不靠长视频课卖给老外:一个Excel练习题网站,怎么做到月入几千美金

国内很多人一琢磨做海外知识付费或者数字产品出海，脑子里冒出来的第一个念头，就是必须录制几十个小时全英文的长视频网课。找人写英文逐字稿、买昂贵的麦克风和提词器、对着镜头一句一句练口播发音，前前后后折腾两三个月，最后课还没上架，人已经累得脱了层皮。

就算你真把全英文录播课硬啃出来了，扔到Udemy或者Skillshare上，大概率也是无人问津。为什么？因为老外买这种工具课，最讨厌的就是坐着干看几十分钟枯燥的视频讲解，看两分钟就开始走神打瞌睡。

真正把生意做明白的人，往往是反着来的。今天咱们看一个极具启发性的案例：一个叫Excel Exercises的英文网站，创始人叫Jake Shimota，以前在金融和私募机构做分析师。他做这个网站，把重点放在浏览器里的模拟Excel表格，让人亲手敲公式做练习题；练习页也有Watch Video讲解入口，不能说全站没有视频。他靠这种互动练习模式，硬生生做到每月4000到6000美金的稳定收入。

图：真实COUNTIFS题答对界面，显示Correct、108积分与继续按钮，右上仍有Watch Video入口。

一、付费墙后面只有4节课，第一笔年费就到账了

Jake最初萌生这个念头，是因为他自己用多邻国学西班牙语的时候被触动了：为什么语言可以用手机点选交互、答对闯关的模式学，而天天都要用的Excel却只能看冗长的视频？

他一边上着白天的全职班，一边利用晚上和周末的业余时间，断断续续花了一年左右，把网站的第一版做出来。

图：平台按函数模块与关卡拆解的做题面板

很多人做产品有个致命毛病，就是总想憋大招，非要把所有功能做完才敢拿出来见人。Jake最值得琢磨的一点，是他在产品极度简陋的时候就敢收费。

图：公开访谈中关于仅4节课时收到首笔年费的自述，不是付款邮件或交易到账凭证。

当时他在付费墙后面一共就放了4节练习课，某天早上醒来，邮箱里居然收到了一笔真实的年费会员付款邮件。

为什么老外在只有4节课的时候就肯付一整年的钱？

因为解决的是真正的刚需。老外去投行、咨询公司、跨境电商或者数据分析岗位面试，很多公司第一轮上机测评就是考Excel实操。买家不是为了陶冶情操，而是下周二就要去参加求职测评，他急需一个能亲手敲VLOOKUP、按快捷键、立即知道自己公式写得对不对的环境。你卖的不是知识大百科，而是帮他通过面试的实战确定性。

二、四年调价轨迹：从49美金到59.99，年付才是主力现金流

咱们出海做生意，眼睛要盯紧价格表。价格怎么变，往往直接反映了这家生意的真实运转状况。

图：2020年网站上线初期的三档定价结构

2020年网站刚上线的时候，Jake设了三档价格：

月付9.99美金；

年付49美金，折合每个月4.08美金，标着省59%；

终身买断制499.99美金。

到了2026年，你在官网再看他的价格表，已经发生了非常耐人寻味的变化：

图：2026年官网调整后的价格体系，年付为主力订阅档

月付从9.99涨到了19.99美金，足足翻了一倍；

年付从49微调到59.99美金，涨幅大概在两成出头；

而终身买断档，直接从499.99砍到了199美金。

这套价格调整背后的意图极其明显：

月付定到19.99，就是为了故意把短期的薅羊毛用户往年付上赶。买家一看，买三个月就要花费将近60美金，而买整年正好也是59.99美金，大部分人自然会毫不犹豫地勾选年付。

图：创始人在公开访谈中自报月入4000到6000美金的原话记录

Jake在2024年底的公开采访里自报，网站在运营四年多后，月入稳定在4000到6000美金。如果全部按年付59.99美金折算，相当于一年能卖出800到1200份年付会员。对于一个以互动练习为主的一人产品来说，这笔现金流非常健康。

图：官网首页展示25万注册用户；这张取景没有351天打卡榜，不能把两者混为一图。

三、流量从哪来：42篇函数教程做搜索，送学校换外链

一个不做社交媒体投放、不打付费广告的独立工具站，靠什么把老外吸引过来？

答案全藏在Google的自然搜索里。Jake在冷启动期干了两件非常聪明的事：

图：VLOOKUP图文教程中的查找示意，属于静态讲解；本文开头的COUNTIFS图才展示实际输入后的反馈。

第一件事是围绕高频函数做长尾图文教程。

他在网站上写了42篇函数教程，覆盖VLOOKUP、XLOOKUP、INDEX MATCH、SUMIFS这些职场天天用的核心函数。每一篇教程前面只用简短几段图文把公式逻辑讲明白，页面底部直接放一道对应的交互式模拟练习题。

老外在Google里搜VLOOKUP怎么用，点进文章看懂了，顺手在底部的模拟表格里敲了一遍公式，系统马上打勾通过。这种立竿见影的成就感，促使他接着往下做第二题、第三题，做完四道免费题，自然就被引导去付费解锁整套题库。

图：官网FAQ写明教师或教育工作者可为学生申请免费权限；这张图没有列出大学或非营利机构名单。

第二件事是送学校和机构免费权限换取顶级外链。

独立建站最难熬的就是前期没有权重。Jake主动去联络大学、职业培训学院和非营利组织，只要老师愿意在课堂上用这套系统，他就给全班学生免费开通权限。

图：公开案例讲述Backlinks获客的文字段落，不是大学合作名单或大学原站页面。

老师得到了免费教学工具，学生得到了练习机会，而网站收获的是来自各大高校的优质外链。Google对这类权威域名的信任度极高，直接把网站各个函数关键词的搜索排名推到了前列。

四、中国人能不能做：把这三道坎想清楚

看完这个案例，很多人的第一反应肯定是：中国人懂Excel的人一抓一大把，我们能不能也照着做一套？

坦白讲，公式、表格和逻辑是中国人的绝对强项。我们不需要跟老外拼口语演讲，但要真正跑通这门生意，有三道坎必须提前看清：

第一道坎是别一上来就折腾大系统。

Jake懂一点前端代码，所以能搓出一个在线网页版模拟器。但如果你不会写代码，千万别花大几万去找外包公司定制系统。最轻量的起步方式，是直接用Excel本身的宏功能，或者用Google Sheets制作一份带自动批改判定、带答案解析的求职测评练习册。先选定一个非常具体的场景，比如秋招投行Excel测评10道必考题，把它做成可下载的练习文件，挂在Gumroad或者个人博客上，卖9.9美金一份。先看看有没有真实的海外用户愿意买单，验证了需求再考虑下一步。

图：官网VLOOKUP练习的题干和公式解释；本次只截取已显示的题目说明，未把未加载的工作表当操作成果。

第二道坎是用AI当杠杆，但别指望AI一键搞定。

出题干场景、生成模拟的英文销售流水数据、写函数的提示语，这些文案工作完全可以交给AI工具帮你起草。但在答案公式的容错率上，比如大小写敏感、空格处理、不同的函数嵌套解法，你必须自己在真实的Excel里逐个做测试验证。判题逻辑哪怕错了一道题，用户就会直接退款走人。

第三道坎是收款和通道合规。

如果你做的是Gumroad或者Payhip这类数字产品货架，前期绑定PayPal就可以启动小额测试；如果是长期运营按年订阅的会员制站点，就需要提早规划好海外收款主体与合规路径。

做海外业务，千万别被那些宏大叙事吓住。把你在国内天天用的一个Excel小技巧，包装成能帮老外解决面试痛点的实战练习题，老老实实做深做透，这就是普通人在出海浪潮里能摸得着的真实机会。