从一个没人做的模板开始,他做到了月入45万

2018年，Ajay Patel在一家软件公司上班。

他发现了一件奇怪的事：几乎每一个需要开发的应用或平台，都需要一个后台管理面板。但市面上没有几个真正好用的现成方案。

结果就是，每个开发团队都要从头造这套东西。重复劳动，浪费时间，而且做出来的质量参差不齐。

他和联合创始人Vrushank对视了一眼："我们为什么不自己做一套？"

七年后，这个想法长成了一个叫Clevision的产品矩阵，月收入6.5万美元，折合人民币约45万。

他们从来没有拿过融资。

第一步：去有流量的地方验证想法

想法有了，第一个问题是：有没有人真的需要这东西？

他们没有自己建站，没有自己做推广，而是直接把产品放到了Envato的ThemeForest上——一个专门卖主题模板的设计资源平台，上面已经有大量的开发者和设计师在购买类似产品。

这是一个很务实的选择。平台自带流量，不需要自己从零获客，可以专注验证产品本身。

结果是好的。产品在ThemeForest上卖出去了，而且持续卖。

七年过去了，这个渠道今天仍然每个月带来1.5万到2万美元的收入。

有了这笔钱和这份验证，他们开始做下一步。

跳出平台，建自己的地盘

在ThemeForest上卖东西有一个根本问题：你不拥有客户。

所有的用户关系都归平台，你不知道是谁在买你的产品，没有办法直接联系他们，也无法主动影响他们再次购买的决定。

Ajay的下一个重要决定，是建立自己的平台——ThemeSelection。

这一步比在第三方平台卖东西难多了。没有现成的流量，要自己做获客、做客服、做定价、做用户关系。他们从头学这些东西，走了很多弯路。

但这个决定是对的。

有了自己的平台，他们可以实验定价，可以改善支持体验，可以真正理解用户在用什么、需要什么。这些洞察，后来成了他们扩展新产品的基础。

产品矩阵是怎么长出来的

Clevision今天的产品线，不是一开始就规划好的，而是一个接一个从真实需求里长出来的。

ThemeSelection，是起点，解决的是后台管理面板的问题。

FlyonUI，来自开发者社区对Tailwind CSS组件工具的需求——Tailwind是一套很流行的前端样式框架，但缺少现成可用的高质量组件库。

Shadcn Studio，来自简化shadcn/ui工作流的需求——shadcn/ui是React生态里近几年很受欢迎的组件库，但它的使用门槛对一部分开发者来说还是偏高。

Framespark，是正在建设中的新产品，聚焦在用Framer做现代网站的场景。

每一个产品，都是他们自己用过、觉得痛、然后决定做得更好的东西。

"我们使用自己相信的技术，也经常围绕我们自己在用的工具来做产品。"

免费是最好的销售员

Clevision的商业模式，核心是免费增值（Freemium）。

每个产品都有一个真正有价值的免费版本，不是那种阉割到根本没法用的免费试用，而是能解决真实问题的完整免费方案。

逻辑是：让用户先用起来，建立信任，然后在他们准备好的时候自然升级付费。

"不是每一个免费用户都会立刻转化，但很多人会在需要的时候回来，最终成为付费用户。"

这套策略的副产品，是他们积累了大量开源资源：免费的后台模板、免费的Tailwind组件、免费的Shadcn主题生成器……这些免费资源被开发者社区广泛使用，带来了持续的口碑传播和搜索流量。

分发比产品更重要

Ajay说了一句很直接的话：

"如果重来一次，我会更早投入分发和受众积累。我们早期太专注产品了，但增长往往来自分发，而不只是产品本身。"

他们现在的分发策略覆盖了多个渠道：

SEO和博客依然是基础，但不再是唯一依赖。他们活跃在Twitter、Dev.to、Medium、Reddit、LinkedIn，在开发者和设计师聚集的社区里持续分享内容、建立信任。YouTube上也有持续产出，带来了不少流量。

还有一个他特别强调的策略：公开建造（Build in Public）。

不只是在产品完成后才公开，而是把开发过程、进展、遇到的问题，都分享出去。这能在产品还没上线时就积累早期用户，收集反馈，建立信任，有时候甚至能找到第一批付费客户。

他举了Shadcn Studio为例——这个产品在公开建造的过程中，就已经积累了一批关注者。

多产品带来的挑战：聚焦

同时维护多个产品，有一个隐藏的代价：你的注意力是有限的。

Ajay说，随着FlyonUI、Shadcn Studio、Framespark陆续推进，"优先级"变成了他们最困难的问题之一：什么要做，什么不做，时间和资源怎么分配。

他们也踩过一个坑：在没有充分验证市场需求之前，在管理后台模板这个产品上花了太多时间把它做得过于完美。"早期拿去给用户用，根据真实反馈迭代，比把产品做到完美再发布重要得多。"

还有一个坑是在Envato依赖太久才建立自己的直接客户关系。平台验证很有价值，但越早建立自己的用户渠道越好。

他给创业者的三条建议

第一：公开建造。

不要等产品完成了才分享。把你在做什么、进展如何、遇到了什么困难，都说出来。这能帮你吸引早期用户、收集反馈、建立信任，有时候在产品上线之前就能找到第一批客户。

第二：快速验证，完美放在后面。

不要花几个月打磨一个没有人用的东西。把最简单的版本先推出去，看用户怎么反应，根据真实需求迭代。早期的势头比完美更重要。

第三：先做MVP，同时想清楚你的差异化。

做出能解决一个核心问题的最小版本，然后说清楚你和其他选择有什么不同。差异化不需要复杂，但要给人一个选择你而不是别人的理由。

"在早期，学习的速度比构建的速度更重要。和用户聊天，持续改进，让反馈来塑造产品。"

写在最后

Ajay没有提过融资，没有提过增长黑客，也没有提过某个神奇的流量来源。

他说的都是很朴素的事：发现一个真实的问题，做一个解决这个问题的东西，先在有流量的地方验证它，然后建立自己的用户关系，把产品质量放在第一位，同时认真对待分发。

七年，一个人在公司里看到了一个没人好好解决的问题，和一个伙伴一起，做成了月入45万的生意，而且还在持续增长。

找到一个开发者每天都在重复做的、又很烦的事，做一个让他们不用再重复的工具。

这个公式，七年前成立，今天也还成立。

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本文基于Ajay Patel在Clevision博客发布的创业复盘整理撰写。