夜雨聆风核心市场地图指导说明
什么是市场体系？
市场地图
市场地图是实用行动组织用来以直观的方式可视化市场系统的框架。
我们利用市场地图来指导初步分析，并整理有关市场体系的详细信息。我们还发现它是一种强大的参与式工具——有助于提升边缘化群体的市场素养，并促进不同市场参与者之间的互动。因此，我们认为绘制市场地图和进行分析的过程本身就是一种干预措施。
在参与式市场体系发展（PMSD=Participatory Market System Development）中，我们使用“市场体系”的概念来描述交易特定产品（商品或服务）的参与者链条、为该链条提供投入和服务的支持市场，以及塑造该链条运作方式和参与者的规则和规范的有利环境。因此，市场体系描述了一系列参与者、关系、功能和问题，它们共同构成了一个子行业。
我们特别注重理解整个系统，了解市场参与者在系统中相互联系的方式，以及他们如何相互作用，将商品或服务从初级生产地运送到最终市场。“市场参与者”的定义：这些人构成市场体系，塑造市场体系，并通常从中获取收入。他们可以是个人、公司或团体。例如：生产者、买家、贸易商、加工商、投入品供应商、政府推广人员和政策制定者。
市场地图组成
在市场地图中，市场系统由三个区域组成：
市场链
配套投入和服务
有利环境（在很多情况下，它最终却变成了不利环境）
图 1 展示了我们在本指导说明中用来描述市场体系各个领域的通用市场地图。
图 1：通用市场
市场地图的用途
在PMSD中，市场地图有三种截然不同的用途：
分析(Analysis)：在对市场体系进行分析时，分析框架有助于引导问题和组织信息。
市场素养(Market literacy)：市场地图用于帮助市场参与者了解他们的市场作为一个系统，并建立对市场参与者之间的关系和安排如何影响市场系统效率的认识。
促进行动(Catalysing action)：当市场参与者群体以参与式的方式绘制市场体系图时，它本身就成为一种建立关系的活动，并有助于形成共同的变革愿景。
核心市场
核心市场描述了产品或服务从初级生产者到最终消费者的流通渠道，其中涉及对该产品或服务拥有合法所有权的每一个参与者。市场图的中心是市场链。图2展示了一个通用市场体系的市场链。位于最终市场和初级生产者之间的市场链参与者被称为中间商。图 2：通用核心市场（有时也称为市场链）
渠道和产品转型
市场体系中的市场链通常会分成多个渠道。不同的市场体系中，渠道的分支方式也各不相同。以下是一些常见的例子：
由共同供应商供应不同终端市场；
市场链中不同环节的中间商通过仓储、集散、运输、加工和包装等方式增加价值；
不同类型的初级生产者向共同的中间商供货。
以下图3示例充分体现了所有这些渠道：
产品在供应链中总会经历某种程度的转化。这种转化可能意义重大，例如将牛奶加工成凝乳；也可能意义较小，例如增加体积或进行包装。这意味着，产品在供应链的不同环节几乎总是存在差异。市场链中的不同渠道通常对应着不同的加工过程。例如，在乳制品市场体系中，同一来源的牛奶可能被加工成凝乳供应本地市场，也可能被加工成奶粉供应城市市场，牛奶在加工过程中经历了不同的转化，从而形成了两条不同的渠道。
性别与核心链
为了改善女性的境况，我们需要了解女性在市场中的位置以及她们在核心产业链中扮演的角色。分析可以揭示特定岗位中女性的大致人数或比例——这些岗位通常收入较低，例如与初级生产或劳动相关的岗位。您可以在地图上用颜色编码标示对女性至关重要的功能，以此来表示这些信息。这可以引发关于如何改善这些岗位的工作条件或如何帮助女性转向其他收入更高的岗位的讨论。您可以将同样的方法应用于您想要关注的其他弱势群体（例如青年群体）。
图 4：性别化市场示意图
图例：%F – 女性演员占比 黄色：从性别角度来看具有重要意义的市场体系要素
市场体系归类
在某些情况下，将市场体系归类在一起，不同但相关的产品的市场体系具有非常相似的结构和问题，将这些市场体系归为一类是切实可行且经济有效的。例如，在孟加拉国中部，我们的团队将不同的蔬菜品种归为一类，并将其绘制成一个单一的蔬菜子行业系统。您必须注意，不要将结构和问题截然不同的产品归为同一类。例如，在孟加拉国，我们的团队将有机茄子（brinjal）从蔬菜子行业市场地图中排除，并单独绘制了其地图，因为其情况截然不同。
终端市场需求和供应链方向
链条本身可以从两个方向来考虑。从初级生产者到最终市场，这种链条展现了商品或服务通过中间商的流动过程。然而，在PMSD模型中，我们调整了市场链条的箭头方向，使其反映资金从最终市场流向初级生产者的过程。这强调了市场体系依赖于最终消费者的需求，并且如果没有最终消费者可靠的、实际的需求，市场参与者在体系中获得的所有价值都无法持续存在。它还鼓励我们思考价值链中哪些环节实现了价值获取。更多用于量化价值流的工具可在“工具目录”的“经济分析”部分找到。
图 5：市场链显示资金/价值的流动方向
探索市场链
市场地图的详细程度取决于时间和资源的可用性以及您采用的研究方法。它还取决于市场体系本身的背景——无论您采取何种方法以及拥有多少资源，您通常都会发现收集某些类型的信息非常困难。然而，在任何情况下，您都应确保市场链涵盖从初级生产者到最终市场的所有产品所有者。您还应确保所有不同的流通渠道都已绘制出来。这将有助于您评估市场体系的竞争力、效率和包容性。以下是一些引导性问题的示例，有助于探索市场链。您也可以根据自身工作情况，提出其他一些重要的探索性问题：
竞争
有哪些不同的频道？
它们是否在终端市场的特定细分领域相互竞争？
效率
市场供应链有多长？
在这个价值链中，每个参与者分别扮演着怎样的增值角色？
价值保留
价值是如何在市场链中分配的？
不同市场链参与者的利润率、交易量和总利润分别是多少？（参见经济分析工具包）
包容性
贫困和边缘化群体（例如妇女、青年等）在哪里？
他们是否在链条中，还是明显缺席？
有多少人参与其中？
他们分别扮演什么角色？
它们能获取什么价值？
领域实例
关于谁拥有价值的常见误解——肯尼亚芦荟利润，在肯尼亚图尔卡纳地区，实用行动组织促成了市场参与者之间的会议，探讨如何合作提升当地市场体系的竞争力。他们希望能够像肯尼亚其他地区一样，将备受追捧的芦荟提取物推向国内和国际市场。实践行动组织团队最初认为，中间商（贸易商）的角色会带来问题。他们原以为，中间商会从生产者手中夺走价值，并无谓地降低市场链的效率。这种看法在非政府组织工作人员中很普遍，但却误解了中间商通常发挥的重要作用。然而，对市场链的分析表明，贸易商在利润微薄的情况下，高效地履行着至关重要的批发和经纪职能。分析结果促使协调人员将工作重心转向帮助市场参与者改善协调、提高生产加工质量、降低市场链上的能源成本，并协调政策倡导工作。这个例子强调了理解系统及其不同参与者所扮演的角色至关重要，而不是带着先入为主的观念行事。
支持性投入和服务
市场链之所以能够运作，是因为它能够从支撑市场体系中获得投入和服务。
支持市场链
在市场图中，支撑性投入和服务位于市场链下方。图 6 展示了通用市场体系中支撑市场链的投入和服务。
图 6：包含支持性投入和服务的通用市场链
将市场链参与者已使用的投入和服务，以及对市场链参与者重要但目前缺失或运行不佳的投入和服务都纳入考虑范围是很有帮助的。使用不同颜色来区分这些投入和服务非常有用（图6 中未显示）。
绘制支持性投入和服务图
绘制出支撑性投入和服务的路线图相对简单。沿着市场链逐一分析，针对每个市场链参与者提出以下问题：为了在市场体系中发挥其应有的作用，这一核心市场链参与者需要使用哪些投入、服务和建议？请既包括他们目前能够获得的资源，也包括他们可能无法获得但需要提高效率的资源。
服务存在但效果不佳吗？
存在但未能触达目标群体？或者完全缺失？
你将它们归入哪个类别会影响干预策略。
探索配套市场和供应商
在单一市场体系中，配套投入和服务的性质和有效性各不相同。因此，一旦确定了所需的投入和服务，以下一些问题可以帮助您评估它们：
供应商：
谁负责提供各项配套投入和服务？它们可能包括私营企业、政府机构和非政府组织。
配送机制：
如何访问各项支持性投入和服务？是否存在自由市场、受管制和/或补贴的市场，或者完全受管制的交付机制？
形式：
能否通过正规、非正规或非法途径获得所需的支持性投入和服务？
性别、投入和服务
获得投入和服务的机会并非总是平等的。妇女和其他边缘群体（例如青年）可能由于多种原因更难获得某些服务。在某些市场，投入和服务的提供可能由男性主导，而男性由于实际或文化原因无法为妇女提供服务。服务或投入的提供方式可能不符合妇女的时间安排或行动自由。妇女可能无法满足某些服务（例如获得土地所有权）的要求，例如获得金融服务。在绘制市场地图时，请找出女性获取投入和服务较少的地区——您可以用彩色笔在地图上标记出来。下图7 展示了一个简单的示例。图 7：性别化的投入和服务
图 7 中的分析可能会促使您进行更深入的调查，从而更透彻地了解正在发生的事情，并最终帮助您确定合适的干预措施。例如：女性缺乏手机的原因是什么？是收入水平还是社会规范？女性是否还有其他途径可以获取信息，从而绕过这些限制？为什么女性无法加入合作社——是受到正式规章制度的限制还是性别因素的制约？如果女性能够加入合作社，她们的声音能否被听到？或者，发展“女性专属”合作社的潜在益处和可能性是什么？
绘制支持市场图
还可以更进一步，绘制辅助投入或服务的市场图。为此，辅助功能将成为核心产业链的主题，并可以探索整个辅助市场体系的市场图。如果辅助市场体系显然是主要市场体系的优先事项，那么绘制辅助市场体系图就显得尤为必要。但是，请注意，这项工作需要额外的时间和资源。
领域实例
绘制支持市场体系图，实用行动组织已试点使用市场地图，重点关注那些通常出现在配套投入和服务领域的产品和服务。我们的经验表明，在我们尝试过的所有案例中，市场地图都是一个有效的框架。例如，我们已使用市场地图来：
分别分析肯尼亚和斯里兰卡的木炭和生物质能源供应系统；
了解如何在全球范围内有效地实现气候变化技术转让和创新；
帮助我们了解秘鲁和尼泊尔的职业技能和就业体系。
有利环境
市场体系的有利环境涵盖了各种各样的问题，这些问题就像“游戏规则”一样，塑造着市场链以及支持性投入和服务的运作方式。
游戏规则
市场链及其相关市场中的市场参与者如何开展业务和保障生计受到诸多因素的影响。例如：
宏观经济和市场趋势；
法律、政策和规章，以及执行、颁布和实施这些法律、政策和规章的机制；
质量、贸易和其他标准，以及确保这些标准的机制；
经济、社会、文化中的非正式规范（性别规范和刻板印象）。
以下是一些有助于引导探索有利环境的问题示例：
法律、政策和法规：哪些政府指令会影响该子行业的重要因素？这些因素可能涉及税收、补贴、土地所有权、自然资源、合同、贸易和其他问题。关键在于识别影响绩效和包容性的因素。
执法、颁布和实施：法律、法规和政策是如何实际执行的？它们是否有效？是否存在规避政府指令的非法活动？通常，单靠政策本身是不够的，干预的一个领域在于支持更好地执行这些政策。
标准：市场参与者之间互动所遵循的标准有哪些？这些标准的条款是什么？如何确保这些条款得到遵守？
权力结构：市场体系中涉及的正式和非正式机构背后的权力结构是什么？在这些结构中，谁被赋予权力并受到保护，谁又被边缘化？
性别与有利环境
一些从根本上决定女性如何参与市场的因素与非正式规范密切相关。因此，至关重要的是，您需要探究哪些社会和文化因素会影响市场体系中的性别平等和社会包容。例如，如果某些规范认为女性承担了大部分照护工作，就会限制她们的时间，从而限制她们参与经济活动。关于“男性工作”和“女性工作”的规范会影响女性所扮演的角色。这些文化规范可能会体现在正式规则中——例如，政府对特定作物的支持可能只针对男性。理解这些问题并在您的市场地图上突出显示它们至关重要。以下列出的一些资源以及“赋权边缘化群体工具”中提供了如何加深这种理解的指导。下图8展示了如何在您的市场地图上突出显示这些问题。
图 8：性别平等赋能环境
参考文献及延伸阅读
《Catalysing Action and Transdisciplinary Pathways towards Sustainable Transitions》
《Catalysing Change Agents: Enabling Impact Through Research for Development》
Ndegwa, J., (2011), Bioenergy Market System Development: Comparing Participatory Approaches in Kenya and Sri Lanka. Policy innovation Systems for Clean Energy Security (PISCES) Working Paper (Accessed 14 December 2021)
USAID, (n.d.) Value Chain Wiki, Microenterprise Learning, Information and Knowledge Sharing (microLINKS) (accessed 23 January 2012)
Kidder T et al, 2016, Participatory Methodology: Rapid Care Analysis, Oxfam 2016
Unpaid care work in market systems development, Measurement practices in WEE, LEO Brief, USAID, 2016
International Labour Organisation (ILO) ‘Bending the Rules’
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