从品牌战略到AI前沿:一位管理咨询人的“绝妙”转型——专访中科动能规划研究院院长王振楷

中科动能规划研究院院长、云南省咨询行业协会副会长、优秀共产党员王振楷参加中共云南省民政厅社会组织党委第三次代表大会第一次全体会议并投票

• 访谈｜中科商业评论编辑部

• 编辑｜木子

• 出品｜中科商业评论

编者按 2026年，FDE（Forward Deployed Engineer，前线部署工程师）成为AI行业最炙手可热的新岗位。LinkedIn劳动力报告显示，2023年至2025年全球FDE招聘岗位增长42倍。顶尖AI公司OpenAI联手19家PE投入超40亿美元成立部署公司，Anthropic也联合黑石设立15亿美元合资企业，模型公司正以前所未有的姿态深入企业现场。在这场AI落地的浪潮中，管理咨询行业正经历深刻变革。中科动能规划研究院院长王如龙，字振楷，一位从品牌战略咨询起步、2021年转型进入管理咨询行业的管理者，正带领团队探索一条“AI+管理咨询”的新路径。近日，围绕研究院布局FDE培训项目的战略思考，我们对王振楷院长进行了深度专访。

中科商业评论：王院长，您2021年从品牌战略咨询开始转型进入管理咨询行业，短短几年又全面拥抱AI+咨询。这个转型节奏让很多人好奇，当初为什么选择管理咨询这条赛道？

王振楷：这个问题很多人问过我。2021年做这个决定的时候，确实有不少朋友觉得跨度不小。但其实在我看来，品牌战略和管理咨询的底层逻辑是一样的——都是在帮企业找到“最有效的那个方法”。

我在做品牌战略咨询的时候，运用的是熊大寻先生首创的“方法之王”理论。这个理论的核心观点很有意思：万事万物都是普遍联系的，只要你能找到把它们联系在一起的绝妙方法，人们就会立即被说服、立即被征服。它强调的是“绝妙即服”——用最精妙的方法找到事物之间的关联，让解决方案本身产生说服力。

这个理念深刻影响了我对管理咨询的理解。企业管理中面临的很多问题，表面看是组织问题、流程问题、战略问题，但本质上都是“联系”的问题——资源与需求的联系、能力与市场的联系、人才与岗位的联系。找到那个绝妙的连接点，问题往往就迎刃而解了。

转型管理咨询，是因为我发现企业客户在品牌战略之外，还有大量更深层的管理需求。与其只解决“面子”上的问题，不如深入到企业的“里子”去。

中科商业评论：2026年FDE岗位突然“出圈”，从Palantir的一个内部角色变成全行业追捧的新职业。您怎么理解这个现象？

王振楷：FDE的走红不是偶然的，它精准地击中了AI落地的“最后一公里”痛点。

阿里云副总裁霍嘉在前不久的云栖大会上提到，当前AI落地存在三大痛点：懂AI且能和业务结合的人才极其稀缺；AI落地缺乏真实的、可复用的最佳实践案例；传统IT项目式管理无法适应模型每月甚至每周迭代的技术节奏。这三个痛点，说白了就是“最后一公里”的问题——模型再强大，落到企业真实的业务流程里，往往水土不服。

FDE的本质，是把工程师直接“钉”在客户现场。Palantir内部有一个精辟的概括：产品工程师是为很多客户构建一个能力，而FDE是为一个客户构建很多能力。这种“一个客户+多项能力+写生产代码+对结果负责”的模式，正是AI落地最需要的能力结构。

有个数据很能说明问题：麦肯锡《2025 State of AI》报告显示，超过78%的企业已尝试部署AI，但成功规模化落地的不足15%。这中间的巨大缺口，就是FDE的价值空间。

中科商业评论：中科动能规划研究院布局AI+咨询产业，为什么选择FDE培训作为切入点？这和研究院原有的咨询业务是什么关系？

王振楷：我想先讲一个观察。过去半年多来，AI对咨询行业的影响非常深远。瑞华智策副总裁李丰华有一个判断我特别认同：通用的、标准化的咨询服务，现在已经不是“主战场”了。AI时代推动企业加快管理变革，很多企业要做AI顶层规划，要用AI重塑业务流程、管理流程，甚至业务模式。

这给我们一个很重要的启示：咨询不能停留在“给建议”的层面，必须走向“交付结果”。

我们研究院的定位很清晰：不做纯技术的AI公司，也不做传统意义上的管理咨询公司，而是做“AI+管理咨询”的融合者。FDE培训是我们这个战略的核心抓手，原因有三：

第一，市场需求真实且迫切。 我们接触了大量企业客户，发现他们面临一个共同的困境：知道AI很重要，但不知道怎么用；买了很多AI工具，但落不了地。中国生产力促进中心协会的调研也指出，企业AI智能体落地过程中存在“选不对、接不上、不敢用、看不到”的四重壁垒。

第二，FDE模式天然适合咨询行业。 李丰华提到，企业AI转型最优的方式是把咨询顾问与前线工程师结合起来，提供一揽子解决方案。我们研究院有管理咨询的方法论积累，有对企业业务的深度理解，这是很多纯技术公司不具备的优势。

第三，这也是一种“授人以渔”的理念。 我们不满足于帮企业做一次AI咨询项目就走，而是教会企业自己设置FDE岗位，让企业拥有自主的AI能力。

中科商业评论：您提到“教会企业设置FDE岗位”，这个培训项目具体怎么做？

王振楷：我们的FDE培训项目是一个体系化的工程，分三个层次推进。

第一个层次：认知层。 帮企业管理者和业务骨干建立对AI落地的正确认知。不是教他们写代码，而是让他们理解AI能做什么、不能做什么，以及FDE这个角色在组织中的定位。FDE既要懂模型和技术，也要理解客户的数据、流程和业务痛点，核心任务是把AI从demo变成企业自己的AI-native工作流。

第二个层次：方法层。 这是我们的核心优势所在。我们把“方法之王”理论中“绝妙即服”的思维方式，转化为AI落地的方法论。具体来说，就是帮企业找到业务流程与AI能力之间的“绝妙连接点”。李丰华提出的“三大核心工作”我们很认同：用AI重塑业务流程，真正沉淀专家经验；通过4A架构和本体论方法论做好数据和知识治理；建设AI企业级管理平台。我们在这些基础上，融入了我们独创的“连接点识别法”，帮企业更快地找到AI应用的高价值场景。

第三个层次：实操层。 我们采用“嵌入式培训”模式，不是坐在教室里听课，而是直接进入企业现场，带着学员一起做真实的AI部署项目。从需求洞察到方案设计，从原型搭建到生产部署，全流程手把手带教。我们的目标是让学员结业时，不仅能独立完成AI部署，更重要的是掌握一套可复用的方法论，回去之后能持续迭代。

中科商业评论：市面上已经有不少FDE培训课程，比如腾讯云的FDE精英班、光谷的FDE+智能体培训工程等。中科动能的差异化在哪里？

王振楷：这个问题问得好。确实，2026年以来FDE培训赛道热起来了，这是好事，说明市场有共识。但我们的差异化非常明确，可以概括为三个关键词。

第一个关键词是“管理基因”。 大多数FDE培训是技术公司主导的，聚焦在工程能力上——Python开发、API服务、容器化部署这些。这些当然重要，但FDE的核心价值不只是写代码，而是理解业务、发现需求。IBM咨询在扩展AI能力时也强调，FDE的独特之处在于将技术能力与行业知识深度结合。我们的管理咨询背景，让我们在“业务理解”这一环上有天然优势。

第二个关键词是“方法体系”。 “方法之王”理论给我们的最大启发是：最好的解决方案不是最复杂的那一个，而是最“绝妙”的那一个——能够把多个要素完美连接在一起。我们把这种思维方式系统化，形成了“连接点识别—场景优先级排序—最小可行部署—持续迭代优化”的四步法。这套方法论已经在我们的咨询实践中反复验证。

第三个关键词是“定制化”。 我们不搞“一刀切”的标准化课程。每家企业所处的行业不同、数字化基础不同、AI应用场景不同，培训方案也应该不同。我们会先对企业做一轮AI就绪度诊断，然后根据诊断结果量身定制培训内容。

中科商业评论：从品牌战略到管理咨询，再到AI+FDE培训，每次转型您都踩在了行业变化的节点上。您对管理咨询行业的未来怎么看？

王振楷：我觉得咨询行业正在经历一次根本性的范式转换。

传统咨询的商业模式是“卖时间、卖经验”——顾问的资历越深、项目周期越长，收费越高。但AI正在改变这个逻辑。AI在洞察研究、诊断分析、撰写报告等方面的效率提升是巨大的，一个完全线上化流转的业务流程，过去需要20个人花近一年时间，现在随着AI代码编写效率和可靠性极大提升，投入成本可能缩短至原来的1/3甚至1/5。

这意味着咨询行业必须从“卖时间”转向“卖能力”——可复制的AI能力加上结构化的知识资产。

而FDE正是这个转型中的关键角色。它把咨询顾问的“想”和工程师的“做”合二为一，让咨询从“给你一份报告”变成“帮你把系统跑起来”。这不是咨询的终结，而是咨询的升级。

中科动能规划研究院要做的事情，就是在这个升级过程中，既做“先行者”，也做“赋能者”。先行者是我们自己率先完成AI+管理咨询的转型，赋能者是帮助更多企业培养自己的FDE人才。

回到“方法之王”的核心思想——“绝妙即服”。我相信，当我们把AI的能力与企业真实需求绝妙地连接在一起的时候，这个方案本身就具有说服力。企业不需要被“说服”去用AI，他们会因为看到了实实在在的效果而主动拥抱AI。

这就是我们布局FDE培训项目的初心：让每一家企业都能拥有适合自己的AI能力，让AI真正成为企业发展的“动能”。

中科动能规划研究院（中科研究院）是一家以管理咨询、市场调研、政策研究、大数据分析、人工智能培训为主营业务的第三方调研评估咨询机构，是云南省咨询行业协会副会长单位。成立以来，已为数百家企业提供了咨询、评估、培训、调查、研究服务。服务对象包括政府机构、企事业单位以及科研院校。中科研究院旗下现设有商业价值研究中心、管理咨询研究中心、中国企业社会责任ESG研究中心、人工智能研究中心（AI+GEO,AI+πOS,AI+FDE)、品牌声誉管理研究中心等多个业务部门。