荣威家越07:六成订单是顶配,豆包AI是最大卖点

大家好，我是荣威的销售顾问，在荣威韬光养晦了这么些年岁，也终于是好起来了。家越07一改老成保守的调调，向新势力的节奏看齐了。今天就带着大家伙一块来看看这款车的具体情况吧。

新车是哪天到店的？

新车9月初就到店了，到了两台，都是顶配激光雷达智尊版，一个龙晶紫、一个翡翠绿，9月中下旬又到了一台试驾车和一台珍溪黑的商品车。

新车目前价格是多少？有什么专项政策？

新车售价区间是12.78~15.28w，政策是无门槛置换补贴3000元，还有一个上汽复购礼5000元，只要名下有任何上汽的车就可以，拥有时间超过6个月就算。

目前订单六成都是最顶配的智尊版，最低配智享版无人问津。

然而这个政策也引起了一些客户的不满。

李哥从车一有消息就关注了，也是最早一批下定的。他在附近开个冻货店，展车到店之后，基本两三天就来看一次，反正就是特别合他的品位，各种喜欢。试驾车到位他也是第一个吃螃蟹的。

我呢，下了班去他的冻货店批发点雪糕、水饺什么的，也能给我打个折多送点。

意外就在这个复购政策上了。发布会还没结束，李哥电话就过来了，说自己及亲戚名下都没有上汽的车，这是故意刺激我的吗？！

还没等我想到办法，李哥又说到“这就像我爱了一个很久的女人，马上要结婚了，临门一脚告诉我，无论如何都不同意她嫁一个姓李的！”

结局大家也都猜到了，李哥瞬间无爱了，失望了，怎么都不考虑了。哎，也不知我再去李哥店买冻货，还能不能拿到折扣了。

新车厂家的培训资料有哪些值得注意的点？

厂家培训资料对这款车的定义是：行业首发豆包AI原生汽车。借用课件上的一句原话就是：别的品牌只是APP，家越才是豆包AI汽车；其次又重点讲了Momenta的智驾方案，再借用厂家培训资料的一句原话就是：目前智驾只有Momenta、华为和其他。

平均每天都多少人来看这款车？

我店是五线城市，每天大概有8组客户，每10个里有7个来看家越07的。

看车的客户普遍表示空间挺能打，个头较大，而且外观显得很厚重沉稳。但是有一半多的客户更想要了解纯电版本，了解到纯电版已经申报了，表示还想再继续等等。

试驾过的客户对智驾都比较认可，目前是MomentaR6、然后R7世界大模型要等后续OTA升级，但是厂家也没有给具体时间。

和竞品相比，这款车的优势是什么，劣势是什么？

厂家培训提到的竞品有深蓝S07、问界M6、传祺向往S7，客户提到较多的竞品有极狐T7、零跑C16、大众ID.AURA T6。

八成客户对于这款车的售价都没什么异议，觉得在合理的区间。与竞品相比来说，这款车的智驾确实更能拿的出手，而且豆包的体验也比较好。还有就是内部空间和后备箱比较大，客户觉得很实用。

劣势主要体现在操控，电机功率相比之下并不太大，客户试驾完都觉得没有想象中新能源车那种迅猛的推背感，也担心馈电状态下，高速行驶时的动力和噪音表现。

新车到店之后，销售顾问印象最深的是什么？

因为荣威品牌之前没有这种类型的SUV，我们对这款车的内饰设计、冰箱、后排电视都觉得很给力，肯定能唬住不少客户。

还有就是智驾。说来惭愧，荣威品牌在这款车之前，根本没有像样的智驾车型。

新车是否有金融政策支持？

金融政策目前有两种，一种是最高贷8万两年免息；另一种是最高贷10万前两年免息（五年期）。做分期的客户中80%都选择了2年免息的方案。

以销量最多的智尊版举例来给大家来个金融预算单：

现在是买这款车的最好时机吗？

目前是买这款车最好的时机。因为这是荣威的翻身车型，如果再火不起来，那么荣威真没有能撑得起来的车型了，所以定价给的是很有诚意的。现在免费赠送的冰箱和后排屏幕，后期可能真不送了。

销售自己对这款车的看法？

我们店的销售，人均十二三单的大定。大家复盘时总结，客户下单的因素主要是：1豆包、2外观、3智驾、4空间。

目前店管理层和一线对这车的信心非常足，认为定价很合理，配置确实唬人。客户试完基本都是比较满意的，成交率现在也是大幅度上涨，都期待这靠这款车能拿点高工资了。

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