扫描了 141 个 OpenClaw 项目：最赚钱的不是做 AI 的

不是标题党，这是腾讯新闻对 OpenClaw 生态的真实数据分析。

这份报告说了什么？

2026 年初，有人对 OpenClaw 生态里的 141 个项目做了一次完整扫描，追踪了他们的收入模式、定价策略、用户规模。

结论出乎意料：最赚钱的，不是做 AI 工具的，而是做 AI 工具服务的。

收入最高的 3 种模式

🥇 第一名：OpenClaw 托管服务（月费 $10-30）

帮用户省去”配置 Docker、跑 Node.js、搞服务器”的麻烦。

为什么能赚钱：

• 技术门槛让很多小白望而却步
• 托管服务把门槛降到”付钱就能用”
• 订阅模式 = 稳定的月收入

🥈 第二名：垂直行业 SaaS（打包行业解决方案）

不卖工具，卖”行业解决方案”。

最典型的一个项目：

• Donely：专门帮电商卖家用 OpenClaw 做客服自动化
• 历史总收入：$74.7 万美元
• 定价：$99/月起，按店铺规模定价

🥉 第三名：企业 AI 自动化外包（¥2000-8000/单）

帮企业把内部流程 AI 自动化。

市场为什么买单：

• 企业招一个会 AI 的人太难
• 外包给个人更便宜、更快
• AI 工具（OpenClaw）让个人有能力接企业单

普通人能切入哪个？

我的判断：大多数人最适合企业外包，因为：

2. 不需要技术背景（OpenClaw 帮你做技术）
4. 不需要自己获客（企业主动找你）
6. 单笔收入高，一单顶托管一个月

怎么开始接企业外包单？

步骤 1：用 OpenClaw 做出 1-2 个自己熟悉的行业的 demo（比如：客服自动回复、数据录入自动化）

步骤 2：在 知乎 / 小红书 / 即刻 发”帮 XX 行业做 AI 自动化”的帖子

步骤 3：报价 ¥2000-5000 试水，积累案例

步骤 4：案例多了，自然有企业主动找上门

一个真实的数据

在这 141 个项目里：

• 63% 是托管 / 部署服务
• 22% 是垂直 SaaS
• 15% 是外包 / 定制开发

但收入分布正好相反：

• 外包 / 定制：贡献了 65% 的总收入
• 垂直 SaaS：贡献了 28%
• 托管服务：只贡献了 7%

结论：卖服务比卖工具更赚钱，但卖工具的门槛更低。

你选哪个？

来源：《独家扫描141个OpenClaw项目，赚最多钱的不是做AI的》- 腾讯新闻

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