郑十兄:为什么很多做软件的,尤其是做设计软件的,赚不到钱?

我觉得很大的原因在于，国内这个市场，很多用户本身没有太强的付费习惯。尤其是设计行业

以前我们做设计的时候，基本上没有几家公司会去买正版软件。除非是一些比较大的公司，可能会买正版。实际上你像 PS、建模软件这些东西，本来都是要付费的，一个软件可能一年就要几千块钱

但很多设计公司，从来没有交过这部分钱

到了现在 AI 也是一样

很多人想用 AI，但第一反应还是想尽办法找免费的工具。为什么？因为他们会把软件当成成本，而不是当成能直接赚钱的工具

说白了，就是这个软件本身没有直接跟钱挂钩。你用了这个软件，不一定马上就能产生收益，不一定马上就能赚到钱

但对很多甲方来说，情况是不一样的

以前甲方找设计公司，本来就是要花钱的。因为过去设计软件的使用门槛比较高，很多甲方没办法自己操作软件，没办法自己去做设计、做造型

所以他们找设计公司，买的其实不只是软件操作

他们买的是设计公司的审美、判断、经验和决策能力。甲方提出需求，设计公司根据需求去执行，把方案做出来

但现在情况变了

AI 发展很快，技术也在慢慢成熟。很多甲方会开始直接用 AI 软件，自己尝试做一些设计

但问题是，他虽然能用 AI 做出一些东西，却不知道怎么改，也不知道怎么调整，更不知道怎么让这个东西真正落地

这个时候，还是需要有人去优化、判断、筛选，并且把它变成可以继续推进的方案

对于设计公司来说，这里有一个很致命的问题

他们会把购买 AI 软件这件事，算成一个成本

但对于甲方来说，他又会觉得：你这个东西是 AI 做的，那好像就不值钱

实际上这些甲方没有搞清楚，他买的不是软件本身，而是设计公司的审美、判断和方案能力

如果你有软件，自己也能操作，那当然可以自己做。但如果你买的是设计公司的咨询和判断，那这个价值就不只是“用了什么软件”

反过来说，如果这个事情你自己就能干，你自己跟 AI 聊一聊就能解决，那你当然也没必要找设计公司

所以我看到有一些设计公司在转型，包括一些同行，自己做 AI 设计软件，然后想把这个 AI 设计软件卖给同行

我觉得这是一个非常愚蠢的想法

首先，这个行业本身就比较小众，而且在走下坡

其次，你卖给同行，同行本身就没有太强的付费意愿

而且很多 AI 设计软件，操作门槛其实并不低

你卖给甲方，甲方用起来会觉得麻烦，你卖给设计师，设计师又不愿意付费

比如我看到一些功能，什么线稿上色、草图渲染、方案生成，这些看起来都是给设计师用的。但问题是，设计师本身就没有那么强的付费意愿

你开发这些工具给他们，大概率是赚不到钱的

因为你没有真正研究需求本身

你要开发工具，应该直接面向客户，而不是面向没有付费意愿同行

比如围绕外观设计，围绕新品开发，围绕甲方真正想解决的问题，去研究客户需求，然后把服务直接对接上

要么，你就把这个工具作为内部工具，用来提高自己的交付效率

不要一开始就想着卖给同行

因为卖给同行，很难卖出价格

同行会觉得自己也懂，也会觉得你这个东西只是套了个 AI。他不会觉得这个东西有多值钱

所以我觉得，很多做 AI 设计软件的人，最大的问题不是技术不行，而是方向想错了

你到底是卖工具，还是卖结果？

如果卖工具，那客户是谁？他有没有付费习惯？他为什么非买不可？

如果卖结果，那就简单很多

客户要的是新品方案、外观方向、差异化设计、提案图、上新素材、开模前的判断

你用 AI 把这些东西更快、更便宜、更好地交付出来，这才更接近钱

工具可以做，但最好先服务自己，先让自己用它赚到钱

等你内部跑通了，有真实客户、真实案例、真实交付，再考虑要不要把它产品化

不然一上来就做软件，然后卖给一群本来就不愿意为软件付费的人，这个事情大概率会很难

（顺便说一下，这个月我在北京有一场AI线下课，感兴趣可以看下面文章）