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我免费送了几十个AI工具,还是没人用
最近行业里AI课越来越多。
但我发现一个有意思的现象：
大部分人在上的，是第0级到第1级的课；
而真正拉开差距的，是第2级到第3级之间那道坎。
这道坎，不是技巧坎，是认知坎。
AI领域里有个流行的分法，把用AI分成0到5级。
我拿它对照咱们保险行业，一级一级捋了一遍。
先说清楚：分级这东西，本来就是人为画的，没有什么绝对。
但拿它照一照自己，挺好用。
你在哪一级，对号入座——
第0级｜当工具用
查资料、做PPT、当搜索框。用完即走，跟业务没有更深的关系。
第1级｜做单点工具
动手搓工具，一个工具解一个问题。但工具是散的，业务流程还是原样。
第2级｜配上AI助理
有了固定陪伴的AI助理。但还是"人找AI"——它永远在第一天上班。
第3级｜嵌入核心业务系统
系统长在业务里。四条线：增员、业务、管理、内容，一个环节一个环节嵌。
第4级｜系统给人用
不会用AI的人，用你的系统打出了结果。
第5级｜帮企业装系统
把"先理清业务、再嵌AI"的方法，装到别的行业去。
第0级｜当工具用
这个时代，已经没人"完全不会用AI"了。
用豆包查资料、做PPT、把AI当搜索框——这就是第0级。
AI确实好用，你确实在用。
但用完就放下——它跟你的业务，没有更深的关系。
要出张海报图，让AI画一张；要写段产品介绍，让AI编一段。
方便，但仅此而已。
这一级的关键词：AI是个好工具，用完即走。
第1级｜做单点工具
遇到具体问题，你不再只是"问AI"，而是动手——让AI变成一个工具。
天天要发朋友圈，给自己搓一个文案工具；客户资料乱，做一个整理名单的小工具；带新人麻烦，做一个带教问答的小工具。
一个工具，解一个问题。
这一级的关键词：自己动手做工具。
但工具是散的——做完一个是一个，你的业务流程，还是原来的样子。
第2级｜配上AI助理
从这一级起，不再是一个个孤立工具——你有了固定陪伴的AI助理，它跟着你跑。
写方案、理客户、备早会，越用越顺手。
但方向没变：还是人找AI。
你想起来才用，忙起来就忘。
它不知道你的客户是谁、团队几个人、这个月在忙什么。
每次干活，你都要从头交代一遍。
相当于你请了个助理，但他永远在第一天上班。
不知情的AI是工具，知情的AI才是参谋。
工具和参谋之间，隔着的就是第三级。
第3级｜嵌入核心业务系统
第2级和第3级的区别，就一句话：
AI助理是陪着你的，系统是长在业务里的。
把AI嵌进自己的核心业务系统——保险营销拆开就四条线：
增员、业务、管理、内容。
每条线上，哪个环节AI能顶、哪个环节必须人上，一个环节一个环节嵌进去。
现在我的日常：
企业保险的方案，资料递进去，初稿方案递出来；
客户问保全、问流程，系统答，人做难的判断；
增员的简历，AI先过一遍适配度，摆在我桌上；
内容这边，初稿它写，我把关。
不是某一个环节用AI，是全链条上，AI都在岗。
这一级有个双乘数：
嵌入深度 × 使用频次。
浅浅地用一次，是1×1；
嵌进核心流程、天天用，是乘法翻着涨。
打通那天我的感觉很明确：
以前是我在用AI，那天起，是一支队伍在跟我干活。
第4级｜系统给人用
系统自己跑通了，才算一半。
另一半，也是真正的过关标志：
别人用你的系统，打出了结果。
注意，是"不会用AI的人"，用你的系统打出了结果。
这半级，我爬了三年。
四年前AI刚出来，我就开始讲。晨会讲、交流讲、见人就讲，讲得挺热闹。
大家听完点头，回去该干嘛干嘛。
后来我自己做工具，前前后后几十个，团队里完全免费给。
用的人，还是不多。
再后来，我把这些工具嵌进我们自己的业务系统。
新人来了，我直接给他配好几个AI助理。
有一小部分跟上了。大部分，用用就停了。
停在哪儿？
要开账号，要付费，要安装，要配置。
每一步，都是一道坎。
我们团队里一些很优秀的伙伴也一样。
不是不想用，是真没用起来。
他们更习惯在手机上随手问一句——方便，快，也不用学。
我讲了很多次，也一直免费配，甚至新人来就配。
都没真正用起来。
我练了10年正念冥想，学到的一件事是：
别人的反应不是你的敌人，是你的反馈。
所以我不怪任何人。
我回头看自己这三年的动作，才发现问题出在哪儿——
我一直以为我在送工具，
其实我在送作业。
我送出去的每一步，都要求对方再多做一步。
多做一步，掉一批人。
做到最后，剩下的人寥寥无几。
而第4级的真正标准，是——
不会用AI的人，用你的系统打出了结果。
我给的是车，人家要的是会开。
教开车，不卖车。
核心优势从来不是那几十个AI工具，
是陪人跑出结果的耐心。
所以今天下午，我要干一件事：
我买了一台电脑，放在团队里，公用。
账号，我注册好。
工具，我全部装好。
助理，我一个个配好。
就放在那儿。
然后呢？
你要出一份企业保险的方案——
把企业的基本情况说清楚，计划书直接出来，PDF，拿去就能用。
你要增员——
简历整理好，递到你手上。
你要写一篇内容——
说清楚你要什么，稿子出来。
不用开账号，不用装东西，不用学。
你说需求，它出结果。
这一步做完，如果真有不会用AI的伙伴用它打出了结果，
那才叫到了第4级。
因为第四级从来不是"我有什么"，是"对方要做几步"。
你手上有再好的系统，对方要走五步才能用上，它就还是你的，不是他的。
你把它装好、放在他手边、他开口就出结果，它才是他的。
赋能这两个字，
最后一公里是零门槛。
第5级｜帮企业装系统
最后一级，是方向，我还在路上。
把你这套"先理清业务系统、再嵌AI"的方法，装到别的行业去。
如果有一天，一位别的行业的企业主请我聊AI，
我要做的第一件事，不是讲AI多厉害，而是问他三个问题：
你的钱从哪来？
你的客户怎么服务？
你的员工怎么管？
先把他的业务系统理清楚，再谈AI嵌在哪里。
AI从来不挑行业——挑的是，有没有把业务理清的人。
这张地图背后，就一条规律
五级讲完了。
回头看，这张地图背后其实就一条规律：
单兵用AI，省的是自己的手；
把AI装进系统的人，开的是新的域。
这是创建者的红利：
AI的威力，等于你身后有多少条跑起来的业务线。
对照五级，给自己定个位。
分级是人为画的，不是绝对标准——量个大概就行，别拿它卡死自己。
如果你在0到2级，我劝你别急着去报工具课。
回家先干一件事：
把你的业务画成一张图——客户从哪来，钱从哪来，时间花在哪。
图画出来那天，你就知道，AI该嵌在哪里了。
你在第几级？
卡在哪一步？
评论区聊聊。
我是凯哥
深耕保险29年。不做杂货铺，只做精品店——把AI落进保险营销和团队发展的真实场景里。周一到周五日更，欢迎同行交流业务落地。
内求修心，外求成事，因上全投入，果上零期待。