AI都能做小程序了,为什么还要花这个钱找软件公司

写在前面

AI 把「做出来」变便宜了，

但没把「敢用」变便宜。

—— 石榴姐

上个月，一位做大健康的老板坐在我对面，把手机推过来。

屏幕上是一个小程序：能展示、能下单。页面还挺清爽。

「我用 AI 做的，两天。」他说。

然后他问了我一句话：

「那你们还收这个价，凭什么？」

我没急着解释。我把手机拿过来，认认真真滑了一遍，然后说了一句实话：

这个 demo，比我团队里新人做的第一版还整齐。

他笑了。

本文看点

01 / ADMIT

先承认：他说对了一半

我不打算否认 AI 的能力。

我自己也试过。把一套分销系统的需求丢进去，半天出原型，两天能跑起来。放在五年前，这活儿得三个人干两周。

所以「AI 让开发变便宜了」这句话，是真的。

但那位老板问的问题，其实问错了对象。

他以为自己在问「凭什么收这个价」，实际上他真正在问的是：

「我花的这笔钱，到底买的是什么？」

这两个问题，答案完全不一样。

02 / REALITY

demo 是给自己看的，上线是给客户看的

我见过太多 demo。

demo 的特点是什么？只有你一个人在用，而且是在一个风和日丽的下午。

真实上线是什么样子？

活动九点开始，八点五十九分，三千个代理同时点开链接。有人在下单，有人在分享，有人在提现。

这两个场景之间，差着一整个工程。

我常说一句话：

「AI 写的代码停在能跑，你要的是敢用。」

「能跑」是技术问题，「敢用」是责任问题。

而 AI 只解决前者。

03 / GATES

从 demo 到上线，中间有 7 道关

这不是我编的清单，是我们每个项目都要走的流程。每一关后面，我都写了「如果跳过会怎样」——你可以拿去对照。

七道关，没有一道是写代码。

这就是关键——

「AI 帮我省掉了写代码的时间，但一点没帮我省掉判断的时间。」

04 / TIME COST

算一笔时间账

按我们的项目经验值，一个中等复杂度的营销系统，从 demo 到真正能上线，大概是这样的分布：

加起来，25 到 30 天。

而 AI 出的那个 demo，是这 30 天里的第 2 天。

剩下的 28 天，AI 一天都替不了你。

不是它不够聪明，是这 28 天里大部分事根本不在电脑前发生——在等审批、在等真实流量、在等一个结算周期跑完、在教人怎么用。

05 / CONSEQUENCE

省下的钱，会在哪一天还回来

这是我最想跟老板们说的一句话。

跳过这七道关，你确实能省下一笔钱。但它不会消失，它只是在等一个日子。

而且还回来的时候，通常比省下的多得多。

因为那时候你损失的不只是钱——是代理的信任，是客户的一次下单机会，是你在群里一句一句解释的狼狈。

我做这行 11 年，见过太多这样的时刻。出事之后找我的人，从来不是来问「能不能便宜点」的。

06 / JUDGEMENT

所以，你该怎么判断一家公司值不值这个价

不用听他们讲技术，你只要问三个问题。这三个问题，任何老板都听得懂，也任何供应商都糊弄不过去。

三个问题问完，你基本就知道对面是卖功能的，还是能跟你一起担事的。

∞ / EPILOGUE

最后

那位门窗老板后来签了。

签之前他说了一句话，我记到现在：

「我原来以为我在买一个系统，现在发现我买的是别出事。」

是的。

系统是用出来的，不是写出来的。

报价里最贵的那一行，从来不写「开发费」。

下期

这套系统，一年到底要掏我多少钱？

一次性开发费只是入场券，真正的钱在后面。

系列导读

01 值不值（本篇）→ 02 花多少 → 03 多久能用上 → 04 用得起来吗 → 05 出事谁负责 → 06 会不会被绑死 → 07 会不会被查 → 08 三年后谁管

我是石榴姐，11 年渠道与分销体系搭建经验，专注招商裂变与合规增长。

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