本节课补充讲解申论理论课程中未涉及到的原因类题目。
2.原因类的题目在国考和省考（江苏、山东、浙江等地）中，考频比对策、
影响低，但也会考查到。近几年原因类考查三百多次，和影响类考频接近，但是
在某些地区考试中不算特别常见，所以放在补充课程中进行梳理。在国考中考查
比较多，在有的省份考试中也会有所涉及。
3.比如提问中国经济目前为止能稳定发展的原因，提问比较明确，作答要素
比较少，这就是单一题，“明明白白我的心”。
一、基础理论
1.常见问法
原因、动因、成因、理由、依据、根源等。
【注意】识别：题干中会出现原因，有的时候也会出现理由（比如 2024年
国考副省级卷提问的就是理由），或者依据、根源等，这些就是在问为什么。
2.答题技巧
原因，简单理解就是引发“主题”的条件。严格意义上说，原因并非一种独
立的要素，其构成也并不固定。做题时要依据因果关系来判断具体要点。
【注意】
1.很多同学可能会认为原因就是原因，但是做过题目就会发现在答案中也会
写到对策、意义或者问题，会包含很多信息。这是原因的特殊性，严格来说原因
并不是一个独立要素，比如对策就是动宾搭配，动词+名词，由对策组成；比如
问题就是负面消极的词汇；但如果提问的是原因，有的时候可能是负面，也有的
时候是正面，其中会包含很多信息。
（1）比如大家能够成功拿到岗位的原因，可能会有因为大家报了粉笔 980
系统班，能够按时上课，早起学习、刻苦认真刷题等等。虽然提问的是原因，但
这些内容都是对策，也可能是因为大家自己的脑子聪明，这就是优势。
6（2）原因比较复杂，比较像在公文题中学过的背景，问题可以作为背景，
意义、介绍也可以作为背景。原因也不是独立要素，比如优势、对策、问题等都
可以是原因。原因要素不独立，其中由各种曾经学过的要素而组成，比较复杂。
2.有的时候提问原因也会写到对策，因为原因由各种要素组成，比较复杂。
寻找表因果的标志性词汇：因为、根源在于、究其原因、背后、来自、这就
有了；与……有关、……带来、……使得、……将会、……源自、……的根本、
如果……就……、随着；等等。
【注意】
1.首先找表面上的内容，即因果标志词。如果可以直接找到答案，这就是最
简单的，可以在材料中找“究其原因、背后、根源在于”等，这就是提示原因。
2.所以可以关注因果标志性词汇。
3.答疑：可能是缺点，缺点就是问题，原因比较复杂。
【例】（2017年多省联考·河北卷）
根据资料1，概括当前社会上求快风气产生的原因。（20分）
要求：全面、准确、简明、有条理，不超过150字。
【注意】
1.提问的是原因，而且对应的是求快风气。
2.关于“求快”：在大家身上都可能会出现求快现象，急性子，做事的时候
追求速度，比如在工作中求快、不拖沓；有的时候体现在生活中，有急功近利的
表现，总是想快速完成某些事情。需要回到材料中找到相应的原因。
3.要求：没有特殊要求。
【材料片段】
当下社会，一切都和速度直接挂钩：飞机当天往返，火车夕发朝至，教育要
趁早，就业要抢先，毕业就买房，爱情变速配。新世纪以来社会变革加快，利益
结构调整，人们的经济地位被重新洗牌，对未来前景的不确定，使很多人心浮气
躁，这与转型期带来的阵痛密切相关。
7【注意】
1.“当下社会……爱情变速配”：
（1）冒号表解释说明，这就是在说明题干中的“求快风气”，与题干表述一
致，是在解释求快风气，整个社会都在求快。
（2）但是并未说明为什么飞机当天往返、为什么爱情变速配等，所以需要
继续看材料。
2.“新世纪……密切相关”：
（1）“这与 XX密切相关”属于明显的因果标志词，可以直接摘抄写为社会
转型期，社会在变革，利益结构在调整就是经济地位重新洗牌，同时还有对未来
前景不确定、心浮气躁。
（2）每个人都不知道未来走向哪里，生活的奥秘就在于对未来生活和前景
的不确定。在这一过程中会着急和求快，大家考试也是如此，都想趁早成功拿到
岗位。
3.答案要点：转型期阵痛。社会变革加快，利益结构调整，前景不定，人们
心浮气躁。
4.总结：找标志词，根据材料直接给出的答案进行作答。但在考场上不可能
反复出现标志词，出现次数比较少，因为过于简单，所以出题人只会在特别要点
中按照这样的形式而出现。
5.原因往往出现在过去，前因后果，此处的“因”就是原因。前因就是某事
之前有其他事情，“后果”就是发生在事情之后。
寻找要点时要以主题为参照，时刻关注主题出现之前的要点信息，如资料中
能提示时间线索的词汇：……之前、……之后、……以后、而后等。
【注意】
1.可以以主题为参照物，关注发生主题之前的信息。
2.比如某人为什么会和前男友分手，分手就是主题，要顺着时间线往前找。
比如最近很火的电视剧有《玫瑰的故事》，玫瑰为什么会离婚，要往前面找之前
发生了什么，就是因为之前的对象控制欲很强，当时比较自卑，总是想和玫瑰的
前任进行对比，所以才离婚。
83.接下来需要在材料中判断有没有出现时间线索的词汇，提示原因。
【例】（2022年四川上半年·省市卷）
请根据“给定资料1”，谈谈为什么说冰冷的雪给L市带来了火热的发展。（15
分）
要求：全面、准确，逻辑清晰，不超过300字。
【注意】
1.谈谈为什么说冰冷的雪给 L市带来了火热的发展：提问的是“为什么”，
即原因。
2.可以适当思考，雪本身就是冷的，2022 年举办了冬奥会，因为雪发展了
很多旅游经济，比如尔滨是利用雪发展经济，打造冰雪世界，具体内容看材料。
需要分析火热发展之前的内容。
【材料片段】
过去，皑皑白雪阻挡了市民出行的步伐，冬季也是国内大部分地方的旅游淡
季。国家举办冬奥会，激发了人们参与冰雪运动的热情，改变了人们的出游习惯
和消费观念，寒冷的冬季也火热了起来。某电商平台销售数据显示，虎年春节期
间，冰雪运动用品的销量同比增长超300%，其中相当一部分产自L市。“春赏花，
夏避暑，秋观景，冬滑雪。党的十九大以来，我市的游客人数年均增长15%，全
市四星级及以上的酒店已达 40 多家。”L 市发改委梁副主任说，“冰雪小镇、滑
雪场生意兴隆，装备制造、教育培训、赛事服务等冰雪产业从无到有、蓬勃发展，
冰雪全产业链已逐步形成。冰冷的雪给L市带来了火热的发展。”
【注意】
1.“过去……旅游淡季”：发生在过去，但并未提到冰冷的雪让 L 市发展，
只是在说明以前没有利用起来雪，所以旅游是淡季。可能后文会说明有了雪以后
利用起来发展旅游业，所以才可以火热发展。
2.“国家……火热了起来”：冬奥会就是利用起来冰冷的雪，L 市发展起来
的原因就是举办冬奥会、激发参与冰雪运动的热情、改变出游习惯和消费习惯，
可以直接摘抄材料原词。
93.“某电商平台……产自L 市”：产品销售量提升，说明 L 市的市民都开始
改变消费观念，促进消费，所以当时就是有三亿人参与冰雪运动，证明前文。
4.“春赏花……40多家”：
（1）消费出游习惯改变，激发参与热情。
（2）提示运用雪在发展旅游业，带动旅游业和服务业发展。写不写均可，
在后文也有提示。
5.“L市发改委……发展”：
（1）对应题干，主题之前的信息就是原因，冰冷的雪带来火热发展是因为
发展装备制造、教育培训、赛事服务等冰雪产业，全产业链形成是因为冬奥会、
激发参与热情、改变消费习惯等。
（2）一定要关注主题发生之前，找到时间线索就可以找到原因。
6.答案要点：推动产业发展。群众参与冰雪运动热情高涨，出游、消费观念
改变，冰雪运动相关消费增长，带动装备制造、教育培训、赛事服务等全产业链
形成。
7.总结：先找有没有因果标志词，但是相对比较少见；还可以关注主题词，
找时间线索，比如本题的材料中明显出现“过去”等提示信息，可以由此分析。
8.答疑：
（1）可以写冬奥会，在材料中只是因为一以贯之，所以没有写出来。
（2）可以不写消费，后文总括就是形成产业链。
（3）需要写总结+具体内容，此处的重点在于关注时间线索并找到原因。
9.这两种方法相对而言使用范围都比较小，无法“秒杀”所有的要点。
当主题为正面事物时，它的原因通常指向能反映积极感情色彩的要点，可能
包括意义、优势、对策等。
【注意】
1.原因相对而言比较复杂，其中会包含很多要素，在这种情况下就不会直接
给出标志词，可能会给出时间线索但是不会多。此时可以判断主题的感情色彩。
2.如果主题的感情色彩偏向于正面，那么答案要素就更多是正面词汇，比如
正面的对策、意义、优势等，根据主题是正面事物就可以判断答案的组成。
103.比如提问大家能够收入提升、生活幸福的原因，主题是正面的，那么答案
就是因为大家努力，能够关注自己、自信，对于自己的未来有明确的规划，成功
拿到岗位就是第一步。这些答案要点都是比较积极、正面的词汇，所以在找正面
事物的原因的时候就可以找正面词汇。
【例】（2022年广西·A卷）
根据“给定资料2”，分析G省“新动能”制造业迅猛发展的主要原因。（20
分）
要求：（1）全面、准确，有条理；（2）字数不超过250字。
【注意】
1.本题需要找的是原因。
2.“G 省‘新动能’制造业迅猛发展”：正面事物，需要找的是正面词汇，
比如产品做得好、技术比较好等，对策、意义、优势等均有可能。
【材料片段】
省社科院陆教授说：“我省‘新动能’产业的发展并非一日之功，从改革开
放至今，我省制造业的基础技术和基础工艺都在不断提升，全球制造业的格局也
在不断变化。”受省发改委委托，陆教授的团队近几年一直在跟踪研究全省经济
结构。“前几年我省‘新动能’制造业刚起步，确实拖累了全省 GDP增速，但随
着产业结构的不断调整布局，‘新动能’制造业后发制人，迅猛提速的效果立即
显现。”
【注意】
1.“省社科院……不断变化”：
（1）专家、教授说话，肯定有重点。
（2）新动能产业发展不是一日就可以形成的，反过来说是因为久久为功、
日积月累、坚持发展等，类似的词汇均可得分。
（3）说明久久为功就是在基础技术和工艺上不断提升，迅猛发展就是因为
技术好、工艺强，直接摘抄材料原词。
2.“受省发改委委托……经济结构”：说明发展不仅仅因为不断提升技术，
11还在不断研究全省经济结构，这就是久久为功的体现，直接摘抄材料原词。答案
要点都是正面词汇。
3.“前几年……立即显现”：
（1）以前不够好，现在发展好就要找正面词汇。
（2）“但是”表转折，转折之后有重点。说明现在不仅仅有前文的内容，还
在不断调整产业结构布局等。直接摘抄材料原词，不需要改动，因为材料原词的
表述非常规范。
（3）得出后发制人，不断积累力量。
4.总结：总分总逻辑结构。
5.答案要点：持续推动发展/久久为功。跟踪研究全省经济结构，不断提升
基础技术和工艺、调整产业结构布局，蓄积发展后劲。
6.直接摘抄材料原词，大部分的词汇都不需要进行概括，只有在第一个词中
才有概括。
7.找原因，只要是正面事物的原因，就要写负面词汇，直接舍去负面词汇。
8.答疑：
（1）概括出来的总结词不唯一，比如也可以写为久久为功，均可得分。
（2）要点一般会按照材料的顺序出现，但是总括词不一定，因为总括词并
不一定就是材料的首句。
（3）调整产业布局和结构，所以才不断发展进步，直接写正面词汇即可。
当主题为负面事物时，它的原因通常指向能反映消极感情色彩的要点，一般
在资料中以问题的形式呈现。
【注意】
1.负面事物的原因就需要找负面、消极的词汇。
2.比如某个企业倒闭的原因，可能会因为不创新，对员工不好等。
3.负面事物的原因需要找负面词汇、消极信息，可以不写正面的词汇。
【例】（2019年吉林·乙级）
根据给定资料，概括目前人们处于“闲不下来、难得休息”状态的主要原因。
12要求：内容全面，语言准确，条理清晰，不超过200字。
【注意】
1.“闲不下来、难得休息”：属于负面信息，比如全职备考就会如此，早上
上班之前需要听课，每天都很忙，但其他国家或者地区就会比较悠闲、放松。
2.接下来需要回到材料中找负面、消极的词汇。
【材料片段】
在某房产中介工作的小李和妻子都是独生子女。夫妻俩有一双儿女，大儿子
正在上幼儿园，刚出生3个月的小女儿由他妻子全职在家照料。小李每天下班回
来就是在家带两个孩子。他每晚都要陪儿子讲故事、看动画、写作业，给他洗澡。
小李笑着说：“其实自己心里挺乐意，既能跟儿子亲近，也能分担妻子带两个孩
子的压力，周末还要去看双方父母，完全没有了自己的闲暇时间。”
【注意】
1.“在……给他洗澡”：通过此处描述的过程可以发现，忙就是因为要照顾
孩子/子女，忙于生活。此处属于第一个方面。
2.“小李……闲暇时间”：说明还要陪伴父母，上有老下有小。
3.总结：照顾孩子、陪伴父母，这就是生活的压力和负担。闲不下来的原因
就是生活压力大、负担重，体现在于子女和父母。
费小红40岁，在某高校一栋宿舍楼做保洁员。她与另一名同事每天要打扫
6层楼，由于劳动量大，她基本上没有午休，实在累得不行，就在楼道里将就着
歇半小时。“我不想被扣工资，只能坚持清扫完。老实说，带薪休假这些福利离
我很远，应聘保洁员那会儿，也不清楚有啥休假权，单位也没有跟我们讲。”
【注意】
1.“费小红……歇半小时”：再次举例，“由于”为因果标志词，摘抄材料原
词得出工作量大。
2.“我不想……跟我们讲”：
（1）闲不下来一方面是因为工作量大，另一方面是没有带薪休假的福利，
福利不够完善、没有得到保障，所以闲不下来。
13（2）可以写为带薪休假等工作福利得不到保障。
（3）关于公司制度不合理：此处为休假制度，尽量表述明确，使用材料的
原词可以更好地得分。
3.此处和前文中的原因不是同一个层次，前文是生活压力大，而此处为工作
方面的工作压力大/工作量大和休假福利得不到保障。
何立是某物流公司的快递小哥。“对我们这些人的带薪假、探亲假等，法律
没有明确规定，我也不指望。”何立说，“这里包吃包住，我不干马上就有别人来
干。”
【注意】
1.“何立……不指望”：与前文的内容同理，可以合并书写，仍然是保障、
福利待遇。
2.“何立说……别人来干”：说明不仅仅是福利待遇的问题，如果不加班和
不努力，就可能会保不住工作，工作本身替代性强、内卷严重，写为工作得不到
保障，可替代性强、竞争激烈，也可以写为岗位竞争压力大。
3.答案要点：
（1）生活负担重。养育子女负担重，需陪伴和教育子女，养老负担重，需
陪伴照顾老人。
（2）缺乏保障。福利和休假权利无法保障，工资、工作缺乏保障。
4.负面事物的原因就是负面、消极的词汇。
【总结】
1.寻找表因果的标志性词汇：因为、根源在于、究其原因、背后、来自、这
就有了；与……有关、……带来、……使得、……将会、……源自、……的根本、
如果……就……、随着；等等。
2.寻找要点时要以主题为参照，时刻关注主题出现之前的要点信息，如资料
中能提示时间线索的词汇：……之前、……之后、……以后、而后等。
3.当主题为正面事物时，它的原因通常指向能反映积极感情色彩的要点，可
能包括意义、优势、对策等。
144.当主题为负面事物时，它的原因通常指向能反映消极感情色彩的要点，一
般在资料中以问题的形式呈现。
【注意】
1.原因共有四个方面，包括：
（1）因果标志词：直接找材料中给出的内容。
（2）关注时间线索：找主题之前的信息。
（3）可以判断感情色彩：如果主题是正面事物，那就可以找正面词；如果
主题是负面事物，就可以找负面词，直接排除无关信息。
2.接下来通过一道完整的题目，试用上述方法并找到答案要点。
二、理论实战
（2021年联考·安徽A卷）根据给定资料1，请分析为什么仙路控股有限公
司遇到了“中年危机”，而国欣家居却能实现“蝶变”。（20分）
要求：
（1）紧扣资料，准确全面；
（2）分析透彻，条理清晰；
（3）不超过300字。
【解析】
1.作答范围：“根据给定资料1”：材料范围明确，看材料1即可。
2.请分析为什么仙路控股有限公司遇到了“中年危机”，而国欣家居却能实
现“蝶变”：
（1）“为什么”即分析原因。
（2）问了两个方面的原因，包括仙路公司和国欣家居，需要分开书写。
（3）“中年危机”说明要找负面词汇，更多是问题表述，需要摘抄不好的信
息；“实现蝶变”说明较好，要找到正面词汇，可能是对策、意义、优势等。如
果在材料中给出时间线索和原因的提示词，都可以直接摘抄。
3.要求：
（1）紧扣资料，准确全面：根据材料，摘抄材料原词。
（2）分析透彻，条理清晰：标清序号。
15（3）不超过 300字：本题共有两个方面，一个方面大约 150 字左右，不能
超过格子。
4.接下来看材料判断原因。
资料1
仙路控股有限公司是 H 县的一家食品企业，曾有过很长一段的高光时刻。
1992 年创办后，业绩一路高歌，旗下仙路鲜汁成为当时整个饮品行业中为数不
多的百亿大单品，缔造了“中国零食龙头企业”的神话。如今，仙路公司却面临
着“中年危机”。记者调查发现，仙路近年来的增长基本来自于几款多年前的老
产品，而非新产品。仙路鲜汁这个单品几乎撑起了仙路的大半个江山，但鲜汁属
于可替代产品，消费者对此类产品容易喜新厌旧。一位消费品行业专家告诉记者，
仙路的第一代产品主要来自外国技术转移，借助中国经济快速发展和繁荣的东风，
大胆生产扩张才获得后来的成绩。遗憾的是，一直以来，它主要依赖代工思维做
品牌。如今，旗下主要品类经过多年发展，市场已经接近饱和，产品很难再有增
量，业绩下滑是在所难免。
【解析】资料1第一段：
1.“仙路控股有限……的高光时刻”：出现了仙路控股公司，题干问的是为
什么仙路控股有限公司遇到了“中年危机”，因此找的是负面词汇。此处提到了
曾经有过高光时刻，不是负面信息，忽略。
2.“1992年创办……的神话”：提到了以前，但没有提到以前为什么失败，
此处是正面词汇，提到为什么以前能成功。我们要找的是负面信息，忽略。
3.“如今……面临着‘中年危机’”：此处是题干。
4.“记者调查发展”：记者调查的内容大概会分析为什么会发生“中年危机”，
因此重点看下文。
5.“仙路近年来的……而非新产品”：现在之所以遇到“中年危机”，是因为
问题出现在产品上，即过分依赖老产品，产品老旧/不更新，更新迭代慢，不创
新。可以依托材料原词进行概括，但不建议直接抄，因为此处过于啰嗦。
6.“仙路鲜汁这个……可替代产品”：“可替代产品”是负面消极词汇，可以
直接写产品可替代。
167.“消费者对此类产品容易喜新厌旧”：“喜新厌旧”也是负面消极词汇，可
以直接抄。“消费者喜新厌旧”指的是消费者忠诚度不高，缺乏黏性。其实和产
品可替代强是一个意思，不写也没有关系。只不过需要积累这个词，因为在2019
年的时候，考过一道公文题，当时提到了消费者忠诚度不高，缺乏黏性。
8.“一位消费品行业专家告诉记者”：专家说话，可能有新的信息。
9.“仙路的第一代……后来的成绩”：提到以前为什么很厉害，属于正面信
息，而我们要找负面信息，因此此处可以忽略。
10.“遗憾的是……思维做品牌”：问题出现，即依赖代工思维，但这个问题
不是产品本身的问题了。代工思维指的是代替别人做工厂，说明没有自己的核心
技术，没有自主创新能力，没有自己的品牌。以前依赖技术，因为可以吃人口红
利，所以能够成功。但是后来人力成本升高，现在还依靠代工，就赚不到钱，因
此本质问题就是缺乏核心技术，过分依赖代工思维。
11.“如今……是在所难免”：市场也有问题，市场已经饱和了，没有办法再
发展了。比如现在的建筑业也是如此，新生儿比较少，市场也相对饱和，没有办
法建造房子，业绩就会下滑。可以写市场饱和，产品难有增量，业绩下滑。
12.总结：关于仙路公司失败的原因，分析了三个层面，第一个是产品方面，
过度依赖老产品，产品老旧，不更新换代。第二个是自己没有核心技术，依靠代
工思维。第三个是市场接近饱和。所以可以从这三个方面进行书写。
13.答疑：“一个单品撑起半个江山”这个点怎么概括：指的是增长只靠一个
老产品，产品不迭代，产品单一，其实就是过分依赖老产品，如果想写，可以补
充产品单一。
为了摆脱品牌老化的尴尬处境，仙路开启了疯狂的“中年变形记”。2017
年，仙路一度推出了 50多个新产品，几乎每月都有新产品上线，覆盖了咖啡、
果汁、能量饮料等大类。但分析所谓的新品，不难发现只是在原来的产品结构上
换汤不换药。对于仙路来说，面对庞大的市场，如果不快速找到第二增长曲线，
则很容易在品牌优势耗尽后，走入无可挽回的滑落之路。
【解析】资料1第二段：
1.“为了摆脱品牌……的‘中年变形记’”：提到品牌老化，就是前面提到的
17没有自主品牌和自主创新，本题格子够，这个词也可以直接写。如果原文规范，
用原词会更加准确。如果原文不规范，就不需要抄下来，因为会过于啰嗦。
2.“2017年……饮料等大类”：目前为止，此处看起来都是正面表述，即每
次都在推新产品，但我们要找的是问题出现在哪里。
3.“但分析所谓的……换汤不换药”：“但”表示转折，转折之后是重点。只
推送新品，产品结构依然没有创新，只是表面创新。“换汤不换药”是不规范的
表述，和前面出现的“喜新厌旧”一样，都是比喻化表达，需要进行概括，前面
在“喜新厌旧”处概括的是消费者不忠诚，没有黏性。此处可以概括为产品结构
没有更新，缺乏创新，产品结构固化，没有实质性突破。
4.“对于仙路来说……的滑落之路”：强调市场很大，但不创新，找不到新
的方向，品牌老化，丧失品牌优势，说明一定要创新，没有新的要点。
5.总结：到目前为止，关于仙路控股有限公司的相关材料就已经阅读完毕了。
核心提到了三个方面，分别是产品不更新换代、没有自己的核心技术、市场接近
饱和。在写答案的时候，可以按照这三个层面，分门别类，依次写下来。
6.资料1第二段梳理：要点：仙路控股遇到“中年危机”的原因：
（1）过分依赖老产品，产品可替代性强，消费者忠诚度不足，产品结构单
一，品牌优势耗尽。
（2）缺乏技术创新，存在依赖代工的思维。
（3）市场饱和，产品难有增量，业绩下滑。
（4）有些词是从材料中直接抄的，比如过分依赖老产品、产品可替代性强。
还有一些词是我们自己概括的，比如消费者忠诚度不足，概括的词可以进行积累。
7.答疑：
（1）要点一样，但提炼的几个方面和老师提炼的不一样：自己概括的词可
以和老师概括的不一样，只要大方向的要点一样就可以了。
（2）不用写前置总括词吗：也可以写前置词，共找到三个层面，分别是产
品、技术、市场。但找到的每条要点只有1-2个词，如果写前置词，前置词后面
的展开部分就没有其他内容可以写了，所以没有必要概括。而且已经分类了，按
照仙路控股有限公司和国欣家居已经分为两个层面了，所以不需要再次划分了。
（3）需要拓展吗：不需要拓展，一些词是从材料中抄的，一些词是从材料
18中概括的。
同样位于H县的国欣家居用品有限公司，是一家老牌的制造企业，产品是家
居行业极其细分的市场——化纤丝，董事长陆建国与总经理陆欣是一对父女。
“以前的牙刷，化纤丝都是圆柱形的，触感和舒适度都不好，我们将圆柱改
成圆锥，变得更加柔软，且便于口腔清洁和牙龈保护。”陆建国说。从柱体到锥
体并非靠磨，而是需要一系列复杂的工艺流程来打造，看似很小的行业，却需要
很强的专业支撑。90 年代初，国内市场对此类化纤丝的需求量非常大，但全部
依赖进口，且价格昂贵。
1993 年，陆建国毅然选择下海，创办了国欣家居，立足新材料方向，做国
产化替代。经过不断学习、实践，陆建国终于让生产出来的牙刷丝更加柔软舒适，
并先后拿下了许多知名公司的订单。
【解析】资料1第三至五段：
1.“同样位于H县……是一对父女”：
（1）本段开始讲国欣家居了。仙路控股有限公司找的是负面词，国欣家居
找的是正面词汇，即为什么国欣家居可以成功。
（2）此处提到了市场极其细分，可以概括为深耕细分市场。分析某些产业
能够做起来的原因，比如有人做电脑，只是做电脑中的某一个小配件，就可以做
大做强，再比如做电动车里的电池，也可以做大做强。所以想要发展，市场定位
要准确，在细分市场发展起来，这是第一个成功的原因。
2.“以前的牙刷……舒适感都不好”：提到过去。
3.“我们将圆柱……和牙龈保护”：以前和现在对比，以前牙刷的化纤丝是
圆柱，现在是圆锥，说明进行了产品的创新。和仙路控股有限公司形成了对比，
仙路控股有限公司就是一直依赖老产品，不变化。但国欣家居刚开始做产品，就
在创新迭代、升级。不建议直接抄材料原词，需要概括。
4.“从柱体到椎体……流程来打造”：可以写打造工艺流程，这是材料原词，
不需要自己概括。
5.“看似很小的行业”：一直提到行业是细分的。
6.“却需要很强的专业支撑”：可以写加强专业支撑。
197.“90年代初……且价格昂贵”：提到市场行情、市场背景，没有提到国欣
家居正面的词汇，属于问题信息，忽略。
8.“1993年……做国产化替代”：国欣家居之所以能够成功，是因为以前靠
进口，但现在立足新材料方向，也就是做细分市场，做国产化替代，其实就是进
行了创新。
9.“经过不断学习……知名公司的订单”：不断学习和实践就是前面提到的
专业支撑，“让牙刷丝更加柔软舒适”指的是前文提到的将柱体变为椎体，改进
产品。
10.总结：先提到国欣家居走的是细分市场，然后提到在细分市场中打磨产
品，创办了市场，立足新材料方向，还是属于细分市场，因此第三段至第五段是
总分总的逻辑结构。
11.资料1第三至五段梳理：要点：
（1）国欣家居实现“蝶变”的原因：专注细分市场/立足细分市场/立足新
材料方向/产品创新。加强专业支撑，改进工艺流程，立足新材料方向，自主创
新。
（2）总括词只要符合材料意思就可以了，不需要和老师写得一模一样。
12.答疑：
（1）可以写开拓国际市场吗：不可以，材料只是提到拿下知名公司的订单，
但没有提到开拓国际市场，没有提到国际化。
（2）化纤丝需求量大不算优势吗：不算。材料提到国内市场对化纤丝的需
求量很大，但这是90年代的市场背景，题干问的是国欣家居是怎么“蝶变”的，
如果材料提到国欣家居把握住这一需求量，就可以写，但是材料并没有提到。而
且材料也只是说，在这样的情况下，立足新材料方向，做国产化替代，没有继续
专注之前的化纤丝了。
（3）感觉此处材料没有提到“蝶变”，因此就没有写：如果要追求“蝶变”，
国欣家居就没有词可以写了。
（4）不写细分市场扣分吗：细分市场是要点，不写就漏掉要点了。
（5）这不是刚成立吗，不是蝶变吧：蝶变不是变化，而且材料也没有提到
变化。蝶变指的是国欣家居能够升级和发展，并不是突然的变化，而是在过程中
20一直发展前进，也可以理解为相对于另一个企业。所以材料中找到的“蝶变”的
原因，是一定要写的，如果不写，是凑不够字数的。本题要求写300字，格子充
足，而且也不需要纠结是否要写，基于考场原则，是一定要写的。本段找到的要
点，从严格意义上来讲是正确的，而且在考场上，我们也不可能放过这个要点。
因为把握得并不精准，所以尽量多写词。
在牙刷丝领域站稳脚跟后，国欣家居将目光瞄向了原理相通的油漆刷丝市场。
在做市场调研的时候，陆建国发现，质量好的油漆刷用的都是猪鬃、羊毛等天然
材料，原材料比较匮乏。“当时的油漆刷使用场景相对单一，实际上油漆是水性
还是油性，刷的是墙面还是地板，对油漆刷是有不同要求的。”陆建国说。沿着
这一思路，国欣家居将产品从牙刷丝扩展到油漆刷丝，并拿下了油漆行业的数家
大客户。
【解析】资料1第六段：
1.“在牙刷丝领域……油漆刷丝市场”：材料自带逻辑。告诉我们国欣家居
是如何发展的，前面发展牙刷丝，此处发展油漆刷丝，说明在开拓市场、拓展市
场，也就是转型升级了。
2.“在做市场调研的时候”：也是成功的原因，可以直接写。
3.“陆建国发现……不同要求的”：这些都是事实，属于调研的基本情况、
事实依据，且过于具体。我们找的是国欣家居“蝶变”的原因，忽略。
4.“沿着这一思路……数家大客户”：通过市场调研结果，依据这一思路拓
展产品，原来只专注牙刷丝，现在还专注油漆刷丝，说明产品品类丰富，产品多
元化。
5.本段是总分的逻辑结构，核心是开拓市场，具体表现为进行市场调研，丰
富产品种类。
6.资料1第六段梳理：要点：国欣家居实现“蝶变”的原因：主动开拓新市
场。注重市场调研，增加产品品类，满足市场需求。
7.答疑：可以写延伸产业链条吗：不可以。延伸产业链条指的是不仅生产产
品，还加工产品和销售产品，但是此处没有提到延伸产业链条，只是提到以前生
产牙刷丝，现在还生产油漆刷丝，只是产品丰富了而已，链条并没有变多。
21陆建国告诉记者：“公司每次产品的更新，都是有契机的。”2007 年一家
合作伙伴因企业战略变化，欲让国欣接管整个制刷项目。这对于迅速扩充公司实
力无疑是良机，但是从只生产其中的丝，到生产整个刷具，这样的转型能否成功
还是个未知数。经过反复地考量，国欣家居决定接受这个挑战。
【解析】资料1第七段：
1.“陆建国告诉……有契机的”：“契机”指的是机会，之所以能够成功，是
因为可以把握机会，抓住机遇。
2.“2007年一家……接受这个挑战”：本段依然是总分的逻辑结构，之所以
能够成功，都是有机遇在的，机遇就是当时的合作伙伴因为企业战略，让国欣家
居接管整个制刷项目。国欣家居就是抓住机遇，迎接挑战。因此本段提到国欣家
居之所以成功，是既有内因，也有外因，因为有机会，所以才能蝶变，才能成功。
3.资料1第七段梳理：
（1）要点：国欣家居实现“蝶变”的原因：敢于应对挑战。不惧风险，把
握契机，升级产品形态。
（2）核心得分词是契机、挑战，写到这两个词就可以得分。
陆建国告诉记者，国欣家居如今能够在市场如鱼得水，与女儿陆欣的接班助
力有很大关联。“让女儿接班，并非我的本意，毕竟她会有更好的选择。”陆欣
曾在一家世界500强企业工作，可是偶然间看到的一幕，让她改变了主意。“有
一天下班已经很晚了，看到父亲戴着老花镜，还在跟客户打电话，说着并不流畅
的英语，两鬓已经斑白，真的觉得我有责任回来帮助他。”国外的学习和工作经
历，让陆欣跟着父亲一起在市场打拼时显得游刃有余。父亲专业积累过硬，女儿
胜在国际视野，两人互补联合，拿下了不少国际大单。
【解析】资料1第八段：
1.“陆建国告诉记者……有很大关联”：因果标志词出现，之所以能成功，
是因为有接班人，可以将其写下来。也可以进行概括，接班人指的是有人才助力，
有传承人。
2.“让女儿接班……更好的选择”：此处是在“凡尔赛”，没有要点，忽略。
3.“陆欣曾在一家……回来帮助他”：解释陆建国的女儿很优秀，女儿回来
22接班助力，不需要写。
4.“国外的学习……不少国际大单”：女儿接班助力之所以成功，是因为有
国际视野，可以写专业积累和国际视野合作，互补联合。拿下国际订单指的是走
国际化市场道路，也可以写下来。本段是总分结构。
5.资料1第八段梳理：要点：国欣家居实现“蝶变”的原因：培养接班人。
实现专业积累与国际视野互补联合，推动国际化发展。
6.答疑：
（1）这个是延伸产品链了吧：和产品无关，刚才提到的产品链条，指的是
不仅生产，而且还进行加工和销售。前面只是提到产品更新迭代，没有提到链条。
（2）链条指的是“一条龙”：可以这样理解。
（3）可以写开拓国际化市场吗：可以的，答案要点写的是材料原词，即培
养接班人。
（4）可以写家国情怀吗：家国情怀更多强调对国家的感情，但是材料中没
有提到爱国，只是提到看到父亲变老了，所以决定回来帮助父亲。因此不建议写。
对于国欣家居的未来发展，陆欣也有自己的考量：“之前提到中国制造，大
家的第一反应就是价格便宜，实际上不是我们做不出好产品，而是好产品需要供
应链上下游的共同发力。”通过在化纤丝行业的精耕细作，陆欣看到了匠心的价
值，她希望自己将来能够搭建一个平台，把好的资源整合起来，共同打造优质的
产品。从产品部件，到生产成品，再到布局产业链，国欣家居在父女二代接力中
正发生着“蝶变”。
【解析】资料1第九段：
1.“对于国欣家居……的共同发力”：此处就是延长产业链，“供应链上下游”
指的是上游既要生产产品，下游也要有其他信息。也可以直接写原词，即完善供
应链，上下游共同发力。
2.“通过在化纤丝……正发生着‘蝶变’”：出现了“蝶变”这个主题词，前
文是原因，之所以会“蝶变”，是因为布局了整个产业链，即搭建平台，整合资
源，打造优质产品，完善供应链上下游。本段的总括词可以写布局产业链。
3.答疑：
23（1）可以写孝心吗：不可以，不能说因为有孝心，所以产业发展。
（2）精耕细作和匠心需要写吗：也可以写，精耕细作其实就是前面提到的
细分市场。不断提升技术工艺指的就是匠心的价值，属于重复要点，如果想写，
也可以和前文进行合并。
（3）这不是将来的希望吗，可以写目光长远吗：此处确实是希望，但是材
料后面提到，从产品部件，到生产成品，再到布局产业链，正在发生着“蝶变”，
说明希望做的事情得到了实现，所以是可以写的。可以写目光长远，体现在布局
产业链上。
（4）重复要点会给分吗：重复要点只会给一次分，但关键词可以多样化。
4.资料1第九段梳理：要点：国欣家居实现“蝶变”的原因：布局产业链。
搭建平台，整合资源，打造优质产品。
【注意】
1.材料是按照不同的企业进行划分的，前面提到仙路控股有限公司为什么会
失败，后面提到国欣家居为什么会成功。
2.仙路控股公司的失败有三个原因，第一个原因是一直依靠老的产品，不更
新迭代。第二个原因是没有自己的核心技术，依赖旧产品代工思维。第三个原因
是市场饱和，发展不下去。
3.国欣家居的成功分为内因和外因，内因是专注一些细分市场，将细分市场
24做好做大。还开拓市场，从生产牙刷丝到生产油漆刷丝，而且之所以能够成功，
还因为有接班人的助力，有完善的产业链。外因是因为有了机遇，能够抓住机会
和挑战，这就是材料的两个层次。
4.在写答案的时候，将仙路控股有限公司失败的原因放在一起写，然后将国
欣家居成功的原因放在一起写。
【参考答案】
仙路控股遇到“中年危机”的原因：
1.过分依赖老产品，产品可替代性强，消费者忠诚度不足，产品结构单一，
品牌优势耗尽。2.缺乏技术创新，存在依赖代工的思维。3.市场饱和，产品难有
增量，业绩下滑。
国欣家居实现“蝶变”的原因：
1.专注细分市场。加强专业支撑，改进工艺流程，立足新材料方向，自主创
新。2.主动开拓新市场。注重市场调研，增加产品品类，满足市场需求。3.敢于
应对挑战。不惧风险，把握契机，升级产品形态。4.培养接班人。实现专业积累
与国际视野互补联合，推动国际化发展。5.布局产业链。搭建平台，整合资源，
打造优质产品。
（251字）
25【解析】
1.本题的答案写得比较完善，也不过只写了251个字。因此关于国欣家居的
“蝶变”，是不能只写布局产业链的，材料并没有具体“蝶变”的内容，只是围
绕国欣家居，一直在强调国欣家居是如何做的。
2.答案分为仙路控股失败的原因和国欣家居成功的原因来写，已经体现了逻
辑，因此不需要写总括词，如果想要写总括词，也可以自己补充。
3.放在格子纸中，本题字数充足，因此分段空格书写。如果格子不够，可以
不分段书写。其实分不分段都不影响得分，影响得分的是有没有写到关键词。之
所以分段，是因为字数够，且分段看起来更加清晰。
4.答疑：需要空两格吗：只要分段就需要空两格，不空两格也没有影响。
【总结】
①寻找表因果的标志性词汇：因为、根源在于、究其原因、背后、来自、这
26就有了；与……有关、……带来、……使得、……将会、……源自、……的根本、
如果……就……、随着；等等。
②寻找要点时要以主题为参照，时刻关注主题出现之前的要点信息，如资料
中能提示时间线索的词汇：……之前、……之后、……以后、而后等。
③当主题为正面事物时，它的原因通常指向能反映积极感情色彩的要点，可
能包括意义、优势、对策等。
④当主题为负面事物时，它的原因通常指向能反映消极感情色彩的要点，一
般在资料中以问题的形式呈现。
【注意】
1.以后遇到原因类题目，材料如果有因果关系，就可以直接写。如果找不到
因果关系，就找时间线索。找不到时间线索，就看主题词，正面事物找正面词汇，
负面事物找负面词汇。
2.答疑：
（1）有回放吗：课程可以无限次回放。
（2）新品研发换汤不换药没有写：材料提到产品结构换汤不换药，其实就
是产品结构单一，没有创新，这个要点是写了的。还可以写产品可替代性强，过
分依赖老产品，产品结构固化。
（3）如果不分段，阅卷老师会不会认为我们思路混乱：单一题只要分条书
写就可以了，格子充足可以分段，格子不充足也可以不分段，是否分段并不影响
得分。
（4）分析材料怎么把握字数：可以看总字数，本题要求写 300字，单一题
的字数一般情况下都是在200-250字左右，本题字数多，不需要限制字数，只要
认为是要点，就都可以写下来。
（5）单一题写多长时间：在正常情况下，单一题写40分钟左右。
（6）没有写够题干要求的字数，会扣分吗：字数少不会扣分，但超字数是
会扣分的。
3.本节课讲了完整的原因类题目，建议同学们课后将本节课讲的原因类题目
再做一遍，进行梳理。
27遇见不一样的自己
Be your better self
28
