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把APP里的搬进现实 家装的O2O新天地
赶着国庆长假，京东家装线下大店"101HOME"在静安寺华丽开业。
位置极好，自带扎实的线下流量
就在久光隔壁，芮欧对面，静安寺地铁口一墙之隔。比宜家关掉的静安城市店还硬的位置。京东用最贵的地，卖最不"将就"的家。无论路人、游客、还是周边白领，想不停留都难。
但这里绝不是传统家具卖场
传统卖场把品牌塞进格子间，101HOME把生活塞进样板间。
前者卖货架，后者卖剧本。
和这几年大量空场闭店的传统卖场不同，这里没有一间品牌自己的门店。所有家具、饰品、甚至装修材料，都被整合进一个个样板间，挂着吊牌，明码标价。
样板间，成了实景体验式卖场
和宜家类似，但有三个根本不同：
一：大牌设计师加持
Kelly Hoppen、本间贵史、青山周平……这些名字以前只出现在杂志和综艺里，现在被京东"打包"进了静安寺。
世界级明星设计师Kelly Hoppen在主入口旁定制了样板间；隔壁就是靠《梦想改造家》俘获无数人的日本设计师本间贵史；二楼是常年定居中国的日本籍明星建筑师青山周平。
此外还有里白、文骏等一众合作设计师。
含量足以撑起一季《梦想改造家》。
△ 每个样板间入口旁有设计师的名牌
△ Kelly Hoppen 设计的样板间。舒适、低调、奢华。
△ 本间贵史设计的样板间，入口的日式庭院与室内和檐下空间结合，能感受到经典的日式灰空间的魅力。非常受欢迎。
△ 青山周平设计的样板间，有一张巨长的桌面。从入口一直到窗边。有工作台、水吧台、餐桌、沙发卡座、书桌、茶桌，一串功能。
二：线上线下联动
宜家让你看完样板间再去仓库扛货，像在说："喜欢？自己搬。"
京东让你扫完码就走，像在说："剩下的交给我。"
扫吊牌二维码，线上下单，京东快递到家。
不用自己扛、不用愁后备箱、不用拎着大包继续逛商场。
这个改变，是用京东的互联网基因直接冲破了宜家建构多年的便捷壁垒。
△ 每个样板间里都有所使用的材料样板展示架
三：大户型+经典款+网红风
宜家给年轻人画了一个"第一套房"的梦，京东给成年人递了一把"换一种活法"的钥匙。
宜家主打小户型，京东的33套样板间里，放在核心位置的几乎都是120平米以上。
风格更是包罗万象：中古风、孟菲斯、波西米亚、野奢、东南亚度假、北欧包包豪斯、宋代美学、法式中国风……自媒体上能刷到主要风格的，这里几乎都有。
△ 多种风格的样板间
高端，写在骨子里
从地段就能看出绝对的高端定位。
样板间里大量是从杂志上走下来的国际经典品牌、经典款式，五位数起步是常态。毕竟，原品才能配得起大牌设计师的作品，才能撑出真实的设计质感。五位数起步的吊牌，不是标价，是筛选——筛选出"愿意为好生活付钱"的人。
最舒服的是：几乎零销售痕迹
游逛在一间间样板间里，像在手机APP里默默刷帖子。
人来人往是阅读量，二维码是收藏键，没有广告，没有私信骚扰。
每个样板间至少有一名制服工作人员，需要时才问，否则只有物品和二维码。
你刷到心动的，自己点"下单"。这才是互联网公司做线下该有的体面。
京东家装，藏在四层
前面33个样板间负责让你"心动"，四楼京东家装负责让你"敢动"。
心动是内容，确定性才是商业。开放式办公室和公共走廊无缝衔接。
每个样板间里都配置了一个材料展架，品牌、规格、型号清清楚楚——不是只卖家具。
样板间客服对设计多少懂一些，需要更多服务，顺接四层京东家装。整装总价三万起，所有一切都能在京东APP下单。
从前到后的家装链条，京东全能包。
被忽略的商场设计，恰恰是底色
样板间太热闹，场反而容易被忽视——这恰好印证了商场设计的最高境界：让背景消失，让内容自己说话。
整个空间是四层筒子状中庭，一圈环路串联样板间。
每层穿插庭院：一层日式、二层西班牙和法式、三层四层中式，结合咖啡亭成为分散人流的锚点。
走廊柱间是一组组座椅和绿植场景，转折处是茶杯等小物件陈列。
商品密度其实很高，但侧重体验且弱销售，所以视线虽满，却没有压迫感。
中庭目前是潘通百年设计展，一系列杂志上的经典家居，终于可以亲身感受。
△ 中庭的潘通百年展
对于大众而言，用自己平凡的屁股，去验证那些经典设计为什么经典
坐下去的那一刻，比看一百篇种草帖都管用。
触摸植鞣皮革的坚硬、金属的冷冽，拎起真实的重量，观察几十年进化的精工细节，以及看到吊牌时忍不住发出的真实惊叹。
一切变化，都正在发生中……
