项目拆解#App拉新充场工作室

    最近很多兄弟在问我app拉新充场工作室到底是不是割韭菜的？到底违法不违法？今天我给大家从底层逻辑到实战经验全方面拆解一下app拉新工作室的客观具体情况（主观部分会在文章内标明）全程干货分享。历经三年实战经验的客观总结，

一定好好去看，救一个是一个！

一.拉新工作室的底层逻辑

1.app拉新工作室是什么？

app拉新充场工作室，原名cpa拉新工作室，那怎么理解cpa呢？

互联网上的推广方式有很多种，cpa只是众多推广计费方式中的一种，其他还有cps，cpm等等（不重要的就省略咱们接着进行话题推进）

理解完了cpa的意思，我给大家再讲一下什么叫充场，充场是一种工作，以前泛指是雇人装作客人活跃现场气氛，运用到咱们现在说的充场工作室里面来讲就是招募兼职下载注册app充当新用户，商家给我们佣金，我们来给兼职工资

2.app拉新工作室违法吗？

拉新工作室严格按规则做单，本质上是合法的一个拉新推广行业。但是有一些不法分子，打着拉新工作室的名字，做的都是帮助别人实名账号和出租买卖账号行为，那就触犯到了法律红线，最后导致出现的问题，我个人觉得这跟拉新工作室没关系。例如官方通报的下面几种情况

利用app“拉新”赚钱!黔南这对夫妻被判刑

【以案释法】“拉新”赚小钱  犯法又罚钱

每天保底赚600元至1000元？揭秘“App拉新”真相→

进了一个“拉新”群，结果被判了刑！

“引流”黑窝点“一锅端”！2人落网！

以上这些是我在法院 央广 公安等官方公众号给大家分享的一部分真实案例，这样的案例数不胜数。但严格来讲，他们并不是做的纯粹的拉新任务，而是打着拉新的名义去做了违法行为。

3.app拉新工作室靠什么盈利？

简单理解：工作室承接了很多厂商的cpa任务，假设一个佣金20元 一个人完成30个任务 20*30=600元，任务完成后我们需要给这个线下来做充场的兼职100-120工资（具体看地区）600-120=480元（毛利润）

一天如果是10个兼职 那一天的毛利润在4800元,其他的成本就是房租水电员工

4.app拉新充场工作室怎么经营？

这里就不给大家讲的太详细了，因为一个重运营项目，真正跟你们讲起来运营就太详细和复杂了。我先给大家讲一下拉新工作室在经营上的底层逻辑。

基础配置：工作室场地，电脑（台式和笔记本都可以），打印机，做单小圆桌/椅子 基本宣传物料

人员配置：2-3人 人事和带单分开，

人事主要负责使用各种方式招聘兼职，包括但不限于（boss 抖音 小红书等）带单老师主要负责，接单排单做单。数据整理以及不同时期单子排版（冷知识：同样的单子同样的单价，不同的排单不同的做法，产值能差一倍）

二.拉新工作室到底是不是割韭菜项目？

  这个事情我必须保持客观中立的角度来讲，我们自己也有真实拉新工作室的经营。我个人觉得“割韭菜”没有绝对的，只有相对的。

同样的项目，有的人做的起来赚到钱了，那他就不说是割韭菜的，有的人哪怕手握很好的资源没有做起来，他就会说这是割韭菜项目，所以我没法去给任何一个项目下定义说是否是割韭菜的（我是在给大家分享和拆解这个项目，所以我只能保持客观角度去讲，见谅）

接下来我给大家分享一下，从业三年多我看到的这个行业的雷区，你们自己判断是否适合做或者说这个项目是否是割韭菜的。

（1）本身自己能力有限，不足以支撑重运营项目

这几年我所看到大部分被割韭菜的都有哪几种人,

退伍军人:一直在部队训练，对外界项目的更新迭代不敏感，退伍费拿到手后，不甘于现状，想去做一点小投资的事情，

大学生创业：很多 大学生在互联网上看到了太多的心灵鸡汤和创业故事，觉得自己的认知很高，自命不凡。互联网在不断增加他们的欲望，但真实的个人能力和阅历经验都不匹配

实体行业老板转型：三年口罩加上我自认为现在实体行业两极分化，大部分实体行业受到冲击，很多老板想转型做互联网或者轻资产项目，但没有互联网从业经验。恰好这个项目又比较好让人理解，所以头脑一热就钻起来了

上班族转型创业：这个倒闭率更是重中之重，一部分是年龄偏大面临到公司裁员，现在确实别的行业就业越来越困难 ，收入不足以满足家庭温饱，只能博一把试试创业，没想要会走进更深的坑

总结这类人群的共同特性：

1.没有互联网经营经验，缺乏互联网思维:我父亲做工程的时候给我的感觉，实体行业更侧重于人情世故，现在互联网行业，更侧重于逻辑思维。他们工作出现问题，花钱送礼吃喝洗涮。现在互联网工作出现问题，网络ip账号设备。有很多做过实体生意的在干这个行业的时候，很努力很想处理工作中发生的棘手问题。可是有心无力，无头苍蝇一般根本无从下手

2.好高骛远，自命不凡，陷入信息茧房：很多人都在互联网上看到了一些项目，以前从来没有听说过，觉得项目很新颖觉得自己找到了宝，找到了真正的蓝海赛道，殊不知这就是我所说到的信息茧房信息茧房：悄无声息地“杀死”了无数创业者！不懂的可以看我之前写过的资料。同理，一个人是什么样，基本上他的朋友圈也是那样。当他问过身边的朋友这个项目之后，他更加确定了这个行业是一个蓝海赛道。也就意味着一个项目开展的过程中，从第一步考察市场数据就已经出了问题。可怜的是到最后倒闭的时候他都没有明白到底问题出在哪里。

3.没有创业以及管理经验 只想一步登天：他们只看到了轻资产，觉得投入成本低，自己扛得住试错风险。但不知道轻资产投入的后面的重运营短短三个字，所要付出的时间精力时间成本。我个人觉得，不管大生意还是小项目，都需要一套从0-1的严谨的考察。如同降本增效，这种事情不应该等你开始亏损之后再做，而是要有居安思危的能力。主动发现问题，做好预防措施。就例如我还在上初中创业开小卖铺的时候，800块钱的投资预算，我都需要四层楼道 挨门挨户的问他们喜欢吃什么口味的泡面，喜欢吃什么品牌的辣条。在数据统计之后，我会选用尽可能最少的钱去囤货（降低投入成本，增快回款周期）。这跟钱没关系，我一直认为，每一个项目每一次创业都应该 被尊重，我们应该按照生意的角度看待，如果你觉得几万无所谓。最后的结果就是打了水漂，你自己心里难受，因为那毕竟是钱。可这就是你当初的选择

4.执行力差，想得多做得少：这一部分人呢，就是喜欢东看看西看看，这几年我见过太多这样的客户了。其实从最开始了解项目的时候就开始犯毛病了，比如说一些客户跟我们说：“我再了解一下”，“我回去商量商量”，“我这段时间忙，过段时间好好研究一下”。注意，这里我说的不是考虑是错误行为。我非常赞同在做项目之前深度考察一下项目。但是有的人回家后没有进行数据考察以及学习各种相关资料。这种人最常见的行为就是找自己兄弟随便聊两句自己的想法，回家搂着媳妇问问媳妇支不支持。其实我很纳闷难道他项目能不能做成是因为老婆支持与否？数据不看，光要情绪价值这不是一个创业者的样子（个人观点）那未免太荒谬了。这种人绝大部分哪怕拿了很好的资源，依旧做不起来，很多事情没有执行力。今天推明天明天推后天。到最后什么结果也没拿到。做了这么多年互联网项目我越发的感觉互联网对比实体行业项目存活周期短很多，赚钱本身就是一个风口的事情，所以我们团队适应能力和执行力都很强，赚钱的时候抓紧拼命干，不赚钱的时候出去再找项目以及休息

（2）对接的上游决定你的工作室能不能存活

讲实话，很多人哪怕把我上面所讲的所有东西都做到了，不好意思，你才是刚刚凑够了及格线。那下一步给大家全方位讲解一下渠道来源问题。从任务来源，“渠道商”和“服务商”以及“放单中介”的区别。以及我们不同的经营方式应该选择什么样的上游渠道？为什么说找寻一手渠道的最后下场很惨？

1.先明白推广行业的三大推广方式

网推：通过悬赏平台 宝妈群 羊毛群 进行裂变做单，常见的单子类型都属于比较简单的那种，比如说会H5注册 小程序 网页 砍一刀等 操作比较简单，不需要太多信任度的任务 佣金一般在1-5一单

地推：这就比较常见了，像商超 人流量大的地方，以小礼品毛绒玩具等产品吸引人来帮他完成任务，例如像我们之前在外面见到的快手抖音极速版就属于地推。这类任务需要一定的信任度，操作也需要简单，但是佣金价格一般较高。小红书那种就是十几块钱，赚得多的话就是需要了次流量等等其他要求，像个人养老金推广这种特殊的类型任务22年出来的时候，三分钟一个250上下浮动20。现在价格已经没有那么高了。

拉新工作室：这种经营方式刚才已经给大家见过了，他需要的信任度是最高的，经营妥善利润也是最好做出来的。

2.明白真正拉新工作室目前做的任务：

目前市面上所有的纯绿色的拉新充场工作室，主要的产值板块来源于证券，立减金，数字人民币，四川二类等其他小项。这些任务绝大部分来自于银行以及证券公司 。主要的产值还是离不开金融体系的。所以这也注定了我们的淡旺季是根据金融行业的淡旺季来的。一年分为四个季度。

一季度：1-3月 二季度：4-6月 三季度：7-9 四季度：10-12

那么金融体系的旺季其实就是1-3月份 开门红 10-12月份收官之战

这两个季度价格是最高的，项目也是最多的。也在这里想跟大家说一句，所谓你们看到的市面上几百块软件推广都是扯。正常工作室基本做的都是40-60款。你们能看到人家单子上面写的那么全，不是做不了的，就是做了等审批压根合格不了的。那分析完我们的任务来源，下面给你们讲一下我们所讲到的渠道商的区别

服务商：这种人一般是都是官签银行一手任务，一般都是分行省行下来的任务，一做就是同一个单子几千户几万户，价格接的比较优势，但是还是需要开票并且吃的常年关系饭，以及中间结算给我们之后，他们还需要垫资几十上百个在里面扔着。手里的活项目种类比较少，而且结算周期也长。他们的下游一般都是放单中介或者渠道商

渠道商：他们的任务来源一般是支行和网点，以及其他生活类app的服务商任务下发，例如滴滴或者某团的任务。他们的下游有网推地推工作室三种渠道，但也有个特性，就是手里的活很多很杂。并没有聚焦到某个精准人群，这种人赚的就是渠道费用人脉费用。

工作室放单中介：手里官签一手项目比较少，基本上都是拼凑出来的单子，不同的服务商渠道商手里串过来的，赚个中间商差价。但是我却认为他是工作室最适合的所谓的渠道，因为这种人专门赚工作室差价的，所以任务种类通常是工作室需要的，任务相对来说比较全面，更适合工作室的作业，因为工作室的利润产生并不是一个单子的一块两块差价，多上一个兼职什么都出来了。所以找一个稳定靠谱的渠道即可

现在知道如何选择自己上游之后，再给大家讲回来，为啥那么多工作室倒闭，很多想干工作室的人被割韭菜公司给你们讲的都是，几百上千款软件，生活类 游戏类 购物类 银行类等等。

你会感觉哇塞这个能做的软件这么多，又是简单注册类的，自然感觉招聘不困难。但是如果我告诉你这个行业里面基本上所有的产值都来源于银行呢？如果告诉你每个单子基本上都涉及到绑卡实名认证扫脸呢？你还感觉会很好招人吗？我在写到这里的时候突然又想起来，你听完这些有的人还是感觉好招人，但是有的人不觉得好招人了。

这个时候我想跟你们说一点，其实还是我们之前讲过的信息茧房。如果你生活的圈子收入都不低，你不会认为会有人因为一百多块钱出来实名认证这么多软件。或者说你之前是银行从业者，这些任务你感觉习以为常了，感觉很正常也很正规，不会有人拒绝吧。

还有的人生活在一直天天日结兼职的工作中，或者身边的人大部分都没钱。他就会觉得一百多块又是室内办公，那怎么会不好招人呢？这就是我之前给大家讲过的信息茧房的问题，错误的信息获取会让你产生错误的判断。最后导致预算结果和真实实操结果的巨大差异然后面临倒闭。

3.为什么说干1w利润，最后到手2k：

这个行业里面存在一个吃数据的名词，一般情况就是明明你做了10单，最后告诉你合格两单，结果直接随便拉一个表格告诉你不合格，不管是以什么方式来说，比如说证券开户，他们可能会写三方存管失败或者说未开深a等等原因。

但在23年底我就开始做渠道，我想告诉大家的一个点就是，在银行的后台系统上面根本没有所谓的失败原因，没数据就是不显示，有数据就是会显示。就是这么简单。那么可想而知所谓的失败原因到底是从哪里来的了

农行三方后台：营销宝

工行三方后台：码上赢

建行三方后台：cts

（上面违规信息太多，没法发出）

原后台数据图根本不存在所谓的表格，他就是体现在他们客户经理的系统上面，我们做渠道的时候核对数据都是通过经理一点点给我们截图，然后我们把每个截图整理成文字版本，最后和下游工作室交的数据进行对比。数据合格直接结算。哪有那么多的失败原因

我只能告诉你们，在失败原因上面做文章的只是渠道吃你单子的低级手段。我是干任何一个行业都喜欢研究到极致的人，我再给你们随便讲两个他们老渠道们玩的花活。

第一种是"阴阳码".所谓阴阳码就是在银行经理生成推广二维码的时候，找另外一个经理也生成两三个。拿农行三方的任务来说一般农行1拖10 基本上就会有15-20个二维码，在这15-20个码里面进行筛选比较好下资金号的来做。比如说15个二维码 10个是经理A的5个是经理B的。外观是一样的，可是你做到最后发现，你的合格率很低，你费尽巴拉的去把所有的数据全部找出来之后发现，你的上游渠道没有吃你的数据，因为经理后台截图上面就没有这些单子。你开始自我怀疑，你在想原来是自己的问题。兄弟们又上当了吧，哈哈！告诉你们其实你另外一部分二维码的数据在经理B的后台上而已。

第二种是“套码”这个是最狠毒的吃单方式，一但成型，只有操盘的人才能知道吃数据了，就连我都看不出来。根本无迹可寻找不到实锤的证据。拿一个二维码举例，所谓的套码就是通过技术手段把推广二维码从二维码形式转变成链接的形式，然后可以穿插两个链接进去，设置在扫描几次后自行跳转二维码到别的上面。这在n多单子里面吃你一单两单，你是根本察觉不到的，而且根本查不出来。

最后一种明目张胆吃相难看的玩法就是我们行内人嘴里说到的：台子，所谓的台子其实把渠道包装一下，自己搭建一个app的平台，也是很多小白见识过的那种例如**星球那种app，里面有很多任务。

为什么说明目张胆和吃相难看，就是因为他们直接卡你一个审核期，审核期就好几个月，再往后硬告诉你没数据，后台数据图就是给你一个表格打一片红色，没有别的任何解释，你如果找事或者提问，他们就有客服耐心和气的回答你。只是不办实事而已哈哈

这种台子是明目张胆纯割韭菜的。他们引流获客的手段通常是走公域流量平台的信息流。什么叫信息流，信息流有什么好处？这又说回来我们之前聊到的信息茧房了，让你一个不做互联网的人通过强大信息流广告知道这个项目后，你根本没有任何资源人脉能找到这个项目其他的渠道，只能通过他们付费去学习，然后他们不进行交付直接割韭菜，这样你倒闭的速度才够快，这样才能让他们降低售后成本。最后把时间精力金钱全部投入到前端引流源源不断招商那才是他们的利润。

证券的主要产值一直拖着你不结算，所谓的立返都是让你交截图，在我们这行又流传一句话叫做，立返狗都不做。因为一个证券需要截图3-4张，进入旺季一个兼职就要开几十个证券账户，你一天上十个人就得截图上千张。严重降低工作效率，产值严重降低，并且光整理截图交截图都够你忙个好几个小时。一旦中间截图搞混之后，那面临的就是全部不合格。再退一万步讲，我们这个行业里面有一种单子叫做立减金，这些单子都是属于自己研究玩法自撸的东西，而台子根本没有这种单子。直接让你的产值在旺季下降300。那真的是旺季的时候不赚钱，淡季的时候往死里赔啊

（3）"轻资产的背后是重运营"

很多人倒闭原因，其实从第一开始思路就已经错了。在最开始了解这个行业的时候，大家都知道这是一个轻资产行业，很少有人可以真正看到并且告诉你，轻资产的背后是重运营三个字。给你们讲一个故事，这个故事里面包含很多小白容易犯的问题。切记不要站在外面去考虑这个问题，希望大家可以动脑子情景代入一下，看看自己如果在做这个事情的时候是否会有这种选择

（这就是台子公司发过来的价格表，有的没的反正都给你写上面了，这一算小一万产值了，让你看的琳琅满目）

小明是一个以前实体行业的从业者，但是呢不甘于现状，常常在网上刷到励志的视频和文案，在刷视频的偶然间突然看到了app拉新充场工作室的项目，觉得很新颖想去了解一下。然后他就留了联系方式就开始有了对方公司的老师开始了解这个项目，据对方给他讲的情况来看，这个项目是他可以理解的，对方在给他解释这个项目的时候，拿快手和抖音地推团队来举例子，然后给小明展示了一下他们后台的收益情况 结算情况。甚至跟小明说可以去公司实地考察一下这个项目。小明一看他们的平台上的收益以及听说可以实地考察，感觉更放心了一点。这个时候小明在他们展示的结果中越发感觉这个行业最重要的渠道。而对方公司就是聚合的渠道商。感觉有正规app更放心了。

这个时候小明就开始跟自己的身边朋友和媳妇去聊这个项目。但是在小明的圈子里面没有人了解过这个项目，所以大家没办法给他一个避雷的经验，要么表示支持，要么说自己不懂。这样的回答让小明更加坚信他找到了一个好项目。在往后小明就决定去对方公司进行实地考察，订好票到达之后，他看到了对方公司的规模，看到了一两百号员工都在办公，看到了公司的环境和场地。感觉网上其他的小工作室都是这个公司的代理，也慢慢相信了对方口中所说到的"一手渠道".在对方公司专业性的营销洗脑之后，小明脑袋一热选择了缴费学习，他感觉知识付费是正常的，也感觉对方这么大的公司根本不会骗他这几万块钱。签署合同之后，小明回家开始学习。那到目前位置，小明依然觉得这个行业很好做，招人过来下载注册，一个人大几百的产值，开开工资，那真的是一天一小桌，一天五千多。

回到家的小明准备展示自己超强的执行力，开始快速的看房子找房子，然后贴了一部分总部的广告，买了一些家具满腔热血准备开工。花钱的阶段刚过完，现在要进入赚钱的时候了，问题开始一点点浮出水面。从第一点开始他发现招聘根本没有他想象中的那么好招，在对方公司所发的资料中写到的招聘方式并拿不到结果，boss账号也被封了，抖音小红书也被封了。当地的劳务中介联系不上，哪怕联系上了对方觉得你们做的不正规也开始拒绝送人，或者要着天价的中介费。然后所谓的加本地的群进行裂变，很快小明又发现自己的微信账号在频繁加人加群的时候也被风控了。一时间所有的方式基本都断了路子，小明不知道从哪里再去招人了。

没有办法硬顶着高价劳务费用还是要先招上来点人的。这下终于来了人，今天劳务介绍了四个人过来，但是小明自己本身业务能力还没有练好也不太懂兼职到岗的时候宣讲话术，直接开始做的任务。可是真正做起来发现最开始承诺的几百款几千块要么就是说近期没有要么就是试了一下根本做不成。无奈开始老老实实做证券了。最开始小明选择做的是数据单，因为不需要截图感觉比较省劲。

在做了半个月后小明每天都在垫付员工工资和劳务的中介费，然后发现垫了不少钱，一点回头钱都没有见到。他就去问了问所谓的对接老师，对接老师跟他说数据单的结算周期一般在15-45天，他就只好继续在做接着等下去。在做了一个月的时候，小明发现自己做的任务还没有被审核和结算。

他也慢慢去别的地方查完发现他说认为的专业的一手渠道商其实是一个纯割韭菜的台子。这个时候发现别的渠道还需要收费，但是他现在现金流又转不动。没办法他开始学做立返需要交截图的任务，可是他不知道的是每个证券的需要截图的位置都不一样，研究了好久，不断赔钱才慢慢知道怎么样能把截图截对。到目前这个工作室还一直处于赔钱状态，说句不太好听的目前还没有看到一分钱的收入。再加上台子根本没有立减金的产品，这部分是没有人教给他们的，产值根本达不到正常要求的范围。招聘出现问题做单也做不明白，产值也做不出来。最后结果只有两个，倒闭关门，或者再找一个地方学习然后再被割一刀。一直到最后无力回天怒骂拉新行业是纯割韭菜的

那这个故事其实是大部分的人真实写照，还有最开始觉得渠道重要的，觉得做单无非就是有个操作流程就可以能有什么弯弯绕呢。

那接下来我就要给你们讲一下所谓重运营里面大致的细节问题。

先拿上人板块来说，从最开始boss平台的流量机制，什么玩法可以不封号，怎么处理在职证明 环境认证 对公认证等这些风控问题，流量过大之后怎么进行规避微信承接问题。还有废号流和养号流的不同玩法

上面的图片这些内容才只是上人板块-平台玩法-废号流一种，这都是我们整理出来的详细的资料整理

光boss一个平台，还有除了废号流还有养号流的打法，还有boss旗下店长直聘的玩法。还有抖音 快手 小红书等等平台，还有校园私域怎么玩，还有劳务中介怎么合作。你告诉我这是一两句就能说明白的事情，那可能吗。多年不断研究和经营的经验，你什么都不会就直接能拿到结果。我觉得那更扯了。所映照了前文说到的，人永远赚不到认知以外的财富

除此之外，再到做单板块，行业的基础理论知识，工作室装修配置，宣传物料，人员配置。以及到兼职到岗后的宣讲话术。再到证券板块的周末开工证券做单技巧，三方扫码如何提高合格率及券商搭配，工作日资金号下号慢/不下号解决办法，网点如何搭配任意卡做双倍佣金，工/农/建/中 三方扫码如何叠加拿双倍佣金，如何排单才能产值最大化，兼职到场后如何检测资质情况。这只是一部分，拉新行业里面的门道还有很多很多。千万别把这个行业想象成有个渠道就能干的活

总结

客观来讲，app拉新工作室并不是一个蓝海项目，在起初这个行业还在蓝海赛道的时候，真的是可以无脑赚钱的。但这个项目进入红海时期之后，到底还能不能赚钱？

我认为是可以的，只是不如蓝海时期利润那么大，并且需要精细化的运营和管理。如果上述文章你能仔细看完并理解，其实你已经超过了绝大部分的创业者。在快节奏的信息时代，很多的创业者脑子里面只有一夜暴富的美梦，每天都在想自己是否能找到一个蓝海赛道然后赚的盆满钵满，但从未考虑过自己的人脉圈子以及认知层面能否支持他了解到互联网最新的蓝海项目，也没考虑过自己的管理能力以及运营经验是否能把一个项目盘活。

不断的虚心学习是每个创业者的基本功。也想告诉大家，这篇文章只是用我的认知，帮想做这行的兄弟们尽量减少风险。上述我讲到的只是帮你们了解真正的行业内幕，是否能做出来成绩还是要看你们个人能力以及你找的老师。

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