最近，我连续参加了广州的两场AI创业活动。

观感大有不同。

第一场，是公开路演日。台上的人穿着精心搭配的“创业战袍”，PPT里铺满了“颠覆”“赋能”“闭环”“百亿市场”。台下的人礼貌鼓掌、交换名片、互称“老师”。

第二场，是一个小型闭门会。需要报名、反选、审核才能入场。没有舞台灯光，只有一张长桌。每个人把项目摆上台，台下的人直接开刀——质疑数据、拆解技术、质问场景。

两场活动，同一个城市，同一个月份，却是两个完全不同的世界。

一个像“选秀”，一个像“验尸”。

一、“选秀”现场：他们在养蛊，不是在创业

第一场活动的关键词是：讲故事。

一个AI+养宠的项目，BP里写着“千亿市场，颠覆传统”。大家都在商业互吹，导师点评则是侧重在BP的撰写和故事构建上，没有人质疑项目的竞争力和长期发展。

另一个做元宇宙酱香白酒的项目，PPT上全是“Z世代”“社交资产”“数字藏品”。我问：“酒在哪里？能喝吗？”

他说：“我们的酒正在和茅台镇一家酒厂合作定制。”

我问：“你喝过吗？你觉得好喝吗？”

他又开始讲“品牌定位”。

那一刻我突然意识到，他们不是在创业，他们是在表演创业。

孵化器也乐于这样。他们要的是“孵化成功案例”的品牌，要的是政府补贴，要的是FA佣金。至于你的项目三年后还在不在，没人关心。

几十个团队挤在一起，互相讲故事、互相打气、互相卷数据。最后活下来的那个，不一定是做得最好的，而是故事讲得最圆的。

这不是创业孵化器，这是养蛊。

二、“验尸”现场：没有掌声，只有手术刀

第二场活动，气氛完全不同。

组织方通过邀约报名反选，挑出来的项目质量明显更高。但真正让我震撼的，不是项目本身，而是台下的人。

第一个项目，是一个大厂出来的同学做的AI客服项目。PPT逻辑滴水不漏，市场规模几百亿，竞品分析做了三页。

台下做技术的大佬直接开刀：“你的数据从哪来？技术可行性验证过吗？”

沉默。

做电商的人补了一刀：“真实场景里，客户问的问题80%是重复的，但剩下20%是千奇百怪的。你的模型能处理那20%吗？处理不了，客户就骂娘，骂完就流失。”

又是一个沉默。

第二个项目，是一个有20年高管经验的创业导师，分享他的“企业AI化转型方案”。大而全，从战略咨询到系统落地，一步到位。

台下的人没客气：“你这个项目，行业内已经有了非常成熟的替代方案，为什么要选你？你跟大厂竞争的底气在哪里？”

“这个场景，我有一个更直接的解决方案，效率更高，费用更省。”

“你这个项目长期发展的立足点在哪里？”

每问一个问题，方案就缩小一圈。

但这场活动里，也有让人眼前一亮的项目。

有人做KET/PET口语辅导小程序——很小，很垂直，但家长愿意付费，复购率高。没人质疑，因为需求是真的。

有人做鞋子适脚性分析——用手机拍照+算法推荐尺码。听起来不性感，但买鞋磨脚的人太多了。台下做鞋服供应链的人直接说：“这个痛点我太懂了，你们要是能做出来，我第一个下单。”

这场活动让我第一次看清：创业不是拼谁讲得多，而是谁讲得准。

高质量的质疑，比一百句“加油”都有用。

三、那些“表演创业”的人，后来怎样了？

我回来以后，专门去查了近几年那些“讲故事”的明星项目。

欧洲最火的AI独角兽，融资4.45亿美元，估值15亿美元。2025年5月，申请破产。欠亚马逊8500万，欠微软3000万。创始人被曝在摩纳哥游艇上晒照片，公司账户被扣押。

住范儿，清华“四学霸”创立，曾被视为“家居第一股”，拿了1亿投资。2025年6月，上海总部人去楼空，客户上门退款无门。

Windsurf，“氛围编码”明星公司，传过30亿美元的交易，传过28.5亿美元的融资。最后两笔交易都告吹，创始人带团队集体离职去了Google。业内人士透露：毛利率太低，算不过账。

一位FA在2025年直言：“90%到95%的AI创业公司是失败的。”

你看到的那些成功故事，是幸存者偏差——大量的资金被5%的头部公司吸走了，剩下的95%都在挣扎，或者已经死了。

四、那些“不表演”的人，反而活得好好的

与此同时，另一群人正在VC不看的角落里，赚着踏实的钱。

00后芦庆欢，材料工程专业，课余时间用200元成本制作老房子微缩模型，卖1万元一个。一位中年人看到模型中还原的土炕、煤炉、斑驳的木门，当场预付5万元：“我父亲临终前最想回的就是老宅。”

年入百万。不需要融资。

90后黄柯，从音乐酒吧转型做山水微景观。一个25厘米的山水缸，内置水泵、黑松、青苔、观赏鱼，直播卖货。2024年销售额8000万，2025年冲击1亿。没有VC，没有PPT，只有产品和客户。

有人给LABUBU玩偶做小衣裳，有人为离世宠物定制木制骨灰盒，有人专门做够长、能“兜”住阔腿裤脚的袜子。启动资金几千块，月流水能做到10万以上。

他们不追求“大”，只追求“深”。

核心竞争力不是流量，不是PPT，是信任和时间。你做的东西真的好用，客户会回来，会带朋友来。这就是护城河。

五、一个人就是一支军队：OPC时代的到来

2025年，一个趋势正在加速：OPC（One Person Company，一人公司）不再是梦想，而是现实。

上海临港推出OPC创业扶持计划，提供低价办公空间、算力券、模型券。一个前字节跳动的员工，带着一台电脑和一个“AI+跨境电商”的想法，就在临港开始了创业。

深元人工智能的总经理说了一句话：“AI Agent可以补全个体的能力矩阵，将其升级为‘六边形战士’。‘个体+AI Agent’相当于千军万马。”

冯圳新做中小微企业的人才招聘，在大平台不覆盖的夹缝市场里，用AI Agent提升3倍效率，90天拿到数十万美元融资。

大厂做“大而全”，个人做“窄而深”。这是OPC时代最核心的分工逻辑。

六、给所有不想“表演”的创业者的五句话

如果你也厌倦了路演PPT、融资对赌、投资人画饼，想踏踏实实做点事，这五句话送给你：

1. 先找10个愿意付钱的人，别管10000个免费用户。

10个付费用户，每个你都认识、都聊过、都为他们改过需求。这才是你的地基。

2. 定价要敢高，高到让自己舒服。

利基市场里，你是唯一的解。一个客户收5000，比100个客户各收50，要轻松得多。

3. 把你自己当成最大的产品。

写文章、录视频、在行业群里回答问题。所有让潜在客户觉得“这人真懂”的事，都是在给你自己增值。

4. 远离那些“创业选秀场”。

孵化器、加速器、路演日、创业比赛……它们本质是注意力拍卖行，不是价值创造地。你该去的地方是：客户的工作间、行业的后场、你的书房。

5. 允许自己慢。

你用三年时间，在一个没人注意的角落，扎扎实实地服务好几百个客户。三年后，你有了稳定的现金流、忠实的客户群、不用看任何人脸色的自由。

而那些当年在孵化器里讲故事的人，可能已经换了第三个方向，拿了三次过桥贷，还在等他们的“天使”。

写在最后

创业本来不是什么高大上的事。

就是你发现了一个别人没发现的问题，然后你做了一个东西，让这个问题不再烦人。

然后有人愿意为此付钱。然后你做得越来越好。然后你活了下来，并且活得不错。

这个过程里，不需要聚光灯，不需要演讲技巧，不需要百亿市场的PPT。

它只需要三样东西：

一双看见真实需求的眼睛

一双手能做出真正有用的东西

一颗愿意慢慢积累信任的心

如果你现在正一个人、或者带着两三个伙伴，在一个不起眼的角落里，认真做着这样的事——

请相信，你没有在“表演创业”。你就是在创业。

而且你走得，比大多数人都稳。

P.S 为保护隐私，文中活动和项目细节已做隐私处理与模糊化改编，叙事核心不变。

对啦，最近我们搞了个AI创业的交流群，大家感兴趣的话可以一起交流一下~

（文中配图为AI生成图片）