156页pdf | 某股份制银行_国际业务重点产品与营销案例手册

对外贸易是一国对外经济交往的基础，外贸企业作为对外贸易的主体在国家经济发展中发挥着重要作用。据海关总署统计，2011年全国外贸进出口总值为36420.6亿美元，比2010年增长22.5%，为2001年进出口总值的7.1倍我国已经成为全球第一大出口国和第二大贸易国。中国企业参与国际市场竞争，离不开银行的支持，企业对国际金融服务的需求已经从单一的结算、融资产品向综合服务方案转变。

某股份制银行国际金融服务始于1992年，二十年来积极贯彻国家产业和对外贸易政策，凝聚智慧，创造财富，致力于为企业提供全方位、全过程、多元化的国际金融服务。2010年1月，其在北京成功发布了“环球智赢”国际金融服务品牌，成为同业中较早推出国际业务整体品牌的银行，并“环球智赢”国际金融服务构建了全面的产品超市，个性化的特屡获殊荣。色解决方案和专业化的行业服务方案三个层次服务体系，兼顾了企业共性和个性需求，致力于为企业提供完善的国际金融解决之道，取得了长足的发展。在总行行领导的正确领导和各部门的大力支持下，经过全行上下共同努力，截至2011年末，全行完成国际结算量674亿美元，同比增长52%，高于全国平均水平近30个百分点，增速在同类型股份制银行中排名第一位，全行国际业务收入同比增幅50%以上，贸易融资授信客户倍增，实现了又好又快的发展。

其“环球智赢”国际金融服务有以下突出优势:第一，产品服务多样化。国际业务条线注重产品创新，产品线以每年20%的速度不断更新完善

目前已形成品种齐全、特色鲜明的8大类70项产品的国际金融服务体系为企业源源不断地输送财富和智慧。第二，服务网络全球化，我行已与境外1400多家银行建立了代理行关系，代理行网络覆盖全球110多个国家和地区。第三，服务团队专业化。高素质的团队铸就高质量的服务，国际业务打造了一支具有长期从业经验、高学历、高素质、持有CDCS、FCI、 CPA、CFA等资格的国际业务产品专家队伍。

《国际业务重点产品与营销案例手册》是全行国际业务条线近年来智慧和实践的结晶。本书包括三部分内容:第一部分为近年来着重推广的“3+3”重点产品、今年新推出的进口存汇赢产品等市场需求较大、我行特色鲜明的20项国际业务重点产品;第二部分为近几年从分行营销案例中择优选择的适应市场形势变化、综合收益较高、拉动存款增长、易于普及推广的21个营销案例;第三部分为附录，包括国际业务产品超市、国际业务制度一览表、国际业务收费标准、华夏银行分支机构一览表等内容。

全行国际业务条线要以打造国内一流贸易金融服务银行为目标，强化营销服务，深化产品推广，严密防控风险，推进机制建设，“实现国际业务从点到面的突破”，即更大的国际业务客户群体，更多的分支行做国际业务，更高素质的国际业务专业队伍，更有竞争力的国际业务产品，更加有效的国际业务经营机制，为全行作出更大的贡献。