被AI赋能的Marketing,正在迎来“超级个体”的黄金时代

Hi，我是夏暖文化科技创始人，韩旭😀

前几天，我们的AI技术部Leader找到我，想让我为AI程序员们做一场Marketing101的分享…

收到邀请的时候，我还蛮震惊的…因为这群AI工程师应该平时的工作和Marketing没太大关系，甚至在我之前固有的观念中，程序员似乎不那么瞧得上所谓的“营销故事”。

然后…原定45分钟的分享，硬生生开了近2个小时，4C、6P、insights、position…

聊完我才知道…原来Marketing的能力在如今也成为了当下最火职业——AI程序员们所向往的能力之一。

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AI能力的爆发使得生产效率呈指数级爆发，比如我以前要是想要做一个精美的PPT，至少几天时间是要的。

现在用Vibe coding或者image2生图做出来非常OK的可能只需要30分钟；

比如这页PPT内容写完，制作只花了3s

又比如我们的技术团队，以前想要落地一个商业产品，最少要6-8周，但是现在可能只需要2天。

不仅我们公司，整个行业都是如此，新的能力、好的产品如雨后春笋般出现。

OpenAI的创始人Sam Altman在TownHall Meeting被问道“现在创建一个产品的门槛越来越低，速度越来越快，如何让用户买？”

Sam的回答是“GTM会是大瓶颈，人人都在做产品，但是注意力是稀缺的...”

等一下！！！产品多+注意力稀缺…这个场景怎么让我似曾相识？

我在刚进联合利华的时候，学到过大约在20世纪90年代到21世纪初（30年前），随着工厂和供应链的成熟，生产力出现了大爆发。

以洗护市场为例，可能有40、50、甚至上百种品牌，但从配方原理上讲，大家极度同质化。比如“去屑”，各家的核心基本都是吡啶硫酮锌（或类似物）。

但正是在这种“产品严重同质化”的焦灼中，Marketing 划定了战场：

• 海飞丝通过强大的Marketing能力，把“去屑”这个概念与自己的品牌画上了等号，占据了消费者心智。

• 清扬作为破局者，通过更敏锐的洞察，打出了“男女区分”和“头皮护理”的新概念，用更细分的价值主张，硬生生在寡头垄断的红海中撕开了一片天。

这两个品牌的成功，本质上都不是靠成分的绝对垄断，而是Marketing赋予了产品不同的“心智产权”。

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现在似乎即将迎来类似的局面！

技术可以复制，代码可以生成，但对人的理解无法复制。

当技术和执行不再是壁垒时，真正稀缺的是“想法”。

所以AI时代，Marketing一定会再次变成那个生意链路中不可或缺（甚至是最重要）的角色。

x.com上有个帖子很火，正好说这个趋势。题目是“marketing是科技企业将来最高薪的工作”，有几百万人看过。

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第二个原因，让我觉得Marketing会一骑绝尘，就是我看到了AI能力对营销大脑的赋能。

什么是AI赋能营销？小龙虾？多维表格？vibe coding？

Yes！and No No No！！！

这些本质上只是优化了工作的效率，把一些重人力的工作做了优化。

但营销的壁垒从来不是拼人力、拼执行，而是营销大脑：把「对人的理解」转变成「商业价值」

AI怎么赋能营销？

我觉得有3方面：

把“看不见”的群体意识

变成“看得见”的具象数据

以前Marketing总会被挑战“拍脑袋”。

但有时需要数据支撑很难实现...例如做个Focus Group。不仅贵，而且慢，还往往只能看到冰山一角，所以并不是每个项目都有条件去做。

现在，大模型本身就是全人类语料和情绪的“压缩包”。

AI赋能大脑的第一步，就是赋予了我们一种“全知视角”。

大众对品牌的感知、对竞品的槽点、隐秘的消费者情绪，这些原本散落在互联网各个角落、看不见摸不着的东西，现在可以通过AI瞬间被捕捉、被具象化。

夏暖自研产品，可以轻量快速认知品牌

把“主观的判断”

变成“客观的向量”

我做GEO就经常遇到一个问题，产出的内容是好？是坏？全凭主观、凭经验。

因为“好”、“坏”，有些可以定标准，但有些因为缺乏标准，大家常常在极其主观的审美、认知里反复拉扯。

AI带来的第二层赋能，是提供了一种理性的逻辑推演能力。

我们用了算法里的“梯度下降”：设定好终点（想要传递的核心价值）和起点（当前的现状），AI可以在其中快速试错、纠偏、寻找最优解。

它把原来那些说不清道不明的“玄学”和“我觉得”，变成了一条可以被验证、被收敛的明确路径。

夏暖用loss函数将“好”做成了可视化

把“受限的经验”

变成“无限跨界的灵感碰撞”

回到我开头说的那句话：Marketing负责的是最复杂的问题——“人，是怎么做决定的？”。

这需要心理学、社会学、经济学等庞杂的知识储备。但人的大脑带宽和经验终究是有限的，做久了很容易陷入自己行业的“路径依赖”。

而AI最强的能力在于“跨界连线”。

当你的大脑抛出一个问题时，AI可以瞬间调动不同学科的底层逻辑、不同行业的商业模型来和你做碰撞。

它不再只是一个听指令的执行工具，而是变成了一个知识渊博的“战略陪练”。

当AI承担了海量信息的调取和基础逻辑的推演，Marketing这颗大脑就如虎添翼，可以做出更高维度的价值判断和商业决策。

写在最后

时代在变，媒介在变，如今又迎来了AI能力的爆发。但商业的本质没有变——消费者渴望被理解、被连接、被信任的诉求从来没变。

懂技术、懂数据，更懂人性的Marketing，在这个AI时代，其实才刚刚开启属于我们的爽文剧本。

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