AI还没卷完,下一波已经在敲门了

第一件，IBM宣布五年砸超过100亿美元，押注量子计算。目标是在2029年之前，造出第一台大规模量子计算机。

第二件，戴尔发布财报。AI服务器一个季度卖了161亿美元，同比暴涨757%。盘后股价飙了近40%。

第三件，Anthropic又融资了。H轮650亿美元，估值9650亿，超过了OpenAI。年化收入470亿美元。

三件事放在一起看，信息量很大。有人看到了AI还在狂飙，有人看到了资本市场对AI的信仰丝毫没有降温，有人看到了下一个战场已经有人在布局了。

但我看到的是另一个东西。

先讲一个我自己的故事。

1998年，我还在4A公司做创意总监。那时候互联网刚刚起来，公司在讨论要不要成立互动部门。很多同事觉得这是未来，应该All in。也有人觉得，不就是把平面广告搬到网页上吗，没什么了不起。

争论了几个月，最后公司决定：等一等，看看再说。

这一等，就等到了2003年。等我们正式成立互动部门的时候，第一批专门做网络广告的公司已经把最大的客户都签走了。

那几年，我们一直在追。追完网站建设，追搜索引擎营销，追完SEM追社交媒体，追完微博追微信。每一次都觉得"这次不能再错过了"，但每一次都还是慢半拍。

后来我出来自己做了龙年广告，才慢慢想明白一件事：你之所以一直在追，是因为你没有一个东西，让你不需要追。

什么意思呢？

如果你很清楚自己擅长什么、要做什么，那么外部的技术变化，对你来说只是"多了一个工具"，而不是"天要塌了"。你不会焦虑"这波要不要跟"，因为你已经有自己的节奏了。

说回这三条新闻。

IBM砸100亿美元做量子计算，说明什么？说明最聪明的那帮人已经在布局下一个时代了。AI还在加速，但下一波已经在路上了。

戴尔AI服务器一个季度卖161亿美元，说明什么？说明这场淘金热里，卖铲子的人确实在发财。但买铲子的淘金者呢？他们挖到金子了吗？

Anthropic估值9650亿，说明什么？说明资本市场相信，AI还会继续长大。但那个长大的果实，跟你有没有关系？

这些问题，每一家企业的答案都不一样。但有一个问题，是所有企业都必须回答的——

你在这条链条上，到底站在什么位置？

我有一个做企业软件的朋友，大概七八年前开始创业。那时候SaaS概念正火，他也冲进去了，做的是企业协同工具。

头三年，融了两轮钱，用户数看着还行，但续费率一直上不去。他拼命加功能——竞争对手有的他必须有，竞争对手没有的他也试着做。团队从二十个人扩张到两百多个人，产品越来越重，客户却越来越不满意。

有一天他来找我，整个人状态非常差。他说：我每天都在追。追完钉钉追飞书，追完飞书追Teams。功能加了那么多，但客户跟我说，你们这个产品，什么都行，什么都不突出。

我问他一句话：你自己觉得，全中国谁最需要你做的这个东西？

他想了半天：说实话，我没想过这个问题。我一直在想的是，怎么让更多人用。

我说：那你从头到尾，都在为"所有人"做产品。但"所有人"不是一个人。你帮不了所有人。

他回去之后，做了一件事。不是改产品，不是改定价，不是换销售团队。他把他所有客户里，用他家产品用得最深的那一批，一个一个找出来，去他们公司待了一整天，看他们到底在怎么用。

然后他发现了一个很有意思的事。用得最深的那些客户，几乎全是同一种类型：二三十个人的小型创意工作室。设计师、插画师、独立建筑师。他们要的不是功能最多的协同工具，他们要的是"能把创意过程管理起来"的工具。而市面上所有产品，都是为"管理任务"设计的，没有一个是"管理创意"的。

他后来把公司转型了。不做通用协同了，只服务创意行业的项目管理。功能砍掉了三分之二，但剩下的每一个功能，都是那批客户真正需要的。

现在他的公司不大，一年几千万营收，但他的续费率是同行业的三倍。因为在那一个垂直领域里，没有第二家。

我讲这个故事，是想说：IBM的量子计算也好，戴尔的AI服务器也好，Anthropic的超级融资也好——这些跟你有没有关系，不取决于你反应有多快，跟得有多紧。只取决于一件事：你知不知道自己在做什么。

过去这几年，中国企业界最大的一个心态问题，就是"怕错过"。

怕错过AI，怕错过直播，怕错过出海，怕错过量子计算。每一次看到别人融了一大笔钱、做了个新东西、去了个新市场，心里就咯噔一下。

这个"咯噔一下"，是最消耗人的。

因为它让你永远在反应，永远在追赶，永远没有自己的方向。你今天刚学会用大模型写文案，明天量子计算又来了。后天可能又有一个什么新技术。你打算学到哪一天？

我经常跟来找我聊的企业家说一句话：技术浪潮是无穷无尽的。但你的本位只有一个。

什么叫本位？就是二十多年前我从4A出来自己干的时候，我想清楚的那件事——我擅长的不是追风口，是在别人都在追风口的时候，回到最根本的问题上去想。

那才是我的位置。那才是我能给客户、给读者、给这个世界带来的独特的东西。

你有你的位置吗？

你敢不敢，在IBM赌量子计算、戴尔卖AI服务器卖疯了、Anthropic估值万亿的时候，安安静静地做你该做的事？

说回量子计算。

我不是说量子计算不重要。它很重要。它可能会开启一个比AI更颠覆的时代。

但我想说的是——每一次新技术出现，都会有一批人，不管三七二十一先冲进去再说。2000年的互联网，2016年的区块链，2023年的大模型，现在又是量子计算。

每一波，冲在最前面的人里面，确实有一小部分人，赚到了大钱。

但大部分人呢？

大部分人冲进去之后，发现自己既没有核心技术，也没有独特资源，也没有对这个领域的深刻理解。他们只是在"参与"。等潮水退了一点，最先被冲走的就是"参与者"。留下来的，永远是那些在浪潮到来之前，就已经在这件事上深耕了很多年的人。

所以IBM赌量子计算这件事，对我们大多数人来说，意义不在于"我们也要赌量子计算"。意义在于：你要在现在就找到你自己的那件事，然后扎下去。

扎到多深？扎到有一天，不管外面刮什么风，你都知道自己在做什么。扎到量子计算来了你不会慌，因为你知道它影响不了你做的事——或者你知道该怎么用它来把自己的事做得更好。

最后再讲一件事。