普通人靠AI赚钱就三条路,我走过第2条

玩AI能赚到钱吗？

不能。

我玩AI挺久了，从开宠物店那会儿就在用，AI帮我写小程序、写文案、做选品表、比价，我一个人干了小程序的全部前端后端。

到头来呢？

店倒了，小程序还在。用户一个没有。

所以这段时间我一直在琢磨一个问题：一个人玩AI，到底能不能赚到钱？

我琢磨下来，答案很扎心：一个人玩AI，能真正赚到钱的，其实就三条路——AI账号、垂直小程序、给企业做落地。

我把这三条路跟自己对着算了一遍。发现有些事，我早就撞墙撞过了，只是当时没意识到那是墙。

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第一条：AI native账号

做AI相关的资讯、工具分享，或者你搓点skill、搞点免费的东西给大家用，涨粉丝，然后接广告。

这条路的门槛，说白了还是自媒体。 只是赛道换成了AI。

广告费这块，据我查到的行情：

流量主那边，泛娱乐类的万阅读大概10-50块，AI和职场这类垂直的能到100-200。

这条我现在就在走。虽然只有451个人看过我写的上一篇。

但我发现一个事：这条路的收入不是"发出去就有"，是"持续发才有"。 而持续发这件事，需要你熬过最前面那十几篇没人看的日子。

我前面发了三篇，阅读分别是451、101、9。那篇9阅读的，是我第二篇发的，隔了一天。 后面我学乖了，间隔拉长，才有了101。

所以第一条路我给个真话：能走，但熬人。 你要是急着这个月赚点钱，这条会让你失望。

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第二条：垂直小程序，去服务一小撮人

这条路的关键在于：服务垂直人群。逻辑我很喜欢——

你不用懂代码，你只要在那个圈子里，你就知道他们要什么。

羽毛球就是典型例子。我打得不勤，但这个圈子的东西我看过不少：

· "翎析"——羽毛球技术分析小程序，给业余爱好者建了一套百分制能力值，帮人匹配水平接近的队友。创始人高昊是吉林大学软件工程学士、卡内基梅隆硕士，创业起点就是"我想知道自己训练水平怎么样"。

· "鲨球助手"——约球小程序，赛制做到17种，4-50人的多人轮转赛能自动排场，能按球友自评等级兼顾强弱搭配和男女组合。

还有一个我看着眼熟的——羽毛球馆的订场小程序，里面塞了次卡、月卡、储值、积分，还有异业联盟：跟周边健身房、餐饮店互换资源，对方推荐客户来打球，能分15%-20%的佣金。

这些全是小活儿。 不用融资，不用团队，一个人维护一个圈子。

我做过这条。

宠物店那会儿，我自己写了个小程序：商城、支付、退款、会员，全流程都跑通了。支付是真金白银跑通的，退款逻辑我改了好几版。

但是——

它粗糙，它没用户。

跑通了又怎么样。我后来想明白了：没有人知道它存在，它就是个自娱自乐的东西。 我总不能指望谁突然在微信里搜"宠物用品商城"就搜到我。

那三个月我真正学到的不是怎么写商城怎么接支付，是这一件事：

技术从来不是最难的那部分。难的是让第一个陌生人愿意打开它、愿意付钱。

我当时没做自媒体。所以我那个小程序，注定是个零。

所以第二条路我的评价是：可行，但可行有个前提——你得有办法让人知道。 光会写不够。

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第三条：做FDE，帮企业落地AI

FDE是"前线部署工程师"，最早是Palantir那批人开创的模式——不是给你卖个系统就完事，是工程师直接驻场，蹲在客户办公室里，把AI系统真正接进他们那些老旧的系统里，出了结果才算完。

听起来很美。价格也美。

我查了国内行情：独立接单，单项目3到50万；长期驻场陪跑，月费2-5万，一般持续3-6个月。 一单做完歇几个月，这话不假。

但门槛我看明白了，门槛不在技术，在两样别的东西：

第一，你得能跟客户的高层聊。 FDE要跟CEO聊战略、跟CFO聊投入产出比。不是"我给你写个系统"，是"我帮你省多少钱"。

第二，客户凭什么信一个单兵作战的外部人员。 这一条我认为是最大的坎。

而这两样，我一样都没有。

我开货车，一天12个小时。我认识的人里，没有一个厂老板。

这条路我承认够不着。 不是能力问题，是资源问题——它要的是"你家里就是干这行的"或者"你身边有厂的人"，普通人基本没这个条件。

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但这三条里，最关键的不是选哪条

三条路，全部都要靠自媒体获客。

你第一波用户不从自媒体平台来，基本玩不转。

这句话我太熟了，因为它就是我的教训。

我那个宠物店小程序，要是我当时开了个号，天天写"开宠物店踩的坑"，然后在文章里提一句我做的那个小程序——

哪怕只有几百个人看，那几百个人里有一个真的需要宠物用品，店就有救。

我做小程序是七分力，剩下的三分力花在了哪？花在研究怎么把退款逻辑改对上了。

但获客那七分，我一分都没花。

现在反过来了。我开始写东西了。一个人玩AI，别去卷工具、卷模型、卷skill。 那些东西你卷不过大厂，也卷不过那些天天泡在GitHub上的人。

卷什么？卷你最熟的那个圈子。

你开店的，你懂宠物用品定价的坑。你跑车的，你懂哪条路油耗高、哪个停车场宰客。你打羽毛球的，你懂约球有多难。

你把这块做深了，剩下的AI是水到渠成。

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最后想问你

如果你也是一个人闷头做点小工具、小程序的：

你卡在哪一步？

是写不出来（技术问题），还是写完了没人用（获客问题）？

我猜大多数人是第二种，但我想听听你们的答案。

评论区说说，我一条条看。

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