前面七天咱们打好了基础。你知道了B2B和B2C关键词的区别，搞懂了六种类型，明白了搜索量不重要采购意图才重要，也动手写出了第一批关键词，整理成了规范的关键词库。 第一个要学的工具是Keywords Everywhere。一个浏览器插件，装好以后你在谷歌搜任何东西，它都会在旁边告诉你：这个词有多少人搜、点击一次广告大概多少钱、竞争程度怎么样。
Keywords Everywhere是什么 它是一个Chrome或Edge浏览器的插件。装好以后，你不用专门打开某个网站去查关键词数据。你像平时一样在谷歌搜东西，数据直接出现在搜索结果旁边。 Volume（搜索量）：这个词每个月大概被搜多少次。 CPC（每次点击成本）：投广告的话，这个词每次点击大概花多少钱。 Competition（竞争度）：投广告的人有多少，数值越高说明抢这个词的人越多。 还有一个最有用的功能：它会列出Related Keywords（相关关键词）和People Also Search For（别人也搜了这些）。你搜一个词，它把跟这个词相关的其他词也列出来，数据全给你。 怎么装 打开Chrome浏览器。如果用的是Edge，操作一样。 搜索“Keywords Everywhere Chrome extension”，或者直接去，在应用商店里搜Keywords Everywhere。 找到图标像一个小钥匙的那个，点进去，点“添加到Chrome”。 点那个小图标，会弹出一个页面让你填邮箱。填你的常用邮箱，选免费版，点激活。 免费版能看到搜索量的大致量级、CPC、竞争度，还有相关关键词列表。日常用完全够了。如果需要更精确的数据，可以买付费额度，几美元能用很久。但刚起步免费版就够。 装好以后怎么用 现在去谷歌搜一个词试试。比如搜“stainless steel mixing bowl”。 搜索结果页右边会多出一块数据面板，上面写着Keywords Everywhere。你会看到： Volume：这个词每个月的搜索量。注意B2B的词搜索量普遍比B2C低，这是正常的。 CPC：广告主为这个词每次点击付多少钱。这个数据可以帮你判断这个词的商业价值。CPC高的词，说明有人在为它花钱，通常采购意图也更强。 Competition：一个0到1之间的数字，越高说明抢这个词的广告主越多。 往下划，在谷歌搜索结果的下面，Keywords Everywhere还会列出Related Keywords。这是一个表格，左边是相关词，右边是搜索量和CPC。 再往下划，还有People Also Search For。这些是谷歌搜索框下面那些“别人也搜了”的词，Keywords Everywhere把它们整理出来，并附上了数据。 Related Keywords和People Also Search For，是你挖词的两个重要入口。 挖词实战：从一个核心词开始，挖出几十个 假设你是做不锈钢厨具的工厂。你的核心产品词是stainless steel mixing bowl。 在谷歌搜stainless steel mixing bowl。右边面板告诉你：搜索量大概多少，CPC大概多少，竞争度大概多少。 如果CPC不低，说明这个词有商业价值。如果搜索量还行，说明确实有人在搜。这两个信号加起来，这个词值得考虑。 往下划到Related Keywords表格。你会看到很多跟stainless steel mixing bowl相关的词。比如： stainless steel mixing bowl set → 看看搜索量和CPC stainless steel mixing bowl with lid → 这是一个长尾产品词 mixing bowl stainless steel large → 带尺寸规格的词 stainless steel mixing bowl manufacturer → 供应商词，采购意图高 把跟你的业务相关的词挑出来。记录搜索量和CPC。特别是那些带manufacturer、supplier、wholesale、bulk、custom的词，优先记。 第三步：从People Also Search For里挖 继续往下划。这里列的是谷歌用户搜stainless steel mixing bowl时，还搜了哪些词。比如： stainless steel mixing bowl sizes → 客户在关心尺寸 best stainless steel mixing bowl → 客户在比哪个好 commercial stainless steel mixing bowl → 这个带commercial，可能是采购商 stainless steel mixing bowl wholesale → 供应商词 把这些词也挑出来。People Also Search For里经常藏着一些你用脑子没想到，但客户真的在搜的词。 把stainless steel mixing bowl换成你其他产品词，比如stainless steel stock pot、stainless steel colander。每个产品词都走一遍上面三步。 几轮下来，你手里至少多了几十个关键词。把这些新词全放进你的关键词库里，类型、搜索量、CPC都填上。 什么词值得记，什么词可以跳过 Keywords Everywhere给出的相关词列表可能有几百个。不用全记。挑这些： 包含采购意图词的： manufacturer、supplier、wholesale、bulk、custom、OEM、China、factory跟你的产品直接相关的： 你的产品名加规格、材质、型号搜索量显示有数据的： 哪怕只有几十次，只要有人搜就值得记CPC比较高的： 说明有人愿意为这个词花钱，商业价值通常更高纯零售长尾词：比如cheap mixing bowl for baking，搜这个词的人显然不是采购商 跟你的产品不相关的：虽然出现在了相关词列表里，但说的不是你的产品 搜索量和CPC都显示没有数据的：可能工具没抓到，也可能真的没人搜。先放一放，后面用别的工具交叉验证 把新词填进关键词库 上一篇咱们建了关键词库表格，列名有：关键词、类型、搜索量、采购意图、竞争度、筛选结果、分配给哪个页面、备注。 用Keywords Everywhere挖出来的词，搜索量可以直接填进去。类型按六种分类标上，大部分新词可能是供应商词或长尾产品词。采购意图根据词里有没有采购词汇来判断。竞争度先用CPC作为参考，CPC高的词竞争通常也高。 留个作业 装好Keywords Everywhere。挑你最主要的一个产品词，在谷歌搜一下。把Related Keywords和People Also Search For里跟你的业务相关的词挑出来，至少找出10个新词，填进你的关键词库里。
夜雨聆风