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Steam愿望单破200万,安卓上线即爆 我们拆解了它的海外买量策略
图源：Steam
《Dear Passengers》也是一款多人合作游戏，玩家可与好友组成机组团队，运营全球最差航空公司。玩家需要分工协作，一人负责驾驶飞机，其余人则要在客舱内服务乘客、搬运货物、处理各种突发状况。游戏采用物理模拟系统，乘客和未固定的物品会因飞机转向而满舱乱飞为游戏增加了更多乐趣。
据移动营销策略分析平台Insightrackr统计，《Dear Passengers》的全球安卓端预估收入TOP10中，英国与土耳其均以7383美元并列第一，墨西哥以4527美元位列其后。全球国家及地区下载榜TOP10里，印度预估下载量约18.3万次，印度尼西亚12.03万次，巴基斯坦10.25万次。这也就是说《Dear Passengers》地域表现呈明显分化：收入端由英国、土耳其、墨西哥等欧美及拉美市场主导，下载量则是印度、印尼、巴基斯坦等南亚市场领先。
高可玩性是玩家持续沉浸游戏、乐在其中的核心支撑，而精准的推广则是让产品触达更多目标玩家的关键路径。《Dear Passengers》在宣传上是如何精准定位主力玩家的痛点，并据此打造游戏广告策略的？
本文将结合移动营销策略分析平台Insightrackr的相关数据，从近30日安卓端广告媒体投放占比、素材类型分布、广告创意核心模式等多个维度对《Dear Passengers》的海外投放策略展开全面复盘。
近30日安卓端全球投放观察
巴西投放占比最高
从投放国家分布来看，巴西以8.08%的投放占比居首。日本与美国均以6.85%的占比并列第二位，俄罗斯以6.36%的投放占比位居其后。整体来说，投放重心向美洲与亚洲倾斜，巴西、日本、美国构成第一梯队，俄罗斯、法国等欧洲市场紧随其后，区域分布较为分散，未见单一市场过度集中的情况。
图：《Dear Passengers》投放国家分布，数据模型仅供参考
Admob投放占比最高
《Dear Passengers》在Admob上的投放占比高达37.2%，位居各媒体首位，Mintegral、Fyber分别以32.32%、14.02%的占比进入TOP2、TOP3。Admob与Mintegral两大平台合计占比近七成，头部渠道集中度较高，Fyber、InMobi、Bigo、YouTube等中长尾渠道共同构成补充，整体呈现“头部平台主导、多元渠道并行”的投放格局。
图：《Dear Passengers》广告媒体投放占比，数据模型仅供参考
视频素材占据绝对主导
从素材类型分布来看，安卓端共覆盖两类素材形式，其中视频素材占比达88.98%，图片素材占比11.02%。视频素材以近九成占比占据绝对主导，图片素材仅作为辅助形式存在，可见该产品买量策略高度依赖视频创意驱动。
图：《Dear Passengers》素材类型，数据模型仅供参考
聚焦多人合作玩法进行文案策略输出
从近30日投放文案来看，《Dear Passengers》的广告内容将“多人合作”作为核心内容进行推广，以此突出与好友组队运营“全球最差航空公司”的欢乐体验，强化游戏强社交、强互动的玩法卖点。
图：《Dear Passengers》热门文案，数据模型仅供参考
部分广告创意拆解
《Dear Passengers》的视频广告素材以“危机突发→分工协作→欢乐收尾”为核心传播逻辑，用短平快的节奏在数秒内呈现游戏从混乱到爆笑的完整过程，具体可分为两类创意模式：
玩法展示视频：
剧情动画开篇：以动画剧情开场，先展示雪山等游戏场景与机组成员形象，营造轻松诙谐的飞行氛围，用卡通化场景快速吸引玩家注意。
展示玩法为主：以实机画面为核心，集中呈现驾驶舱操控飞机、客舱服务乘客与搬运货物等分工协作玩法，穿插物理模拟下的搞笑场面，直观传递核心玩法的高可玩性。
真人展示视频：
游戏主播：真人主播出镜，采用“游戏画面+真人反应”上下分屏的形式，配合字幕讲解玩法，以主播的真实体验与临场感增强广告代入感与说服力。
《Dear Passengers》部分高曝光的真人广告视频
创意一：真人主播实机解说
《Dear Passengers》通过真人主播的临场反应与实机玩法展示，将“多人合作”的核心卖点与“运营全球最差航空公司”的荒诞喜剧氛围直观传达给玩家。
创意二：手机试玩引导下载
《Dear Passengers》将手机试玩场景与实机画面的衔接，先以体验游戏吸引玩家停留，再直观呈现游戏核心玩法，并以免费下载引导承接转化，精准触达休闲游戏玩家。
创意三：搞笑瞬间排行榜
借《Dear Passengers》搞笑瞬间盘点与“最后一个最好笑”的悬念设置，将游戏特色以碎片化笑点集中呈现，强化游戏的娱乐属性。
结语：
《Dear Passengers》的海外投放策略高度聚焦“多人合作”这一核心卖点：素材端以视频创意为绝对主力，投放端以Admob、Mintegral等头部平台为主阵地。整体策略简洁聚焦、逻辑清晰，既放大了游戏“全球最差航空公司”的荒诞娱乐属性，也为玩家增长奠定了坚实基础。
以上数据来源：移动营销策略分析平台Insightrackr、steam、Sensor Tower
作者：法兰西多士
