一、核心工艺流程(一句话记牢)
采矿→给料→破碎→筛分→磨矿→选矿→脱水→尾矿处理,所有备件围绕各工段易损、耐磨部件展开,精准对接客户工段需求。
二、核心设备 + 高频备件(必背)
1. 破碎设备(销量 TOP1)
- 颚式破碎机:颚板、边护板、肘板、偏心轴、轴承
- 圆锥破碎机:破碎壁、轧臼壁、铜套、密封圈、分料盘
- 反击 / 锤破:板锤、锤头、反击衬板、筛板
- 核心:耐磨衬板、易损轴套是复购核心
2. 磨矿设备
- 球磨机 / 棒磨机:筒体衬板、钢球、大 / 小齿轮、隔仓板、出料篦板
- 关键:衬板、钢球材质直接决定使用寿命
3. 筛分 + 给料 + 输送
- 振动筛:筛网(聚氨酯为主)、激振器、减震弹簧、轴承
- 给料机:槽体衬板、激振器、弹簧
- 输送机:输送带、托辊、滚筒、清扫器
4. 选矿 + 辅助设备
- 浮选机:叶轮、定子、密封件、刮板
- 磁选机:磁块、滚筒衬板
- 渣浆泵:叶轮、泵壳衬板、机械密封
- 除尘 / 压滤机:除尘布袋、滤板、滤布
三、必备材质知识(谈单核心)
1. 高锰钢 Mn13:抗冲击强,适配粗破、强冲击工况(颚板、圆锥衬壁)
2. 高铬合金:超耐磨,适配细破、矿浆输送(板锤、渣浆泵过流件)
3. 聚氨酯:防堵、耐腐蚀、耐磨,主打筛网、衬板,高端替换首选
4. 橡胶衬板:降噪、耐腐,适配球磨机、磁选机
四、选型判断标准(秒懂客户需求)
1. 看矿石:硬度越高,选耐磨等级越高的材质
2. 看工况:湿式 / 腐蚀性工况,优先耐腐蚀材质;干式工况侧重抗冲击
3. 看机型:匹配山特维克、美卓、黎明、三一等主流机型,适配通用件
4. 看痛点:针对不耐磨、易断裂、停机频繁,做材质升级方案
五、谈单必问 + 话术逻辑(直接套用)
必问 3 句话
1. 您这边是什么矿石、多大产能、用的哪款设备?
2. 现有备件多久换一次、主要痛点是什么?
3. 有没有年度备货、维保打包的需求?
话术逻辑
摸清工况→指出痛点→材质对比→测算成本→提供试用 / 库存服务,用专业降低客户顾虑,锁定长期合作
六、销售核心关键点
- 高频易损件:抓复购、做常备库存
- 耐磨件:主打寿命提升、降低停机成本
- 全工段覆盖:做一站式备件供应商,绑定客户长期需求
夜雨聆风