大春之道·扁桃体发炎标准沟通模板(完整版)

大春之道·扁桃体发炎标准沟通模板（完整版）

一、开场破冰（不直接给答案，用问题引导）万能通用开场（所有疾病都能用）

顾客：扁桃体发炎了怎么调理？

老师：你只要回答我三个问题，你自己就可以调理，其实很简单！

顾客：好的，什么问题？

二、三步发问找病因

1. 老师：你这个病是怎么得的？什么情况下会发炎？有多久了？

顾客：两三年了，感冒加重就发炎。

2. 老师：别人感冒都是发烧流鼻涕，没有扁桃体发炎，为什么偏偏你有？

顾客：不知道。

3. 老师：你平时有哪些习惯？经常熬夜、受凉、爱喝凉的、喝酒、乱用药、待的环境不好吗？

顾客：经常熬夜，也爱喝酒。

三、核心原理（边防军故事·六岁都听懂）

老师：这些习惯是给身体增加负担还是减轻负担？

顾客：增加。

老师：扁桃体是我们人体的什么系统？

顾客：不知道。

老师：免疫系统=国家军队，扁桃体=边防军。外敌入侵，最先受攻击的是不是边防军？

顾客：对。

老师：如果边防军伤亡惨重，国家会直接裁掉吗？裁掉后敌人是不是长驱直入？

顾客：对。

老师：扁桃体发炎拖延下去，医生会建议干什么？

顾客：手术切除。

老师：切除=拆掉边防哨所，细菌病毒直接进五脏六腑，你得大病的几率会不会更高？

顾客：是。

四、危机建立（垃圾与苍蝇故事）

老师：你家垃圾桶有脏垃圾，会不会招苍蝇？会招蜜蜂吗？

顾客：只招苍蝇。

老师：环境决定生物。你的血液干净会发炎，还是血液脏、毒素多才发炎？

顾客：血液不干净。

老师：谁往血液里扔垃圾？你的熬夜、喝酒、吃凉，是不是在扔垃圾？

顾客：是。

老师：吃药消炎是打苍蝇，还是清垃圾？

顾客：打苍蝇。

老师：这就是炎症反复、医院治不好的原因——只杀症状，不除根源。

五、分工逻辑（健康三道门·不抬杠、不冲突）

老师：医院有帮你排垃圾、改习惯的药吗？

顾客：没有。

老师：医院是干什么的？救死扶伤，守太平间门口，抢救急性病。

健康三道门：

1. 太平间门口→医院（急救）

2. 医院门口→健康行业/中医（调慢性病）

3. 厨房门口→自己（管习惯、预防）

你的扁桃体发炎，归谁管？

顾客：归我自己，改习惯、排垃圾。

六、引导方案（闭环+留客）

顾客：那用什么方法排垃圾？

老师：方法有快有慢、有花钱有不花钱。想快的，我先给你两节线上课+一张生活习惯自检表，你听完填完，我再给你一对一调理方案。

顾客：好！

七、学习更多话术

这套扁桃体发炎沟通模板，只是我们100多个原理故事+发问式成交话术中的一个。

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