上一篇文章我详细拆解了20页PPT的内容，这篇来聊聊项目计划书的写法。

今年组委会规定了计划书模板，正文限制到12000字，目录框架固定，排版格式精确到了字体、字号，甚至规定了行间距。

往届挑战杯没有给目录，也没有没限制字数，写200页项目计划书的团队很多，今年的新规定让想靠厚度撑场面的时代过去了。

其实这对多数团队其实是好事。往年没给模板，团队把时间基本都花在到底写什么内容、怎么搭建基本框架，核心内容反而没空打磨。现在目录确定好了，就比谁的内容扎实。

如何在统一模板下写出亮点，是我这篇文章想聊的重点。

一、项目计划书和PPT的关系

先说说项目计划书和PPT的关系，这个可能是很多团队忽视的。

两者之间并非独立关系，PPT和计划书讲的是同一件事，只是分工不同。PPT放结论，计划书放论证。PPT上每一页每一条关键数据，在计划书里都有对应的推导过程、数据来源、证明材料，对得上才站得住。

一般我会带学生先定PPT大纲，再对着PPT每一页把论证过程写进计划书。

二、项目计划书亮点从哪来？

文件里有一句话我单独标记出来：项目优势、市场分析、商业模式、财务分析须重点阐述，也就意味着评审会重点盯着这四个模块，下面展开来说。

1.项目优势

这部分写技术原理要用外行能听懂的话讲清楚，创新点别只写“技术领先”，用具体的指标说话，竞品分析列出多维度核心指标，好在哪里一目了然，另外专利软著授权号列全，评委一看就知道你的项目是否有技术壁垒。

2.市场分析

这块学生最爱写大而泛的，没有实际的东西。今年文件要求数据必须带有出处，市场容量规模增速等的来源要标清楚。文件特意提醒“注意区分容易混淆的术语”，说明评委见过太多拍脑袋编数字的。务必踏实带学生做一手调研，哪怕样本不大，一手数据就是项目的亮点。

3.商业模式

盈利模式直接回答钱从哪赚——是靠卖产品、卖服务、收订阅费还是抽佣金，每种方式对应不同的收入结构。运营模式把整个流程跑通，从研发到交付，关键环节和衔接机制讲清楚。营销策略落实到具体的渠道，线上怎么推、线下怎么铺、合作伙伴是谁，每一条渠道能带来什么效果，有数据尽量列出数据。

4.财务分析

我认为是所有内容里最难的，也是学生团队的硬伤。今年的要求很细，毛利率、净利率、投资回收期算清楚，成本拆到固定成本、变动成本、人力成本、营销成本等。若已成立公司，还要说明公司当前的盈利状况、营收规模及盈利增长趋势。这部分得花大量时间打磨，也是各个团队拉开差距的关键。

三、几点关键提醒

1.支撑材料

专利、软著、合作协议、购买合同、试用报告、检测报告等，一定是真实的，红线要守住。今年评审偏向项目的产业落地，扎实的支撑材料会给项目加分。

2.查重

文件中未明确提到重复率的检测，但建议把重复率控制在10%以下。

3.格式

一定严格遵守规定的文档格式要求，不要在这个基础项上面丢分。

项目计划书今年迎来大变革，评委会重点会看项目技术的可行性、市场数据的真实性、商业模式合不合理等。每个团队一定好好打磨上面的四个重点模块，让计划书脱颖而出。

下一篇我将讲讲如何准备挑战杯现场赛答辩。关注我，后台回复“答辩”，免费领答辩问题指南，提前做好参赛准备。

回头见

周周

#挑战杯 #挑战杯计划书 #挑战杯参赛攻略 #挑战杯项目亮点 #大学生创新创业竞赛 #挑战杯模板怎么写 #挑战杯财务分析技巧 #挑战杯答辩准备