夜雨聆风汇匠源 & 建圣软件创始人 · 曾带 30 人团队做到年产值 2000 万，现在重新出发——用 1 年时间跑通 1 个可复制的 AI 商业场景，打造年产值 100 万的软件服务模型。关注我，看创业实操与真实成长。
用一句话总结 Q1：最轻松，也是最难的一个季度。
轻松，是因为年底客户普遍不开新项目，没有业绩压力，坦然接受了。难，是因为年底收款、节假日、各种应酬，对一家软件公司来说，这个季度几乎没有增长，也没有什么外部反馈。越是表面轻松，内心的那种创业压力反而越大——闲下来，才更容易想太多。
云资料上线，冷启动有了第一批用户
自研产品「建圣软件-云资料」这个季度正式可以对外售卖了。冷启动阶段，陆续已经有一部分客户开始使用，对研发和产品团队来说算是一个真实的正反馈。从零到有人用，这一步比想象中难，也比想象中更让人踏实。
东南亚业务稳步推进
东南亚方向这个季度运营情况不错，产品在持续迭代，用户数量稳步提升。同时我们也参与进来一个新项目——老挝的电商项目。
明显感受到，来老挝的互联网公司越来越多了。国内业务越来越难做，大家似乎都在试图通过出海寻找新的增量空间。
政务系统：收缩，专注服务好现有客户
国内政务系统还在正常运营。团队里有人建议这个方向再拓展一些地州，做做商务。我最后还是决定收紧——认真服务好现有客户，保障系统稳定运维就够了。
政务系统的问题是结构性的：资金回款慢、销售难度大，不适合再大投入
造 AI 工具，赢 AI 流量
自己和团队在 AI 工具的使用、AI 工具提效、AI 业务封装这些方向上都有了更深的理解。云南这边 AI 的氛围其实不错，客户接受度比想象中高，沟通起来相对顺畅。这个季度也实际接了一些 AI 流程化定制工具的项目，对团队的锻炼价值很大。
做一个产品需要创意，这个创意可以由自己发起，也可以由客户的需求触发。
一个没解决的问题：还是没能聚焦
这个季度我一直想收缩业务，但每次有客户来谈定制开发，还是会接。
我现在越来越清楚地意识到：时间才是最稀缺的资源。交付一个项目，消耗的是固定的时间；而这段时间本可以投入到自己的产品里。在「现在的确定性」和「未来的不确定性」之间做选择，需要勇气。
Q2 计划
云资料
冲 1000 个测试用户，同时把营销基础内容搭建起来，4 月底有一场全省创业比赛，打算带这个项目去试一试。
AI 产品化
做出一个真正的产品。AI 配合内容业务流程的场景已经跑通了，目前有一个客户在实际使用。但从技术到产品之间有一道很大的鸿沟，Q2 的目标就是跨过这道沟——聚焦一个方向，把它做成产品。让 AI 帮企业内部流程自动化，这个方向值得深入研究。
营销
全力短视频 IP。写文字效率太低，思考压力大，反馈也慢。公众号继续做，不能停，很多客户就是从这里来的。但 Q2 的重点是把短视频 IP 做专业，形成一定规模。IP 不分大小，1 个粉丝也是粉丝。目的就两个，获客，赚钱。
