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考向 11 合同的订立
【2022•山东高考】廖某在甲家具公司的网站上看到“本店所有家具凭优惠券打折30%，当日有效”的弹窗，
遂凭优惠券在该网站成功下单一张红木茶几，付款方式为“货到付款”。后廖某又修改了订单中的付款方
式，提前付清了打折后的价款。下单第二天，甲公司的仓库所在地因洪灾实施交通管制。甲公司工作人员
告知廖某无法及时交货，廖某表示反对。据此，下列说法正确的是（ ）
①甲公司网站“凭优惠券打折30%”的弹窗内容属于要约邀请
②廖某付清价款时买卖合同成立
③无论廖某是否表示反对，甲公司均有权直接取消订单
④甲公司在交通管制期间交货延迟，无需承担违约责任
A．①③ B．①④ C．②③ D．②④
【答案】B
【解析】①：要约是希望与他人订立合同的意思表示，包括合同的主要条款；要约邀请仅仅是希望他人向
自己发出要约，并不包括合同的主要条款。因此，甲公司网站“凭优惠券打折30%”的弹窗内容是希望他
人向自己发出要约，即要约邀请，①正确。②：案例中，廖某凭优惠券在该网站成功下单一张红木茶几，
付款方式为“货到付款”时买卖合同就成立，后廖某又修改了订单中的付款方式，提前付清了打折后的价
款，属于新要约下的新合同，②错误。③：法律规定，除法律另有规定或者当事人另有约定外，合同的一
方当事人不能单方面变更或者解除合同，故③错误。④：在合同履行过程中遇到当事人约定的免责事由或
者不可抗力时，根据这些情形对合同履行所造成的影响，可全部或者部分免除当事人的违约责任。案例中
甲公司的仓库所在地因洪灾实施交通管制，并且甲公司工作人员告知廖某无法及时交货，属于不可抗力带
来的影响，故甲公司无需承担违约责任，④正确。故本题选B。
1．要约：
（1）含义：是希望与他人订立合同的意思表示。（2）主体：在一项要约中，发出要约的一方为要约人，接受要约的一方为受要约人。
（3）要求：为了保护受要约人的合理期待，维护稳定的交易秩序，生效的要约具有法律约束力。
（4）与要约邀请的区别：要约邀请是希望他人向自己发出要约的表示，不具有法律约束力。
2．承诺：
（1）含义：是受要约人同意要约的意思表示。
（2）要求。
①应当由受要约人及时向要约人作出，并在要约确定的期限内到达，该意思表示的内容应当与要约的内容
一致。
②当我们接到一项要约，即将作出承诺时，要格外慎重。
③如果对原来的要约内容进行了实质性变更或者超过了要约确定的期限，此时，该项“承诺”转化为新要
约，需要原来的要约人作出承诺，才能形成一致的意思表示。
李淑琴女士看中了一台电脑价格为5000元，李淑琴想用4000元买下，该电脑，商家称最少需要4500元。
李淑琴坚决不同意，坚持4000元买下，商家说可以，但型号是另一款的。这一过程中( )
①李淑琴要求4000元买下该商品做出了要约邀请
②商家要求以4500元出售做出了承诺
③商家同意意4000元出售另一型号电脑是做出来新要约
④经过多次讨价还价，合同是否成立尚不可知
A．①② B．③④ C．②③ D．①③
【答案】B
【详解】①②：要约是一方当事人以缔结合同为目的，向对方当事人提出合同条件，希望对方当事人接受
的意思表示。李淑琴要求4000元买下该商品，商家要求以4500元出售均属于要约，①②说法错误。③：
商家虽然同意了4000元的价格，但提出只能选另一款型号，对原来的要约内容进行了实质性变更，属于新
的要约，③正确。④：经过多次讨价还价，商家发出了新的要约，至于李女士最后是否接受该要约，材料
中没有体现，因此，合同是否成立尚不可知，④正确。故本题选B。1．某珠宝店门口悬挂醒目标语“假一赔十”，王女士花2000元从珠宝店买了一块和田玉，后经有关部门
鉴定，该玉属于假冒产品，王女士要求珠宝店“假一赔十”。关于本案，说法正确的有（ ）
A．“假一赔十”为商业广告，属于要约邀请
B．“假一赔十”内容具体明确，应视为要约
C．“假一赔十”显失公平，王女士可以申请撤销
D．“假一赔十”属格式条款，应当认定为无效
【答案】B
【详解】AB：该案例中，“假一赔十”内容具体明确，应视为要约，而不是要约邀请，A错误，B正确。
C：显失公平的合同是指一方当事人利用优势或对方缺乏经验，在订立合同时致使双方的权利和义务明显
违反公平、等价有偿原则的合同。显失公平的合同往往是当事人双方的权利和义务极不对等，经济利益上
不平衡，因而违反了公平合理原则。该案例不属于“显失公平”的情况，C错误。D：该案例中，“假一
赔十”虽属格式条款，但此格式条款是加重自己的责任，增加对方的权利，是有效的，D错误。故本题选
B。
2．转租合同是房屋租赁合同的一种，因此其生效首先应当符合房屋租赁合同的一般生效条件。合同生效
必须具备的条件包括（ ）
①合同主体必须具有相应的民事行为能力
②受要约人收到要约、同意要约
③合同内容、形式必须符合法律、行政法规规定
④必须采取书面形式订立书面合同
A．①③ B．①④ C．②③ D．②④
【答案】A
【详解】①③：订立一份有效的合同，合同才能生效，合同主体必须具有相应的民事行为能力，合同内容、
形式必须符合法律、行政法规规定，故①③符合题意。②：受要约人收到要约、同意要约，合同还不能生
效，承诺到达要约人，合同立即生效，故②错误。④：订立合同可以使书面也可以是口头。有效合同不是
必须采取书面形式订立书面合同。该选项说法太绝对，故④不选。故本题选A。
3．2021年11月5日，A学校向B工厂发邮件称“需课桌椅1 000套，每套200元，货到付款”，B工厂
看到邮件后当天传真给A学校“同意发货，款到交货”，A学校马上汇去课桌椅款20万元，次日B工厂
收到汇款。据此判断( )
A．B工厂的传真是承诺
B．A学校的邮件是要约邀请
C．A学校的汇款是承诺D．2021年11月5日合同成立
【答案】C
【详解】B：从材料可以看出，A学校发给B工厂的邮件是要约，B错误；A：B工厂的传真是新要约而不
是承诺，承诺内容必须与要约的内容完全一致，A错误。C： A学校的汇款表示同意款到交货，所以是承
诺，C正确。D：承诺到达对方后，合同成立，故2021年11月6日合同成立，D错误。故本题选C。
4．甲公司欲向乙公司订购电脑一批，向乙公司发出订购单一封，上面注明梦想笔记本电脑100台，单价
3000元，请10日内发货。乙公司收到后向甲公司发出传真一份，上面注明：该款电脑全国统一零售价为
4000元一台，如同意我方报价请回复。我方收到贵公司回复后10日内送货上门。另外，本次合作如有任
何异议，争议解决方式为向北京市仲裁委仲裁。甲公司收到传真后向乙公司回传，其中注明：同意贵公司
报价，但争议解决方式为向北京市西城区法院起诉。关于本案，以下说法正确的是( )
①合同未成立，因为双方一直未达成一致
②合同已成立，因为双方已就除争议解决之外的主要条款达成一致。
③合同未成立，因为争议解决条款属于要约的实质性内容，对其变更构成新要约。
④合同已成立，因为甲公司最后同意了乙公司的要约。
A．①④ B．②③ C．①③ D．②④
【答案】C
【详解】①②③④：承诺的内容不得对要约的内容做实质性变更，否则承诺视为新要约。而争议解决方式
的变更属于实质性变更。依据题意，合同未成立，因为双方一直未达成一致，并且，争议解决条款属于要
约的实质性内容，对其变更构成新要约，故①③入选，②④不选。故本题选C。
5．甲公司就某一项目向包括乙公司在内的5家厂商邀请招标，并发出招标书。乙公司接到招标书后向甲公
司发出了投标书。甲公司经过评标，确定乙公司中标，并向乙公司发出中标书。下列选项正确的是( )
①甲公司发出招标书的行为在性质上属于要约邀请
②甲公司发出招标书的行为属于要约
③乙公司发出投标书的行为属于新要约
④甲公司发出中标书的行为属于承诺
A．①④ B．②③ C．①③ D．②④
【答案】A
【详解】①②：在招标投标中，招标公告属于要约邀请，不属于要约。①正确，②错误。③：乙公司的投
标行为属于要约，不是新要约，“受要约人对合同内容做出实质性更改的为新要约”，而乙并没有修改合
同内容的行为，③错误；④：甲公司发出中标书的行为（即中标通知）为承诺，④正确。故本题选A。
6．甲公司向乙公司提出购买煤炭50吨，每吨250元。乙公司同意提供50吨煤炭，但要求每吨价格提高300元，甲公司同意。此时( )
①甲乙公司合同成立，煤炭价格为每吨250元
②乙公司意思表示属于要约
③甲乙公司合同成立，煤炭价格为每吨300元
④乙公司意思表示属于承诺
A．①③ B．②④ C．②③ D．①④
【答案】C
【详解】①：乙公司同意提供50吨煤炭，但要求每吨价格提高300元，这是新要约，并且甲同意，达成了
合同，所以价格为300元，①不选。②③：乙公司同意提供50吨煤炭，但要求每吨价格提高300元，这是
新要约，通过材料可知，甲公司做出了承诺，达成了合同，煤炭价格为300，②③入选。④：乙公司并没
有对甲公司的要约做出承诺，而是发出了新要约，④不选。故本题选C。
7．25岁的王某将自己的平板电脑买给了与自己一同打工的邻居——16岁的李某，双方约定价款为2000元。
当天李某便付给了王某2000元，同时把平板电脑拿走。李某的父母得知后坚决反对。第二天李某将该电脑
退还给王某，并要求王某退还2000元。王某不同意，双方产生纠纷。本案例中（ ）
A．王某与李某合同成立，因为双方已完成要约与承诺
B．王某与李某合同不成立，因为没有订立书面合同书
C．王某与李某合同有效，因为电脑的所有权已经转移
D．王某与李某合同无效，因为李某是无民事行为能力人
【答案】A
【详解】A：当天李某便付给了王某2000元，同时把平板电脑拿走，可知王某与李某双方已完成要约与承
诺，因此合同成立，A说法正确。B：合同既有书面合同，也有口头合同，只要符合合同的要求，都是成
立有效的，B说法错误。C：合同有效的条件是完成要约与承诺 ，而不是所有权已经转移，C说法错误。
D：16岁的李某已经开始工作，是完全民事行为能力人，D说法错误。故本题选A。
8．某宝妈带着孩子在一超市排队等待付款，孩子没忍住就打开一瓶饮料先喝了起来，宝妈未在意。在付
款时，收银员告知该宝妈：“按照超市的规定，未付款就食用的商品等同于偷，要按照10倍的价格赔
偿。”对此，以下判断正确的是( )
①宝妈拿着选好的商品排队准备付款，属于承诺
②未成年人不具有辨别是非的能力，超市的规定对其无效
③宝妈未逃避付款，人和物尚在超市，宝妈行为不违法
④赔偿是基于法律，宝妈作为监护人应承担相应赔偿责任
A．①③ B．①④ C．②③ D．②④【答案】A
【详解】①：孩子提前喝了饮料，宝妈拿着选好的商品排队准备付款，并未逃避付款，属于承诺，①正确，
②：超市合理的规定可以适用所有人，不能因为是未成年人而变得无效。如果超市的规定明显不合理，则
属于霸王条款。未成年人是无民事行为能力人，其本人不承担责任，应由其监护人承担一定的责任，②错
误。③：宝妈未逃避付款，人与物尚在超市，宝妈行为不违法，但宝妈应承担一定的责任，包括付款以及
教育孩子的责任，③正确。④：赔偿基于给对方造成一定的物质或精神的损失损害，材料中的行为未造成
超市的损失损害，宝妈不需要承担赔偿责任，④错误。故本题选A。
9．2022年3月5日，甲商场致函乙服装厂询问是否衬衫出售，乙服装厂回复有。3月7日，甲商场再次致
函乙服装厂：“需衬衫300件，每件100元，10号之前答复有效。”3月9日，服装厂答复“同意发货，
但每件108元。”3月10日，服装厂收到甲商场的肯定回复。3月15日，乙服装厂发出衬衫。下列说法正
确的是（ ）
A．3月5日，甲致函是要约邀请，具有法律约束力
B．3月7日，甲再次致函是要约，生效后具有法律约束力
C．3月9日，乙的回复是承诺，是订立合同的第二个阶段
D．3月15日，乙服装厂发出衬衫，甲乙合同即成立并有效
【答案】B
【详解】A：甲第一次致函属于商业沟通，不属于要约邀请，且要约邀请不具有法律约束力，A错误。
B：3月7日，甲再次致函是希望与他人订立合同的意思表示，因此是要约，生效的要约具有法律约束力，
B正确。C：3月9日，乙的回复对原来的要约进行了实质性变更，此时，该项“承诺”转化为新要约，C
错误。D：承诺达到对方后，立即发生法律效力，订立合同的过程随之结束，D错误。故本题选B。
10．2021年5月8日甲公司向乙公司发函提出购买100吨某型号的钢材，每吨价格5000元。第二天，乙公
司致电回复甲公司同意供100吨钢材，但要求每吨价格提到5200元。甲公司表示同意。此时（ ）
①第二天乙公司的致电回复是要约
②第二天乙公司的致电回复是承诺
③甲乙之间合同成立，合同关系的客体为100吨钢材
④甲乙之间合同成立，合同关系的客体为甲乙双方的给付行为
A．①③ B．②④ C．②③ D．①④
【答案】D
【详解】①④：要约是希望与他人订立合同的意思表示。在一项要约中，发出要约的一方为要约人，接受
要约的一方为受要约人。乙公司致电回复甲公司同意供100吨钢材，但要求每吨价格提到5200元，这个回
复是新要约；甲公司表示同意意味着甲乙之间合同成立，合同标的为甲乙双方的给付行为，①④符合题意。②：承诺是受要约人同意要约的意思表示，应当由受要约人及时向要约人作出，并在要约确定的期限内到
达，该意思表示的内容应当与要约的内容一致，本案中第二天乙公司的致电回复是新要约，不是承诺，排
除②。③：甲公司之间合同关系的客体为甲乙双方的给付行为，而不是100吨钢材，③错误。故本题选
D。
