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韩国AI公司Wrtn:免费工具之外,什么让用户愿意付钱?
韩国AI公司Wrtn:免费工具之外,什么让用户愿意付钱?写文案、查资料、做总结。功能越多，似乎越有竞争力。 但韩国人工智能初创企业Wrtn Technologies，给出了一个不同的答案。它有提供搜索、写作等功能的通用AI应用，也在做另一门生意：让用户进入故事，和AI角色对话，亲手推动剧情。 今年8月，Wrtn宣布完成约1000亿韩元C轮融资，估值超过1万亿韩元。公司称，面向北美市场的互动故事产品OOC，上线约三个月后月收入超过100亿韩元。这个数字来自企业披露，不等于利润，更不能保证此后的收入都保持这一水平。但它至少说明，有用户愿意为AI生成的互动内容付费。 
Wrtn的产品，面向的是两种不同需求。 用通用AI工具，用户通常是来完成任务的。文案写完了，资料查到了，事情就结束了。 互动故事不一样。用户选择角色和情节，通过对话决定接下来发生什么。Wrtn面向韩国、日本和北美市场的相关产品，分别叫Crack、Kyarapu和OOC。公司创始人李世荣向路透社介绍，他们希望用户进入故事、成为主角，而不只是和一个AI角色闲聊。 这里有一个关键变化：AI不再只是交出一份答案，而是根据用户的选择，继续生成下一段经历。 当然，用户愿意回来，不代表所有人都会付费。产品还得让人觉得，下一段剧情值得看，自己的选择确实会改变故事。Wrtn真正要争夺的，也不只是AI工具市场，还有用户原本花在互动小说、角色聊天和游戏上的时间。 对个体创业者来说，这比“接入了哪款模型”更值得琢磨：你的产品帮用户做完一件事以后，他还有没有理由回来？ Wrtn的通用AI应用可以免费使用；旗下互动故事产品则采用虚拟点数等按使用量付费的方式。用户继续对话、推进剧情，可能需要消耗点数。 但不能据此推断，使用免费工具的人都被转化成了故事产品的付费用户。公开资料并没有证明这条具体路径。 更准确的说法是：Wrtn一边提供免费通用工具，一边在互动娱乐中找到了收费场景。用户不是为“AI很先进”付钱，而是为自己想继续参与的体验付钱。 路透社报道，Wrtn在2025年的收入为471亿韩元；公司预计2026年收入超过2000亿韩元。前者是已报告的收入，后者仍是预测。收入涨得快，也要继续看模型调用、获客和内容运营的成本，才能判断这门生意最终赚不赚钱。 这笔账，小项目同样躲不开。 有人来用，是第一步；有人愿意反复付钱，是第二步；收进来的钱扣掉交付成本后还有剩余，才是第三步。做AI产品之前，最好先把这三步分开想清楚。 互动故事还有一个难题：新鲜内容从哪里来？ 只靠公司内部团队写角色、设计剧情，很难一直满足不同用户的口味。Wrtn因此提供角色和故事创作工具，让外部创作者参与内容生产。Sacra的研究显示，其北美产品OOC还设置了创作者认证与自有内容计划。 这给个体创业者一个启发，但不是说人人都该去搭平台。 真正可以借鉴的是：如果产品需要持续更新内容，不必一开始就把所有创作都揽在自己身上。先找到几位懂某类用户、会做内容的人，合作做出一批有人愿意看的作品，再谈扩大规模。 Wrtn进入韩国、日本和北美市场，也不是简单把同一个产品换种语言。产品形式可以复用，角色设定、故事题材和用户口味，却要重新接受当地市场的检验。 一个人创业，资源有限。先弄清楚一类用户喜欢什么、愿意为什么付钱，比同时进军多个市场更重要。 让用户不断回来，是互动故事的优势，也带来新的责任。 用户花的时间越长、投入的情绪越多，产品就越需要处理未成年人保护、消费限制等问题。Wrtn在8月融资时表示，正准备为Crack的青少年用户增加使用时长限制、强化家长同意程序，并设置更低的消费上限。 所以，停留时间长、付费次数多，不能成为评价产品的唯一标准。尤其是做陪伴、娱乐和内容产品，什么时候鼓励用户继续，什么时候提醒他停下来，同样是产品设计的一部分。 回到最初的问题。Wrtn值得研究的地方，不是它证明了“AI故事一定比AI工具赚钱”——现有资料不足以支持这样的结论。而是它提醒我们，创业不能只盯着AI能生成什么，还要看用户真正想参与什么、为什么回来、愿意为哪一段体验付费。 如果把“AI”两个字从产品介绍里拿掉，你做的东西，用户还想打开吗？ 我是君山，关注我，看懂AI趋势，打造超级OPC。
做AI产品，最容易想到的是什么？
问题来了：免费的AI工具越来越多，为什么一段故事反而能收钱？