AI越火,廉价手机越“卖不动”了

“今年生意太难做，本身战争影响就降低大家消费欲望，现在手机一涨价就更难了。”刘帅（化名）在迪拜老城德拉经营着一家手机店，已做了六年时间，他说今年是最难的一年，“我这主要还是做咱们的国产品牌，现在低端新机不做转二手了，主要就卖一些还有点利润的中高端机。”

中东手机市场的下滑，只是全球新兴市场变化的一个缩影。从刚刚出炉的一季度各个地区的数据能够看出，过去推动全球增长的新兴市场，已然后劲不足，开始大幅下跌。一些市场即便Q1还有增长，但全年的预测依然逃不掉衰退的结局。反而以中高端手机为主的欧洲市场，还没有那么惨淡。

“从榜单中能看出来传音和小米跌得最厉害，这两者本身打法比较相像，利润承压。廉价低端手机卖不动，前两年的高端也没有太大起色，只能从产品和渠道去变一下看看有没有用。”一名接近传音的代理商说道。

手机涨价，

中东土豪也“扛不住”

迪拜的德拉老城，是手机电子产品的集中地，不同于CBD的繁华，这里有点像多年前的华强北，用户可以在这里几乎可以买到任何品牌的手机，尤其是中国品牌，因为高性价比很受当地消费者的喜欢。

刘帅指出，早些年来的人基本都赚到了钱，当时有各种水货和翻新机，堪称是华强北中东分部。非洲肯尼亚那些国家也是，商机无限。只要你愿意吃苦，耐得住寂寞，就能找到属于你的金矿。

近几年，以中东为代表的新兴市场，是手机厂商在存量环境下寻找增量的新目标。可以看到，无论是三星、苹果，还是小米、荣耀、OV等国产品牌，都加大了对这一地区的投入力度，并取得了不错的增长。只是，不同于欧美等成熟市场，新兴市场的“抗风险”能力相对更弱，这里的绝大多数用户对价格敏感度更高，一旦涨价，需求立马被抑制。

Omdia最新发布的调研数据现实，2026年第一季度，中东智能手机市场（不含土耳其）同比下降6%至1100万部。在斋月前以及新品发布周期推动下，渠道进行了显著的库存前置备货，但零售端实际动销疲软以及消费者谨慎情绪持续抑制了换机需求。与此同时，全球内存成本持续通胀推动智能手机价格在新旧产品线中全面上涨，促销空间受到明显压缩。

其中，沙特阿拉伯作为该地区最大的智能手机市场，在2026年第一季度同比下降3%。刘帅直言，“我朋友在沙特的店说是今年生意少了10%左右，太难了，低端机为了保利润价格涨了得有20%，但很难出货。高端机影响较小，但那些‘土豪’也没那么轻易下单了。”

值得注意的是，在持续多变的高压下，过去一直是新兴市场增长核心的中东，Q1的下滑只是一个开始。Omdia分析师预计，2026年下半年，厂商将面临更具挑战性的经营环境，全年中东智能手机市场将下降22%。即便是在较为富裕的海湾市场中，出货量同样预计将出现下降。

新兴市场暂别“黄金年代”

中东手机市场的下滑，不是单一个例，只是新兴市场转跌的一个缩影，高增长的“黄金时代”已结束。

其中，中国品牌深耕相对较久的东南亚市场，在今年一季度遭遇了整体9%的下降，出货量仅有2160万部。除了三星和苹果外，小米、传音、OPPO和vivo都有不同程度的下滑。作为东南亚最大市场、出货量720万部的印尼，出现了最明显的绝对下滑，同比下降17%。

非洲市场虽然目前还有增长，但从全年来看，预计将会下滑28%。Omdia分析师指出，2026年，非洲超低价智能手机市场正进入一个结构性更加严峻的阶段，利润空间压缩正在将入门级设备的商业模式推向临界点，正在对非洲核心的200美元以下市场形成压力，其中80至150美元价位段受到的冲击最为明显。同时，智能手机市场的下跌，也延缓了非洲数字化普及的进程，推迟至原本预期的2026至2027年之后。

拉美市场也是一样，尽管2026年第一季度，RAM与存储成本上涨尚未明显反映在平均售价（ASP）中，但价格压力已经真实存在，并将在下半年更加清晰地显现。分析师表示，随着零售价格从第二季度末开始逐步反映内存成本上涨，需求可能会走弱——尤其是在入门级与低端市场，这些细分市场约占拉丁美洲整体市场的70%。如果再叠加后续组件成本进一步上升，以及宏观经济不确定性与全球局势可能在第四季度带来的通胀效应，市场需求可能进一步放缓，并将下行周期延续至2027年上半年。

对比今年的惨淡，往年的新兴市场虽然说不上是躺着数钱，但只要有渠道有货源，比国内赚钱容易多了。当时正是看中了这一缺口，除了OV、传音这些早早布局的品牌外，小米、荣耀也都加大了投入力度，并且增长明显。

曾外派中东市场的前小米员工对作者表示，“这里比在中国推市场容易多了，也没那么卷，有时候都翻倍的增长，完全不愁卖。很快就成为欧洲市场后，第二个突破20%市占率的海外市场。”

但这一切在今年完全变了，增长没了，压力来了，因为没有高端用户支撑，有的地方比在中国还难。OPPO在印尼的一个渠道商告诉作者，今年的下跌已是不可逆的趋势，而且还会持续较长的时间，行业早就对增长不抱希望了。现在，相比较保销量，更重要的是保利润率。

市场的变化正在印证这一说法，一季度，东南亚智能手机平均售价（ASP）达349美元，创历史新高，同比上涨19%。从品牌商的角度来看，它们现在已经接受了销量下滑的现实，也知道无力改变，只能提升单机盈利能力，保证现金流。只不过，尴尬的是，目前东南亚市场中超过60%的智能手机价格低于200美元，如何平衡涨价的幅度，远比把产品卖出去要更头疼。

廉价手机，

AI最大的“受害者”

新兴市场的传统增长逻辑正在失效，“低利润、高出货”的模式已成为过去时，而这一切的根源，都来自AI。

AI的高速发展，让许多产业都要重新做一遍，这其中就包括手机。只不过，在带来颠覆性体验革新之前，AI在存储市场烧的火，让手机成了最大的受害者。成本的持续上升，已让很多品牌削减了新品数量，有的更是暂停研发新品。

数据显示，存储在智能手机BOM（物料清单）中的成本占比接近15%。根据Counterpoint的数据，存储价格飙升正引起智能手机BOM结构转变，批发价格低于200美元的低端手机，2026年第一季度的BOM总成本环比增长25%，存储成本将占总BOM的43%之多。

对于廉价机来说，过往的价格优势很难再去延续，只能涨价保证不亏本，但消费者不买账。

AI越火，存储越贵，廉价机越卖不动，似乎已经成了死局。一边是SK海力士、美光赚得盆满钵满，一边则是一众手机厂商在新兴市场的“哀嚎”。但也有例外，相比较多数厂商的收缩，有品牌借此机会加大渠道的投入，从而实现高增长。其中，荣耀一季度在中东、非洲以及拉美等市场取得了较高的增长，有的地区增幅更是超过100%。分析师表示，和三星一样，荣耀利用这一阶段持续加大品牌建设与渠道扩张投入。

同时，一位墨西哥零售商对作者指出，荣耀之所以攻势这么猛，很大程度上是受益于华为之前打下的基础。“借助华为，荣耀的商业架构、经销商的资源以及打法策略，都不用再试错，更不用从零开始，自然成长的速度会很快。”

不过，这只是一个季度的数据，在存储涨价压力下，这样的策略能够持续多久还是未知，未来还会有太多变数。在财报电话会上，小米集团总裁卢伟冰透露，本轮内存涨价周期持续时间较长，去年第四季度至今年第一、二季度涨幅尤为显著。同版本内存价格相比去年同期飙升近4倍，存储成本的急涨周期大概率将延续至2027年乃至2028年。

最新财报显示，一季度，小米手机业务收入443亿，同比下滑12.5%，毛利率跌到10.1%，较去年同期减少2.3个百分点。上述前小米员工告诉作者，除了涨价外，小米此前已经调整产品的结构，比如取消低价的4G版本，入门配置的低内存版本也取消，将整体的产品线朝更高端去调整。

“简单来说，就是‘强制’升级配置，便宜的低配产品直接砍掉，用更大内存的配置去对冲存储涨价带来的影响。OPPO、vivo这些其实也是一样，大家都达成了默契的统一，起码比卖一台亏一台要强。”

当新兴市场的被动增量退去，旧格局被打破，手机行业的生存法则，已然彻底改变。廉价机“不需要”AI，但却成了最大的“受害者”。