夜雨聆风
一、核心工艺流程（一句话记牢）
采矿→给料→破碎→筛分→磨矿→选矿→脱水→尾矿处理，所有备件围绕各工段易损、耐磨部件展开，精准对接客户工段需求。
二、核心设备 + 高频备件（必背）
1. 破碎设备（销量 TOP1）
- 颚式破碎机：颚板、边护板、肘板、偏心轴、轴承
- 圆锥破碎机：破碎壁、轧臼壁、铜套、密封圈、分料盘
- 反击 / 锤破：板锤、锤头、反击衬板、筛板
- 核心：耐磨衬板、易损轴套是复购核心
2. 磨矿设备
- 球磨机 / 棒磨机：筒体衬板、钢球、大 / 小齿轮、隔仓板、出料篦板
- 关键：衬板、钢球材质直接决定使用寿命
3. 筛分 + 给料 + 输送
- 振动筛：筛网（聚氨酯为主）、激振器、减震弹簧、轴承
- 给料机：槽体衬板、激振器、弹簧
- 输送机：输送带、托辊、滚筒、清扫器
4. 选矿 + 辅助设备
- 浮选机：叶轮、定子、密封件、刮板
- 磁选机：磁块、滚筒衬板
- 渣浆泵：叶轮、泵壳衬板、机械密封
- 除尘 / 压滤机：除尘布袋、滤板、滤布
三、必备材质知识（谈单核心）
1. 高锰钢 Mn13：抗冲击强，适配粗破、强冲击工况（颚板、圆锥衬壁）
2. 高铬合金：超耐磨，适配细破、矿浆输送（板锤、渣浆泵过流件）
3. 聚氨酯：防堵、耐腐蚀、耐磨，主打筛网、衬板，高端替换首选
4. 橡胶衬板：降噪、耐腐，适配球磨机、磁选机
四、选型判断标准（秒懂客户需求）
1. 看矿石：硬度越高，选耐磨等级越高的材质
2. 看工况：湿式 / 腐蚀性工况，优先耐腐蚀材质；干式工况侧重抗冲击
3. 看机型：匹配山特维克、美卓、黎明、三一等主流机型，适配通用件
4. 看痛点：针对不耐磨、易断裂、停机频繁，做材质升级方案
五、谈单必问 + 话术逻辑（直接套用）
必问 3 句话
1. 您这边是什么矿石、多大产能、用的哪款设备？
2. 现有备件多久换一次、主要痛点是什么？
3. 有没有年度备货、维保打包的需求？
话术逻辑
摸清工况→指出痛点→材质对比→测算成本→提供试用 / 库存服务，用专业降低客户顾虑，锁定长期合作
六、销售核心关键点
- 高频易损件：抓复购、做常备库存
- 耐磨件：主打寿命提升、降低停机成本
- 全工段覆盖：做一站式备件供应商，绑定客户长期需求
