人人都能写软件,凭什么你的能卖出去?

终点看得见了

GPT 5.5 出来，形势越发明朗了。速度和5.4一样快，只是更干脆，有更多的“一遍过”。我今天在读书和准备报告之余，完成了一个项目的从零到1的开发（没有上线，因为要拿来自用）。

两年前，我曾花了几个月时间跟 Sonnet 3.5 一块开发一个语言网站。现在让我重选的话，我会用那几个月时间，多去培养设计品味、产品营销这些能力，而不是跟还有点傻的 AI 和它写出来的代码斗争；因为放在今天，可能一天就搞定了。

为了不再犯同样的错误，我们不妨直接站在终点来想：如果随便一个三年级的小孩，能一个下午写出一个苹果手机应用，做出一个漂亮的、功能完善的网站——对于程序员来说，那是个怎样的世界呢？我们现在要做什么呢？

代码不稀缺时，产品靠什么赚钱？

其实已经有苗头了。美国的 SaaS 市值在快速下跌。追踪北美软件股的 IGV ETF，到 2026 年 2 月初已较年初下跌近 20%，距 2025 年 9 月高点跌幅接近 30%。板块远期市盈率从 2025 年底的约 35x 压缩至约 20x，回到 2014 年以来的低位。

所以 AI 起，软件落，从大盘数据上看是没有疑问的。

但另外一方面，开发从来不只是技术瓶颈问题。过去那么多试图挑战微信的软件，不差钱也不差人才，不也都很快都消失不见了。

除了技术，还有发展策略、产品体验，以及产品本身的属性。比如网络性：用的人越多，吸引力越大。可惜网络壁垒对我们参考价值步到。需要很长时间，也很难从一开始就预计。

我就想到，有一个现成的好参照系。

从公众号学“AI抵抗力”

公众号可以靠流量主挣钱，可以接广告，可以做 IP。是个好平台。但现在所有人都可以靠“豆包”来写公众号文章了。内容不再稀缺，靠什么赚钱呢？观察一下各领域的“大号”——有的运营多年，有的时间不长，但几乎篇篇爆款。为什么？

第一，历史粉丝带来的初始流量。大号发文时，有更多的粉丝会收到通知并打开，所以阅读量自然高？粉丝打开率在百分之几的水平，对大部分账号来说，贡献并不大。

第二，对领域的深度理解和写法的积累。大号对所在领域更加了解，摸索到了“哪些内容更有可能受欢迎”——选题角度、文章风格等等。虽然听起来是某种技巧，但核心还是对内容的理解更深入。

这也是为什么起步的写手，最好能对标一个大号来学习。这从来不是文笔的问题。

第三，口碑与专业形象。柴狗夫斯基、XCiOS，作为自媒体，积累了自己在领域内的专业形象，新消息满天飞的时候，人们也会看看他们的帖子确认下。AI 领域的数字生命卡兹克、AI 独立开发领域的刘小排，他们的公众号，也是这样的例子。

当文章不再稀缺，真正稀缺的是把账号当产品打造的作者。用观察和实践换来的用户信任、对读者的理解、对领域知识的了解——是很难被普通人短时间内抄走的。

类似的，当软件不再稀缺，真正稀缺的是把自己当产品来运营的开发。你用观察和时间换来的市场口碑、对需求的理解、对软件各方面体验如何提升的了解，是很难被普通人短时间抄走的。——和文章不一样，如果能够靠口碑传播获取最早的网络种子，是有希望在长时间内建立起网络壁垒的（比如Levelsio的数字游民相关网站，用的人越多，会越有价值）。

感受“脉动”

说到公众号的爆款。最近还有一个微妙的感受：成功的公众号作者，是能够感受到所在领域的“脉动”的。

刘小排的公众号文章内容，始终在回应国内 AI 开发者的需求。这可能和他同时在做 AI 编程课程有关——能第一时间感受到人们的需求，并输出自己的经验和心得。从最早的 Claude Code 使用方法，到最近的如何防封号，这种对“需求脉动”的精准把握，非常高级。

国外的例子是 Marc Lou，他的把握脉动的能力直接体现为产品。从编程课（codefast）、logo 工具（logofast）、网站模板（shipfast）、收入归因工具（datafast），再到开发者收入排行榜（trustmrr）——每一步都踩在了独立开发者痛点上：

• • 想独立开发但代码能力不够
• • 懂代码但上线麻烦
• • 上线之后变现困难
• • 代码不是问题，却不知道该相信哪些真正能挣到钱的方向

技术快速迭代，市场里各方的需求、预期随之波动（就像 Google 时夯时拉，市值也因此起起伏伏）。——我发现“脉动”真是个很合适的词。

几个值得做的方向

当越来越多的人涌进公众号赛道，当所有人都在用 AI 辅助写作，想要赚钱就要认真分析

• • 哪个方向还缺内容
• • 怎样能提高被推荐的概率
• • 怎样让人能把文章看完，把最值钱的评论区广告位展示出来
• • 流量拿到之后，怎样维持稳定

于是，有人靠深入理解这些内容、自己写或者运营矩阵来赚钱（技术），有人靠教人写公众号赚钱（卖课）。

而未来几年独立开发者，也会有类似的困境，大概率要走类似的路。想要赚钱就得分析——

• • 什么行业、什么领域有需求
• • 怎样让产品被需求方看到
• • 怎样促成转化、挣到钱
• • 有订单之后，如何持续挣钱

你可以靠深入理解这些方面，自己做“产品矩阵”来赚钱。也可以靠帮助别人找需求（卖需求 idea 清单、整理成功的 startup 再出售）、推广产品（做测评视频）以及帮助人持续转化（做数据分析类产品）来赚钱。

——拉拉杂杂说这么多，这就是今天文章的落地点了。

“以终为始”地考虑，上面这几个方向，可能是未来几年面向开发者领域的、少数值得做的方向。