夜雨聆风
卸载小龙虾收费39.9元，这是二手平台上出现的一门新生意。但就在上个月，这门生意还叫做上门安装小龙虾。短短一两个月，风向全变了。其实上个月我也养了四五只虾，当时就有人问我怎么看小龙虾，我发了个朋友圈说小龙虾其实是个半成品。
为什么说它是个半成品？
为什么它会来得这么凶猛又退得那么快呢？要理解这件事，我们要先看看两个月前它到底是怎么火起来的。这背后有两股力量：
第一股叫做用户的期待。你一定听到过这样的说法：有人搭了个小龙虾，设好指令，龙虾半夜替自己干活，一个月赚了好几万。你说你听完是什么感觉？我也想试试让小龙虾去帮我赚钱。
第二股叫做大厂的助力。你要想养龙虾，你要烧算力吧，要买token吧，大厂说那买我的呀，于是纷纷下场。用户的期待叠加大厂的助力，立刻就掀起了一波龙虾热。公司楼下排队装，花钱请人上门装。
装上之后呢？热情归零
装上之后呢？如果你养过，你就会知道搭完小龙虾还需要在上面搭各种各样的工具和技能。大部分人到调试工具这一步就放弃了。再来就是烧钱。原来我用AI做个旅游攻略不要钱，现在小龙虾可能要花掉几十块钱，还不一定好用。
大家一开始养龙虾是以为它能半夜出去替自己挣钱，结果发现不但挣不到钱，还要自己来DIY来修bug。更要命的是还费钱，热情立刻归零。说到底我们哪里是在想养龙虾呀？我们只想吃龙虾。
织毛衣与小龙虾：用户要的是成品，不是DIY
我再打个比方你就明白了。我们70后小时候流行过一件事，织毛衣。妈妈们在上班午休的时间、晚上在家的时间，甚至在公交车上，都会抱着毛线织毛衣。但是你发现没有，织着织着这件事就没动静了。为什么？因为一开始大家觉得自己动手有点意思，但做着做着就发现这事要花时间，而且织出来的还不一定好看。当你想穿毛衣的时候，第一反应还是去商场买件新的。
所以你看大家想要的是毛衣，而不是织毛衣的过程。所以织毛衣这件事本质上也是个半成品，和养小龙虾是一样的。用户对DIY其实没有那么大的热情，用户只是对赚钱有热情。
小龙虾退潮不是终点，而是发令枪
这就是小龙虾退潮的原因：它是半成品，而用户要的是成品。那么小龙虾是养不了了，但AI还是得用啊。所以我判断大家很快会回到真正的AI产品，比如你所熟悉的豆包、元宝、千问。
说到这三家，前两天有人问说小龙虾退潮，大厂不用再抢着装了，是不是能歇歇了？恰恰相反，小龙虾退潮不是终点，而是一个发令枪。当用户重新回到AI的成品，巨头们的真正决战刚刚开始。
从红包大战到肌肉记忆
提到决战，你还记得过年时的红包大战吗？打得是惊天动地。我看到一个数据，在春节高峰期间，这几家大厂每新增一个日活用户，平均要花掉大概100块钱。我们看到的是APP里面飘着红包，大厂看到的是烧掉一张张百元大钞。那怎么办呢？钱还要一直花，怎么才能赚回来呢？
其实装在我们手里的APP想要活下去就三条路：订阅、广告和电商。先来看订阅，这条路在中国其实很难走通。试想一下，现在三家都是免费来用，忽然有一天有家跟你说要收钱，你大概率扭头就走，所以没有人敢收费。那么就剩下另外两条路了。
第一条是广告。比如你让AI做旅游攻略，在页面上会展示航空公司的机票促销信息，平台向商家去收费。第二条是电商。比如你问AI新手的露营装备，它给你清单的时候还会在下面挂上购买的链接，你下单了平台就能赚取佣金。
广告、电商与真实购买力
所以你看懂了这两种赚钱模式，你就会自然理解今天这场决战巨头们到底要拼什么？他们真正拼的是主流消费人群到底习惯打开哪个APP？因为所有的广告和电商最终靠的都是真实的购买力。
电梯里的战场：抢占核心人群
所以我们大胆地猜一下，未来你会在更多的生活场景里看到巨头们的动作。我注意到千问有个很聪明的思路，前段时间你大概率在电梯里面被它的广告给包围了。为什么选择电梯呢？因为想想每天最常进出电梯的是谁？是写字楼里的白领和小区里忙碌的宝妈，他们刚好是家庭消费和决策里的核心主力。
在这个躲不开的密闭空间里，它每天都在电梯广告里反复出现。早上提醒你“我能帮你做会议纪要早点下班”，晚上提醒你“周末亲子游我帮你出个攻略”。看多了之后，下次遇到问题，你下意识的第一反应可能就是掏出它来试一下。
咱们年初说过，巨头们的打法分为三招：看到、下载和习惯。几十亿的春节红包买来了看到和下载，但是装在手机里面不叫胜利，装到消费者的肌肉记忆里才叫做终局。这场大战已经走向了决战，在消费者心智里不断重复着“我能帮你做啥”，成为第一才是最终的赢家。
写在最后：看懂退潮后的战争
所以回到一开始的问题，小龙虾退潮到底给我们什么启发？对我们创业者来说，每一次狂热模式的退潮都意味着一场争夺真实商业价值的战争正式打响。看清原因，找到机会才是最重要的事。
巨头们已经用行动给了答案：抛弃半成品，用真产品去解决真痛点，最后死死绑定用户的真习惯。看懂这些，我们才会看明白身边的商业环境究竟在发生什么。
下次当你在电梯里面抬头，你看到的可能就不再是一张简单的广告牌，而是巨头们未来3-5年早已拉开大幕的生死战场。
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