夜雨聆风5月8日，欧派家居召开了2025年度及2026第一季度业绩说明会，姚良松说：你提到的大家居改革，确实这几年行业发生非常大的生态变化，就是说这个东西本身不是我们要去改它，而是我们顺着这个势必须要改。
这几年我们代理商确实也是很辛苦的。为什么呢？最早是开橱柜店，衣柜店，木门店、卫浴店，那后来说我们要做大家居一体化，包括家具电器一起配套，大家就学。学到后来呢，从前年开始，光做大家居不行，要做整装大家居，带硬装的大家居。所以我们代理商很多人又开始学装修。
刚才我还问了一下我们的老总，现在非常多的城市，比如衡阳。接的单有一半的营业额是带装修的，一半营业额是只有定制产品，这样他们就没办法，就必须要硬着头学装修。我当时是这样说，就好像我们以前是做自行车的，很快要做摩托车，现在要做汽车。所以我们的很多代理商是卖橱柜的，短短几年，要去做全屋定制，包括装修，有的人干脆就确实是适应不过来。很多人适应不过来，学的东西太难了。
装修说老实话，比方说你去给那么多家庭装修，那么多工地。你就说你自己装修一家都非常难，很多人都有装修的经历，他们确实是很不容易的，这些代理商啊。
但是作为我们总部的改革，只是为了配合前端的，顺着这个事来改，并不是我们主动要改，而是必须要改。那么。这里面效果肯定是有的。如果不改的话，可能基本上就没了，因为如果你再去开橱柜店、衣柜店啊、木门店，那可能基本上就活不下来了。
现在一方面，我们有很多代理商基本上过得比较滋润了；另一方面呢，也有一些代理商确实爬不上来，那我们只能够换一些能爬得上来的。或者他就萎缩了，比如他以前有8个店，可能只剩两个店去搞全屋定制，不做装修。
确实生态在快速的变化，我们也在变化之中，这里面还伴随着客户的大量的减少，跟生态的内卷。这种是伴随在一起的，所以这几年是非常的不容易的。
