做IT软件销售,你越“渣”,成交越快!弱水三千，只取一瓢饮。 但在IT软件销售这片红海里，如果你真的只盯着那一瓢水，大概率会被渴死这里说的“渣”不是让你去骗人，也不是让你不负责任，而是一种拿捏有度、进退自如的销售态度：不粘人、不卑微、不内耗。你发现没有？那些业绩差的销售，往往不是不努力，反而是“人太好了”。好到什么程度呢？把客户当上帝供着，发个消息怕打扰人家，谈价格怕显得自己太功利，从来不敢跟客户提要求——比如让客户介绍高层领导、安排个演示，都怕被拒绝。当断不断，反受其乱。 你想得越多，机会溜得越快。想业绩好，先学学“渣”的思维。无论是恋爱还是跟客户，粘人都适得其反。客户没回消息，你就几十条信息轰炸——嘘寒问暖、不停追问、疯狂推销……你以为是为客户着想，等来的却是拉黑删除，因为你已经打扰到对方了。客户要跟进，但可以换种方式：发一条信息，不回，可能在忙；再补一条提醒，还不回——那就是暂时不需要，果断换下一个。“强扭的瓜不甜。” 不粘人，既是给彼此留空间，也是在传递一个信号：我不缺客户。反而会让有需求的客户更乐意找你。跟进客户，不在数量，而在有效推进。感情上专一没错，但跟客户过于专一，只会让你颗粒无收。很多销售喜欢“死磕”一个客户，总以为精诚所至，金石为开。没必要，真的没必要。客户可能确实没需求，或者人家也是个“专一”的人，不想换供应商——你何必在一棵树上吊死？不是所有客户都能成为你的客户。 再有钱的客户，缘分没到，你再努力也是徒劳无功。所以，这时候要“渣”一点：广撒网，持续寻找新客户。把有限的时间投入到高价值客户身上，而不是盲目冲锋、燃烧资源。大音希声，大象无形。销售的最高境界，就是不像销售。很多普通销售，整天就围着产品转，张口闭口都是“我们软件功能特别全”“现在买有优惠”，一个劲催客户成交，反而让客户反感；而厉害的销售，不刻意推销产品，反而像个顾问一样，提醒客户注意避坑、给客户讲同行的合作案例、帮客户做需求规划，不知不觉就把产品的价值讲清楚了。客户记不住你推荐了什么产品，也记不住你说了什么优惠，他们只记得你带给他的感觉。“后其身而身先，外其身而身存。” 你越不在意成交，客户反而越信任你。因为成年人最讨厌被强迫，他们喜欢自己做选择。花若盛开，蝴蝶自来。 你越在意成交，客户越躲着你；你越专注提供价值，客户越主动找你。这就是销售里那点“渣”的智慧——拿捏好分寸，该进则进，该退则退，千万别跟自己过不去。诚邀有高校、医院、政府等体制内人脉的朋友和有IT信息化产品的优质厂家、系统集成商，加入我们IT高端资源对接社群，找项目，找人脉，把资源变现！
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夜雨聆风
