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应聘财务岗,会做Excel之后,还要能回答利润为什么下降了?——强烈推荐《张新民教你读财报》
应聘财务岗,会做Excel之后,还要能回答利润为什么下降了?——强烈推荐《张新民教你读财报》今天的文章承接前三天的， 梳理20家外企财务岗位招聘需求，倒推财管专业进外企，大学四年究竟要准备什么（上） 进外企财务岗位，大学四年英语这一关怎么过？还要过哪些难关？（中） 应聘财务岗，企业说“熟练使用Excel”，大学究竟要练到什么程度？（下） 进外企，需要哪些技能，英语怎么练习，Excel怎么练习，会做Excel后，有了数据，还要回答，为什么数据是这样的？为什么利润下降了？ 在讲今天的内容之前，我先给大家推荐一本书——《张新民教你读财报》。 前面给大家推荐了100本书， 给大家推荐一套书单（100本书），建立解决问题的思维框架 这里面推荐了两本张新民的财报分析书籍，今天再推荐一本， 
带着问题去看这本书， 一家公司产品卖得更多了，为什么最后赚的钱反而少了？ 比如家附近一家奶茶店，原来每天卖200杯，现在每天卖300杯。老板忙得连吃饭都顾不上，月底一算，利润却不如以前。为什么？ 可能是为了增加销量，做了很多优惠；可能是卖得最多的那款饮品，利润本来就薄；也可能是多招了员工，增加了成本支出。 生意看起来更热闹，最后留下的钱却少了。 换成一家制造企业，问题会更复杂，但追问的方向是相通的，卖了什么，卖了多少，售价有没有变化，成本增加在哪里，又多花了哪些钱？ 这本书讲毛利、毛利率、核心利润，期间费用，盈利规模的内容，也讨论了利润、资产和现金流的关系。大家带着问题读这本书，一定会收获很多的。 这也是我今天接着Excel，继续讲财务分析的原因。 用Excel算出收入增长20%、利润下降25%，结果是有用的，但是企业不单单想看结果，还要知道为什么收入增长了，利润却下降了？所以，这是我们财务分析的作用。 下面，我用一组模拟数据，给大家讲一遍怎么分析，利润下降这件事。 这是一家制造业企业的数据。 
收入增长了20%，利润却下降了25%。 看到这里，有同学会说，“因为成本和费用上涨了。” 基本正确，但是不准确。 收入增加200万元，营业成本也增加200万元，意味着企业虽然卖得更多，却没有更多毛利。 与此同时，费用增加50万元，所以最后利润减少50万元。 关键：新增收入没有带来新增毛利，费用却增加了。 再算一下，企业毛利率从30%降到了25%，下降了5个百分点。 接下来，我们就有了两个具体问题： 为什么收入增长没有带来毛利增长？ 增加的50万元费用，究竟花在了哪里？ 分析从这里才真正开始。 我们结合企业数据进一步分析。 
A产品收入没变，毛利率没变，毛利一直是240万元。 B产品收入从400万元增加到600万元，但毛利率从15%降到10%，毛利仍然是60万元。 所以，两种产品加在一起，毛利还是300万元。 这时，就能把问题定位： 新增收入主要来自B产品，但B产品的毛利率下降，收入增长没有带来更多毛利。 接下来要分析的是B产品的售价、单位成本和订单情况。 但还不能马上得到结论，B产品要停产。 B产品可能帮助企业获得新客户，也可能带动其他产品销售。是否继续经营，还需要了解更多业务情况。 财务分析要逐步形成判断，不能急着下结论。 
Excel可以帮我们计算数据结果，专业知识是判断这个结果的作用。 这也是为什么我们财管专业同学，比其他行业转型到会计的优势。我们学习四年的优势。 财管会计是有非常清晰的知识脉络，大学四年的专业课程把这个脉络给大家讲清楚，大家串联这些专业课内容，形成自己的分析框架，这才是同学们的优势之处。不是考一个证书就能和我们干一样的工作。大家觉得白学了，如果白学了，大家扪心自问，这些专业课的内容，是否真正学明白并掌握了。 前面梳理外企招聘要求时，有一个博世南昌的控制岗位。 这个岗位职责包括企业经营表现分析、预算与成本控制、材料差异分析，以及向管理层汇报。 大家可以看到企业财务工作的确要分析， 预算没有完成，差在哪里？ 材料成本上涨，影响有多大？ 某种产品卖得更多，为什么整体毛利率下降？ 财务把这些问题分析清楚，业务部门才有依据进一步讨论价格、采购、生产和投入。 大学期间，我们要有这些财务分析的思路，那就从阅读《张新民教你读财报》开始吧。 阅读之后，还要有一系列财报分析的作品，形成作品集，成为证明自己能力的证明。在简历上和面试中，成为自己的亮点。
B产品毛利率下降，可能是售价降低，也可能是单位成本上升，或者两者同时发生。
如果是售价降低，就要看是否增加了折扣？是不是大客户订单价格更低？产品规格有没有变化？是否发生了退货或价格调整？
如果是单位成本上升，还要继续分析，材料更贵了？每件产品用料更多了？废品和返工增加了？加班更多了？产量变化影响了制造费用的分摊？
这些问题，其实就是专业课的内容。带着大家一起看问题与对应的课程。
十一长假转瞬即逝，大家不妨回头看看，这个假期过得和预期一致吗？无论是学习、旅游，还是休息，有哪些收获，又有哪些遗憾？这些体会，都可以成为规划下一次寒假的参考。
日子就是这样一天天过去的。虽然不需要每天进步，但要知道自己的时间花在了哪里，留下了什么。希望同学们在每天的学习、体验和尝试中，积累能力，走向自己想要的生活。