朋友做母婴用品批发行业销售,靠企业获客软件获取电话号码找到母婴店和月子中心采购客户的方法

我朋友小陈在一家母婴用品批发公司做销售两年多，手上压力最重的不是跟单，是找新客户。母婴店和月子中心这两类客户，工商信息公开，但电话大多不对外公示，传统的企业联系方式获取渠道基本就是扫街和熟人介绍这两种，一个月能加上十几个微信就算运气好。后来他改用企业获客软件批量获取电话号码，按行业和地区组合筛选母婴相关企业后直接打电话对接采购，三个月新开发的客户比过去一年加起来还多。下面说说他具体是怎么操作的。

母婴店和月子中心的联系方式，为什么扫街扫不出几个？

母婴店多开在居民区或商场里，门店招牌上往往只写店名，不挂公司全称，扫街基本靠运气碰上店长在场，碰不上就白跑一趟。月子中心更分散，很多藏在写字楼或住宅小区里，连门脸都不明显。就算加上了微信，对方也未必是能拍板采购的人，很多时候加的是导购而不是老板，后续想往上谈价格和账期，根本找不到对的人。

靠人工扫街找母婴用品客户，效率到底有多低？

小陈给过一组实在的数字：自己扫一天街，跑六七家店，能留下联系方式的两三家，还不一定是能拍板的人；折算下来一个月满打满算也就十几个靠谱联系方式，真正能聊出合作的更少。这种打法天花板太低，招人跑市场的成本也不便宜，小微企业客户获取效率上不去，业绩自然卡在一个瓶颈上。

换成企业获客软件之后，筛选思路要怎么调整？

小陈换了思路，用企业获客软件（锐眼视界企业名录）按行业和地区组合筛选，这个平台收录了超1亿条全国在营企业信息，筛选能细到地级市。他把母婴用品、母婴护理服务这两个二级行业分类叠加本地和周边几个地级市，企业类型不限（个体工商户和有限责任公司都要），成立时间也不设限，这样既不会漏掉开了很多年的老店，也能覆盖新开的店。筛出来的名单直接导出电话号码，联系方式已经过批量验证剔除过空号，打过去基本都有人接，不用再像以前那样碰运气。

说到底，这类销售线索获取软件的核心作用，就是把企业电话获取这件事从体力活变成了筛选活——以前靠腿跑，现在靠条件筛。

打通电话之后，母婴店和月子中心这两类客户要怎么分别跟进？

两类客户的采购逻辑不一样。母婴店多是老板自己或者店长直接决定进货，电话打过去先问清楚现在的供货渠道和采购周期，报价留个对比空间就行；月子中心规模化程度高一些，一般有固定的采购负责人，电话里先确认好对接人，再约线下见面谈细节，不急着一次电话就谈拢。小陈现在习惯先在锐眼视界企业名录里把目标行业和地区筛一遍，再决定电话怎么打、先打哪一批，省得临时抱佛脚。他自己还整理了一份跟进节奏表，母婴店三天内回访一次，月子中心拉长到一周，避免打太频繁被嫌烦。

这套方法适合哪些销售，不适合哪些？

小陈的经验是，这套打法适合铺货范围广、需要批量找终端门店和机构的销售，比如母婴、日化、小型餐饮供应这类以中小门店为主的行业，找小微企业客户基本都适用这个思路。如果做的是大客户集中采购，比如直接对接连锁总部或者区域代理商，企业获客软件能帮着查到对方的工商注册信息做前期背调，但真正谈下来还是要靠线下关系和资源，工具只是帮着把陌生拜访的起点往前挪了一步。

这套方法说到底就是把原来靠运气碰客户的笨办法，换成了按条件批量筛选再逐个跟进，效率高了不少，但最后能不能成交，还是看后续的跟进节奏和话术。

常见问题

问：母婴用品批发这类中小门店客户多的行业，适合用企业获客软件找客户吗？

答：比较适合。这类客户工商信息公开但电话不对外公示，企业获客软件能按行业和地区批量筛出名单，比扫街效率高很多，尤其适合铺货范围广的销售。

问：除了母婴店和月子中心，这类工具还能挖到哪些关联客户？

答：能。母婴早教机构、月子餐配送这类上下游关联企业，用同样的行业和地区组合筛选思路，也能筛出一批潜在客户名单。

问：刚开始用企业获客软件筛选，条件设置太细会不会反而找不到客户？

答：会。筛选条件叠加太多容易把名单筛得过窄，建议先用行业和地区两个维度筛一轮，看数量合不合适，再逐步叠加企业类型等条件。